随着中国市场回暖但仍不均衡，澳大利亚葡萄酒出口商正更加倚重亚洲市场。Wine Australia表示，在北京于2024年3月取消反倾销和反补贴关税后的12个月里，澳大利亚对华葡萄酒出口额超过10亿美元；与此同时，中国进口葡萄酒总量仍在持续收缩。
Wine Australia负责出口战略的Paul Turale在新加坡Vinexpo Asia期间表示，中国市场的复苏反映出多年关税压抑下积累的需求被释放，此前澳大利亚葡萄酒对华出口一度跌至约1000万美元的低点。他说，消费者和行业调研仍显示，澳大利亚品牌在中国尤其是高端细分市场中具有很强的偏好度，但也警告称，这一市场已不再像贸易争端前那样运作。
Turale说：“我们看到的是，高价值的澳大利亚葡萄酒在中国表现不错。挑战始终在于去库存，以及这些酒在零售端究竟能否真正动销。”
上述表态之际，Wine Australia在Vinexpo Asia上大举亮相，在其澳大利亚展馆内设有62个展位，展示约600个单独酒款。Turale表示，这一规模旨在向整个地区的买家强化“Team Australia”的信息，并让酒庄更容易在同一地点会见进口商、分销商和零售商。
他说，这种展馆模式为出口商提供了许多小型生产者往往无法自行安排的实际支持。葡萄酒可从澳大利亚以拼箱方式运送，展台提前搭建完成，工作人员负责物流，使参展商能够专注于会面和销售。Wine Australia通常会提前12至18个月开始筹备大型贸易活动，并根据酒庄和行业组织提交的意向，决定哪些展会获得国家层面的支持。
对于首次参展者和小型酒庄，Turale表示，准备工作比单纯到场更重要。他敦促生产商利用贸易展会提供的商务配对工具，并在抵达前就预约会面。Vinexpo平台会在展会前六到八周开放，让出口商与那些已经表示对澳大利亚葡萄酒、产区或风格感兴趣的买家建立联系。
Wine Australia也正更加重视巡回推介活动，即在一个市场内穿行多个城市，而不只是依赖大型展会。Turale说，这类形式在过去两到三年里于日本、中国内地和东南亚越来越受重视，其中一场覆盖五个国家的巡回活动计划于10月举行。
按收入计算，中国仍是澳大利亚最有价值的出口市场，超过英国、美国和加拿大的总和，但Turale表示，多元化仍是行业战略的核心。他提到加拿大市场，对加出口同比增长约25%；而东南亚方面，包括泰国、菲律宾、印度尼西亚、马来西亚和越南在内的市场，如今为澳大利亚带来的出口价值已超过美国。
日本和韩国也已在经历疲软期后恢复增长。Turale表示，更广泛的消费趋势正在帮助澳大利亚生产商在亚洲拓展业务，尤其是对白葡萄酒、桃红、起泡酒以及更轻盈风格酒款的需求，这些产品更适合搭配当地饮食和较温暖气候。
他说，出口商在出行前应仔细研究每个市场，并利用 Wine Australia 的市场工具和研究团队，而不是试图一次覆盖过多领域。“你必须不断出现，”他说。“如果你想与某条渠道分销商建立合作，就需要帮助他们拿到上架。”