美国游客在意大利消费25.5亿欧元，成为最大海外客源市场

美国游客对意大利葡萄酒旅游业的重要性日益上升，但业界高管和分析人士表示，若想持续吸引美国游客，意大利提供的不能只有品鉴活动。

Vinitaly.USA 2026在纽约举行期间公布的最新消费数据和调查结果指向同一趋势：美国游客仍是意大利最重要的旅游客源之一，其中许多人希望体验融合当地文化、私人服务和地域特色的美食与葡萄酒之旅，而非只是简单参观酒窖。

根据Nexi发布的旅游消费报告，2026年前8个月，外国游客在意大利消费162亿欧元，较2025年同期增长5%。该报告依据外国支付卡在意大利销售点进行的线下交易数据编制。美国仍是意大利最大的客源市场，消费额达25.5亿欧元，同比增长7.3%。

这些数据有助于解释为何酒庄、酒店和旅游规划者密切关注美国市场的需求，也说明人们对葡萄酒旅游的兴趣日益浓厚，尤其是意大利那些不那么知名的艺术城市以外的地区。

意大利美食与葡萄酒旅游协会（AITE）为Vinitaly Tourism编制的另一份美国市场与葡萄酒旅游报告显示，79%的受访美国人认为，意大利能够提供地道的美食与葡萄酒体验。调查还发现，47%的受访者表示，未来24个月内，他们希望前往意大利旅行，并至少体验一次葡萄酒旅游项目。在最受关注的地区中，西西里以82%位居首位，其次是托斯卡纳（81%）和皮埃蒙特（56%）。

10月27日（周二）在纽约落幕的Vinitaly.USA 2026上，与会者表示，这些结果反映出美国游客需求的整体变化。他们说，葡萄酒或许是吸引游客的起点，但单靠葡萄酒很少足够。更重要的是，酒庄和旅游目的地能否将葡萄酒与自然景观、地方历史、美食、艺术和待客之道联系起来。

旅游与生活方式记者Sara Magro表示，葡萄酒的吸引力必须与目的地本身的魅力相结合，而这既需要讲好故事，也离不开切实的配套支持。她说，目的地需要完善基础设施、交通连接、无障碍设施和更简便的预订系统，同时加强葡萄酒与文化之间的联系。

高端旅游网络Virtuoso的Phillip Peña表示，精品葡萄酒与高端旅游之间联系紧密，但他认为，酒庄需要与豪华酒店、旅游顾问和目的地管理方开展更深入的合作。他说，对许多美国游客而言，定制化至关重要。他们希望行程安排简单，但又能贴合个人需求，包括私人参观和个性化服务。在他看来，游客必须信任负责安排旅程的运营方，而这种信任取决于整体接待体验的质量，而不只是所品葡萄酒的品质。

《Wine Enthusiast》前主编、现为Resplendent Ink专栏作家的Susan Kostrzewa表示，真实性是美国市场的核心诉求。她说，许多美国人希望体验在其他地方无法获得的事物，而意大利很适合满足这一需求，因为这里不仅有葡萄酒，还有历史、艺术、体育、文化和家族故事。她认为，这些元素应作为彼此相连的体验整体呈现。

作家兼记者Fred Plotkin也表达了类似观点。他认为，许多酒庄仍过度依赖营销话术，而美国游客越来越希望获得知识。他说，游客希望回国时对意大利文化和历史有所了解。酒庄参观应调动所有感官，而不是直接把游客带进品鉴室。酒庄应从葡萄园之旅开始，介绍当地饮食传统，并以地方菜肴和自家葡萄酒搭配一餐。他说，这样才能创造扎根于当地身份认同的持久记忆。

Roscioli New York的Mattia Moliterni介绍了类似的做法。他说，Roscioli Italian Wine Club在纽约约有2,000名会员。其团队部分成员的工作是前往意大利，与生产商建立直接联系，再将这些联系带给纽约的顾客。他说，这种做法与其说是营销，不如说是在搭建文化桥梁，也有助于引导游客前往正日益受到欢迎、但鲜为人知的葡萄酒产区。

意大利葡萄酒业强调真实性之际，正试图扩大美国游客的目的地版图。托斯卡纳和皮埃蒙特依然备受青睐，但调查显示人们对西西里兴趣浓厚，说明现有热门行程之外仍有拓展空间。业界人士表示，只要酒庄将接待服务视为一项综合性业务，而不是附属于生产的副业，就有望实现这一目标。

Banfi所有者兼首席执行官Cristina Mariani-May表示，意大利裔社区在美国长期发展的历史，也塑造了美国人与意大利之间的联系。她在纽约发言时说，许多美国消费者对意大利葡萄酒的认知，源自对意大利更广泛的印象，其中包括美食、人和地方。她说，对酒庄而言，销售一瓶酒或接待一位客人，都意味着呈现意大利的形象。就Banfi而言，这也意味着展现Montalcino、Brunello以及酒庄自身的接待模式。

她的发言凸显了纽约讨论传递的一项更广泛信息：美国市场对意大利葡萄酒旅游的需求稳健，但最大的机遇或许在于提供超越杯中之酒的体验。业界人士表示，对美国游客而言，最有价值的不只是葡萄酒，还有融入当地故事的机会。