意大利葡萄酒生产商转向巴西寻求出口增长

意大利葡萄酒生产商正更加关注巴西，寻求新的出口市场。贸易官员、生产商和行业专家周六（11月7日）在Merano WineFestival上表示，尽管面临税收、分销和定价方面的障碍，这个南美国家仍可能带来增长空间。

这场讨论在梅拉诺举行的第35届葡萄酒节期间展开，论坛主题为“巴西与欧洲：葡萄酒业务的新前沿”。与会者聚焦意大利酒庄面临的一个基本问题：如何在一个对优质葡萄酒表现出兴趣、但竞争拥挤、对价格敏感且不易开拓的市场中触达新的饮酒者。

活动期间公布的数据进一步说明了这一市场的潜力。据论坛引用的数据，巴西葡萄酒进口额约为5.61亿美元，出口额为1380万美元。该国还拥有965家注册酒庄，年产量约为3.1亿升。这些数据表明，巴西市场既有本土生产，也有大量进口酒流入，尤其来自智利和阿根廷。在欧洲供应国中，葡萄牙占据重要地位，这也意味着意大利生产商将面临更激烈的竞争。

与会发言者表示，巴西消费者的偏好也在发生变化。红葡萄酒仍占据稳固地位，但白葡萄酒、桃红葡萄酒和起泡酒比以往更受关注。与会者还指出，消费者对意大利较不知名的产区和原产地名称日益好奇；意大利葡萄品种和葡萄酒风格丰富，这一趋势或将令意大利受益。对意大利酒庄，尤其是中小型生产商而言，只有配合恰当的市场策略、产品定位和定价，这种兴趣才可能转化为市场机会。

这一点的意义并不局限于单一出口目的地。面对传统市场增长放缓或消费模式变化的饮料企业，正将巴西视为可能的多元化出口市场。与此同时，梅拉诺的讨论也强调，进入一个大型市场并不意味着销售自然增长。葡萄酒生产商仍须应对当地税收、官僚程序、物流以及管理难度较高的分销体系；若没有经验丰富的本地合作伙伴，这些挑战尤其棘手。

论坛讨论的另一个重要议题，是欧盟与南方共同市场之间的贸易框架。南方共同市场成员包括巴西、阿根廷、巴拉圭和乌拉圭。与会者表示，一项临时商业安排自5月1日起生效，预计将逐步降低贸易壁垒，并深化两个地区的经济一体化。对欧洲葡萄酒出口商而言，这可能改善市场准入条件，提升产品竞争力。尽管如此，发言者提醒，外部贸易壁垒降低，并不意味着无需了解巴西国内税制和商业规则。他们还指出，巴西税制改革可能影响进口葡萄酒的销售条件。

行业人士表示，对意大利酒庄而言，在巴西取得成功很大程度上取决于执行能力。生产商需要找到与自身价格区间和品牌定位相匹配的进口商及分销商，也需要针对消费习惯有别于欧洲的消费者，传递清晰的信息。在这种情况下，价格依然重要，但能否以当地消费者易于接受的方式讲清品质、产地和风格同样关键。与会者认为，贸易展会、品鉴会和直接商务会谈尤其有用，因为建立市场渠道仍离不开人际关系。

巴西议题也是Merano WineFestival自身拓展国际市场计划的一部分。该节创办人Helmuth Köcher在今年活动期间接受采访时表示，尽管葡萄酒行业面临不确定性，消费模式也在变化，主办方仍持续拓展海外业务。他提到了在日本和格鲁吉亚开展的项目，以及第二届巴西葡萄酒节。他还表示，加拿大可能成为2027年的目的地，这是将梅拉诺模式直接带入意大利葡萄酒战略市场的一项努力。

葡萄酒节也在关注需求的其他变化，包括消费者对低酒精度产品的兴趣，以及对传统酒款的持续关注。对于正在考虑将销售和营销资源投向何处的意大利生产商而言，梅拉诺的讨论表明，巴西不再只是一个遥远的潜在市场，而可能成为值得认真长期经营的市场，前提是酒庄能够适应当地税收规定、分销渠道和消费者口味。