美国直销市场平价瓶装葡萄酒大幅减少，高端葡萄酒出货量上升

Sovos ShipCompliant 最近发布的一份报告强调，美国直接面向消费者（DtC）的葡萄酒运输市场发生了重大变化。每瓶售价超过 100 美元的葡萄酒销量增长了 5%，而 40 美元以下的葡萄酒销量下降了 18%。自 2020 年以来，价格在 50 美元以上的葡萄酒价值增长了 36%，这表明高端葡萄酒现在在 DtC 市场上占据了更大的份额。

这些数据来自索沃斯的年度 "合规船运"（ShipCompliant）报告，该报告跟踪酒庄直接向消费者发货的情况。报告显示，DtC 出货量的激增掩盖了消费者行为更深层次的变化。2020 年，价格在 50 美元以上的葡萄酒占总运输价值的 52%，达 37 亿美元。而到去年，50 美元以上的葡萄酒已占到总价值的 71%。这种转变不是因为传统的高端化，即消费者以更高的价格购买相同数量的葡萄酒。相反，这是一种 "混合转变"，价格低廉的葡萄酒出货量减少，而价格昂贵的葡萄酒则占据了更大的市场份额。

纳帕县的酒庄在价值 50 美元以上葡萄酒的出货量中所占的份额从 75% 上升到 88%。洛基山脉以东的酒庄所占份额从 11% 上升到 20%。自 2020 年以来，在所有主要葡萄酒产区，价格超过 50 美元的葡萄酒总出货量年均增长率为 5%。

在 COVID-19 大流行期间，酒庄依靠 DtC 发货抵消了餐厅和酒吧关闭造成的损失。2021 年和 2022 年，价格更实惠的葡萄酒出货量激增，将总出货量推向了历史新高。然而，随着大流行病的结束，低价葡萄酒的出货量急剧下降。许多酒厂提高了价格，以弥补包装和运输成本的增加，并在网上提供免费送货服务。与此同时，由于经济压力影响到葡萄酒和其他酒精饮料，消费者开始削减开支。

高价葡萄酒发货量的增长有助于保持 DtC 整体发货价值的稳定，即使发货量有所下降。但这一趋势正在放缓。与 2024 年相比，50 美元以上的葡萄酒出货价值下降了 1%，出货量下降了 7%。2025年，价格在50美元以上的葡萄酒约占渠道总量的37%，与上一年相近。然而，去年的渠道总量减少了近 100 万箱，这意味着高价位葡萄酒在萎缩的市场中占据了更大的份额。

2026 年的开局延续了这一趋势。1 月份，DtC 葡萄酒的出货量与往年相比下降了近 28%。虽然一月份通常是葡萄酒出货的淡季，但这一大幅下降表明，价格压力和消费者习惯的改变仍在影响着市场。

各地区、各规模的酒厂在调整其 DtC 销售策略时都感受到了这些变化。报告指出，价格上涨、消费者偏好的改变以及大流行病时期购买模式的终结正在重塑 DtC 渠道。展望未来，酿酒厂面临着在不断发展的市场中平衡价格上涨与消费者需求的持续挑战。