拉美葡萄酒和烈酒生产商在市场环境变化中扩大对俄出口

从本周在莫斯科举行的俄罗斯最大的年度食品和饮料展 Prodexpo 上可以看出，拉美葡萄酒和烈酒生产商正在增加在俄罗斯市场的份额。来自阿根廷、智利和墨西哥的公司正在利用这次展会促进葡萄酒和龙舌兰酒的出口，以利用不断变化的市场条件和国际制裁带来的新机遇。

Viña Marchigüe酒庄是智利的一家家族酒庄，葡萄种植面积达2300公顷，其商务经理费尔南多-帕翁（Fernando Pavón）说，在过去四年里，俄罗斯已成为一个重要市场。该公司目前向 53 个国家出口产品，尽管乌克兰战争带来了挑战，但在俄罗斯的增长尤为显著。Pavón 解释说，由于语言障碍和金融风险，许多企业对进入或留在俄罗斯犹豫不决，尤其是在冲突开始后。然而，他决定继续投资俄罗斯市场。因此，Viña Marchigüe现在每年向俄罗斯出口60万瓶葡萄酒。

来自智利的 Viña Indómita 公司销售经理 Anastasía Shiskova 继去年取得积极成果后，第二次参加 Prodexpo。Indómita 在俄罗斯的业务刚刚起步，最近向当地客户售出了三个集装箱、16,000 瓶入门级葡萄酒。Shiskova 指出，俄罗斯超市越来越多地寻求与生产商直接签订合同，而不是通过经销商。她认为，这对那些能够提供有竞争力的价格和优质产品以及有吸引力的标签的公司来说是一个机会。她还指出，欧洲制裁增加了向俄罗斯进口欧洲葡萄酒的难度和成本，为拉美品牌打开了空间。

来自阿根廷的 Wenfor 公司销售经理兼阿根廷葡萄酒商会会长 José Alfredo Bartolucci 是参加 Prodexpo 超过 20 年的老手。他解释说，四年前俄罗斯改变了散装葡萄酒的进口规则，促使他的公司把重点放在有原产地认证的瓶装葡萄酒上。这一转变使文富酒业受益匪浅，为消费者提供了更大的产品真实性保证。目前，文福每年向俄罗斯供应约 80 万瓶葡萄酒。巴托鲁奇强调了俄罗斯买家与拉美生产商之间的共同需求："我们需要销售，俄罗斯需要购买。

墨西哥烈性酒的市场份额也在不断扩大。在 Tequilas del Señor 公司的展位上，参观者一边品尝龙舌兰酒，该公司的销售经理安娜-埃维利娅-莫雷诺（Ana Evelia Moreno）一边介绍他们在俄罗斯的发展情况。该酒厂的产品出口到全球 60 多个国家，其中约 20% 销往俄罗斯。莫雷诺说，虽然俄罗斯不是他们最大的市场，但却意义重大，因为俄罗斯消费者喜欢龙舌兰等烈性酒。Tequilas del Señor 活跃在俄罗斯市场已有十年，但在科维德大流行期间和乌克兰战争爆发后暂停了业务。莫雷诺承认前往俄罗斯并非易事，但表示她的团队将继续致力于将销售范围扩大到莫斯科以外的其他地区。

Prodexpo 2026 今年有 2,014 家公司参展，其中 543 家来自 37 个国家。该展会突出展示了拉美出口商如何适应全球贸易的变化，以及如何在受地缘政治变化和制裁影响的市场中寻找新机遇。对于阿根廷、智利和墨西哥的许多生产商来说，俄罗斯现在既是一个挑战，也是其葡萄酒和烈酒需求不断增长的来源。