高端葡萄酒销售保持稳定，小瓶装烈酒几乎推动所有高端烈酒增长

随着 2025 年的结束，葡萄酒和烈酒行业的分销商正在密切关注消费者行为的变化。虽然最高价位的产品有所减少，但许多消费者正在从入门级产品转向高端产品。这一趋势正在影响着批发商们的市场策略和来年计划。

Republic National Distributing Co.（RNDC）首席执行官马克-萨克斯（Marc Sachs）报告说，高端葡萄酒对他的公司来说仍然表现强劲。尽管大类葡萄酒面临压力，但高端葡萄酒仍保持稳定，在一些地区，销售额还在提高。Sachs 将这种韧性归功于严格的执行力以及与供应商和客户的良好关系。通过 Estates 集团，RNDC 成功超越了全国趋势，加深了与酒庄的合作关系，并将业务扩展到新的州。

高档烈酒的情况则更为复杂。萨克斯（Sachs）指出，随着消费者重新考虑可自由支配的支出，烈酒类别的最高级别已经疲软。然而，低于奢侈品级别的高档酒类仍然保持健康发展。RNDC 正集中精力支持那些能继续引起消费者共鸣的品牌。

在 Southern Glazer's Wine & Spirits，负责商业情报的高级副总裁 Zach Poelma 发现，高端市场出现了明显的小瓶装趋势。他说，375 毫升瓶装葡萄酒几乎占据了这一细分市场近期的所有增长。据 Poelma 称，消费者仍然希望享用价格较高的产品，但为了减少总支出，他们开始选择小瓶装。例如，他们不会放弃 50 或 60 美元的龙舌兰酒，而是购买 375 毫升或 200 毫升装的龙舌兰酒。这种模式在酒吧和餐馆也很明显。

Breakthru Beverage Group 首席商务官凯文-罗伯茨（Kevin Roberts）也认为，消费者的购买量比一年前有所减少，但他们仍然对高端产品感兴趣。他预计这一趋势将持续到 2026 年。罗伯茨指出，某些价格在 50-100 美元之间的烈性酒品牌已经显示出了持续的价值增长，这表明，即使在数量减少的情况下，质量仍然是购买者优先考虑的因素。

罗伯茨还强调了独特的品牌体验对推动奢侈品牌增长的重要性。在私人俱乐部、休闲场所、特别活动和住宿等领域，Breakthru 都看到了其豪华产品组合的强劲发展势头。

Sachs 表示，RNDC 将继续优先发展高端市场。该公司今年续签了主要供应商合作伙伴关系，并正在使用客户关系管理系统、分析和综合规划等先进工具，以更有效地锁定关键客户。展望 2026 年，高品质葡萄酒和高端烈酒仍是 RNDC 重要的增长引擎。

行业领导者一致认为，虽然总体销量与前几年相比可能有所下降，但重视品质和独特体验的消费者对高端和奢侈产品的需求依然强劲。分销商们正在调整战略，以支持这些偏好，为葡萄酒和烈酒市场新一年的变革做好准备。