Pequenas e médias adegas argentinas aumentaram em 19,49% as vendas online de caixas em 2025

As pequenas e médias adegas argentinas aumentaram as vendas de vinho online em 2025, apesar da quebra do volume total do setor, segundo um estudo anual apresentado na sexta-feira, 30 de outubro, em Mendoza.

O relatório, divulgado pelo Observatorio Vitivinícola Argentino, pela Corporación Vitivinícola Argentina, conhecida como COVIAR, pela Cámara Argentina de Comercio Electrónico, ou CACE, e pela Combinatoria, uma agência de comércio eletrónico especializada em vinho, concluiu que as adegas registaram 114 454 encomendas online em 2025. O valor representa uma descida de 9,52% face a 2024 e correspondeu a 0,041% de todas as compras no comércio eletrónico na Argentina.

Por detrás da quebra global, o estudo identificou uma forte diferença entre os grandes produtores e os de menor dimensão. As encomendas às grandes adegas caíram 18,14%, enquanto as pequenas e médias aumentaram as suas encomendas em 17,14%. O mesmo padrão verificou-se no volume de vendas. As vendas de vinho online totalizaram 230 280 caixas de seis garrafas, ou 1 038 906 litros, menos 3,21% do que em 2024. As grandes adegas venderam menos 10,49% de vinho online, enquanto os pequenos e médios produtores aumentaram em 19,49% as vendas online de caixas.

Os resultados sugerem que as adegas de menor dimensão estão a ganhar terreno nas vendas digitais diretas, apesar de o mercado online mais amplo das vendas das adegas continuar limitado. Para as empresas de bebidas, os dados oferecem também um ponto de referência mais claro para a estratégia de venda direta ao consumidor, incluindo a forma como os custos de envio e os descontos podem impulsionar o crescimento do volume, mas também pressionar as margens.

O estudo foi apresentado no edifício do IDITS, no polo tecnológico Polo TIC, em Godoy Cruz, Mendoza, perante cerca de 50 pessoas das equipas comerciais e de marketing digital de adegas. A apresentação incluiu um debate com executivos do setor e analistas dos setores do vinho e do comércio eletrónico.

Segundo o relatório, a Argentina tinha 185 adegas com carrinho de compras online em 2025, de um universo potencial de 462 adegas que poderiam vender vinho através do comércio eletrónico. No entanto, apenas 62 adegas receberam encomendas e venderam online de forma ativa durante o ano, o equivalente a 13,3% desse universo potencial. Entre os 62 vendedores ativos, 30 foram classificados como operações de baixo volume, 16 como vendedores de volume médio, com uma média de cerca de 50 caixas por mês, e 16 como vendedores de elevado volume, com uma média superior a 150 caixas de seis garrafas por mês.

Apesar desta atividade, o canal online continuou a representar uma pequena parcela do negócio do vinho no mercado interno. Segundo o relatório, as vendas de vinho online corresponderam a 1,72% do total das vendas de vinho na Argentina em 2025. Dessa parcela, 0,41 pontos percentuais tiveram origem em vendas diretas das adegas, 0,99 pontos em marketplaces e 0,32 pontos em lojas de vinho online.

A receita aumentou em moeda local, mas não acompanhou a inflação. As vendas de vinho online das adegas atingiram 14 984 milhões de pesos argentinos em 2025, o equivalente a 0,040% da receita total do comércio eletrónico na Argentina, segundo o estudo. Foi uma subida de 25% face a 2024, inferior à taxa de inflação anual de 31,5% do país. Em dólares, as vendas online das adegas no mercado interno totalizaram 11,33 milhões de dólares, menos 4,27% do que em 2024.

Também neste indicador, o relatório revelou uma diferença entre as grandes adegas e os produtores de menor dimensão. As sete maiores adegas aumentaram em 8,5% a receita em pesos, enquanto as pequenas e médias adegas registaram um crescimento de 71,31%.

Os consumidores que compraram diretamente às adegas online fizeram encomendas relativamente elevadas. O valor médio por encomenda online em 2025 foi de 156 295 pesos, mais 24,62% do que em 2024. Segundo o estudo, ficou 16% acima da média global do comércio eletrónico na Argentina, que se situou nos 135 518 pesos. Cada transação média de vinho online incluiu 12,07 garrafas, ou aproximadamente duas caixas, a um preço médio de 12 949 pesos por garrafa.

O relatório destacou também os custos comerciais que as adegas suportam para manter estas vendas. A logística representou 16,21% do preço final de venda online, incluindo impostos. Em 93,86% das transações, as próprias adegas suportaram esse custo logístico. O desconto médio entre o preço de venda a retalho recomendado e o preço final faturado foi de 29% em 2025, através de reduções diretas de preço ou de promoções com cupões.

Estes valores ajudam a explicar por que razão as vendas de vinho online podem crescer sem se traduzirem numa rentabilidade elevada. Para as adegas e outros produtores de bebidas que procuram desenvolver canais digitais diretos, os dados da Argentina apontam para um modelo em que os portes gratuitos ou subsidiados e os preços promocionais agressivos são ferramentas comuns para captar e fidelizar clientes.

Esta foi a terceira edição anual do estudo do setor, baseado em inquéritos a adegas que vendem através de canais digitais, conjugados com estatísticas mais amplas da indústria do vinho e do comércio eletrónico nacional. Os organizadores afirmaram que o projeto visa melhorar a medição do desempenho digital e apoiar melhores práticas comerciais nas vendas online de vinho e espumante.

O painel do evento em Mendoza contou com Gerardo Biondolillo, diretor regional da CACE em Cuyo; Daniel Rada, diretor do Observatorio Vitivinícola Argentino; Federico Ancillai, analista sénior de estratégia de comércio eletrónico na Susana Balbo Wines; Emilia Amad Di Leo, responsável pelas operações de comércio eletrónico e logística na Susana Balbo Wines; Marianela Novello, responsável pela hospitalidade e pelo comércio eletrónico na Argentina e nos Estados Unidos na Domaine Bousquet; e Fabián Berardi, responsável pelo comércio eletrónico na Bodega Monteviejo.