28-08-2026
Il vino russo ha occupato più spazio sugli scaffali nei negozi di tutta la Russia nella prima metà del 2026, ma una presenza più ampia non si è tradotta in vendite più solide, secondo un audit retail di Roskachestvo e dati separati sulle vendite di mercato citati da Kommersant.
L’audit ha rilevato che le etichette russe rappresentavano il 37,55% dell’offerta di vino nei negozi di prossimità tra gennaio e giugno, in aumento rispetto al 25,8% di un anno prima, pari a 11,75 punti percentuali in più. La quota è cresciuta anche in altri formati retail, arrivando al 29,67% negli ipermercati, in aumento di 8,1 punti su base annua, al 24,57% nei supermercati, in aumento di 7,1 punti, al 28,97% nei negozi focalizzati sugli alcolici, in aumento di 5,32 punti, e al 37,5% nei discount, in aumento di 3,7 punti. I negozi specializzati in vino sono rimasti la categoria più bassa, con il vino russo al 16,5% dell’assortimento, in aumento di 1,3 punti rispetto a un anno prima.
Roskachestvo ha detto che i risultati mostrano che il vino russo occupa ormai più di un terzo dell’assortimento medio nelle catene retail esaminate, ben al di sopra della quota minima del 20% oggetto di discussione per i negozi che vendono vino. Ad aprile, il viceministro dell’Industria e del Commercio Roman Chekushov ha detto che una norma sul “ripiano del vino russo” con una quota locale minima del 20% avrebbe dovuto entrare in vigore il 1° marzo 2027.
L’audit retail è stato condotto da esperti del progetto Russian Wine Guide di Roskachestvo insieme all’agenzia di ricerca BLG-Service. Ha riguardato 349 punti vendita di 53 catene retail in 15 regioni russe e ha misurato la quota di vino russo per SKU, cioè per singola referenza di prodotto, insieme al posizionamento in negozio e al supporto promozionale.
La vice direttrice di Roskachestvo, Elena Sarattseva, ha detto che il mercato ha ormai in larga misura superato la questione della disponibilità fisica. Secondo l’agenzia, la sfida centrale non è più portare il vino russo sugli scaffali, ma convincere i consumatori a comprarlo ripetutamente. L’amministratore delegato di BLG-Service, Alexei Bulgar, ha espresso un concetto simile, dicendo che la sola quota a scaffale non garantisce una crescita stabile delle vendite e che orientamento, esposizione e promozione all’interno dei negozi hanno ora un ruolo più importante.
Questo divario tra assortimento e domanda è emerso nei dati di vendita citati da Kommersant e provenienti dagli operatori di mercato. Quei dati indicavano che la quota del vino russo sulle vendite totali di vino in Russia è scesa al 59,5% nella prima metà del 2026 dal 60,2% di un anno prima, pari a un calo di 0,7 punti. Nello spumante, la quota russa è scesa al 70,9% dal 71,7%, in calo di 0,8 punti.
Anche i volumi di vendita hanno mostrato un andamento divergente tra prodotti fermi e spumanti. Le vendite di vino russo sono scese del 4,9% su base annua a 17,02 milioni di decalitri nel primo semestre, in calo di circa 0,88 milioni di decalitri, ossia circa 8,8 milioni di litri. Il vino spumante russo ha invece performato meglio, con vendite in aumento del 2,3% a 7,38 milioni di decalitri, pari a un incremento di circa 1,7 milioni di litri.
I dati indicano un mercato in cui l’assortimento nei negozi è cresciuto più rapidamente della domanda dei consumatori, soprattutto per il vino fermo. Roskachestvo ha detto che il vino russo ha la sua posizione commerciale più forte nel segmento con prezzo fino a 800 rubli sullo scaffale, dove i prodotti domestici rappresentano la quota principale delle vendite. L’agenzia ha aggiunto che le catene retail regionali sono riuscite ad ampliare l’offerta di vini locali anche perché i grandi produttori russi possono lavorare direttamente con loro, riducendo i costi logistici e aiutando i negozi a offrire prezzi più competitivi rispetto ad alcune alternative importate.
Le catene regionali hanno registrato alcune delle quote a scaffale più elevate nell’audit. Nella regione di Sverdlovsk, la quota di vino russo nell’assortimento di alcune catene esaminate ha raggiunto il 72%, mentre alcune catene dell’Estremo Oriente sono arrivate al 63%. Tra gli ipermercati, la catena dell’Estremo Oriente Samberi ha guidato con il 63%. Nei negozi di prossimità, la catena degli Urali Kirovsky ha raggiunto il 72%. Nei negozi specializzati in alcolici, anche Gorilka ha raggiunto il 72%. Nei supermercati, Krasny Yar è stata in testa con il 51%.
Mosca e la regione circostante si sono distinte meno per la quota e più per l’ampiezza della selezione. Gli ispettori hanno contato 421 SKU russi negli ipermercati Auchan nella regione della capitale e 412 da Globus. All’estremo opposto del mercato, alcuni formati specializzati proponevano molto meno vino domestico. Roskachestvo ha detto che le etichette russe rappresentavano il 9% dell’assortimento nei negozi SimpleWine e il 14% negli Otdokhni di KuulKlever.
Lo studio ha rilevato che i formati della grande distribuzione hanno già superato ampiamente la soglia proposta del 20% nella maggior parte dei casi. Tutte le 13 catene di negozi di prossimità incluse nell’audit hanno superato quel livello. Anche tutti gli ipermercati esaminati lo hanno fatto. I supermercati sono risultati meno omogenei, con alcune catene ancora sotto il 20% al momento dell’audit, tra cui Bakhetle, Dobryanka, Miratorg e Azbuka Vkusa. Tra le 14 catene specializzate in alcolici, solo KuulKlever è rimasta nettamente al di sotto della soglia.
I gruppi di settore e i retailer hanno dato risposte contrastanti alla quota prevista. L’Association of Retail Companies ha detto che molte catene federali già rispettano di fatto lo standard atteso, ma ha anche sostenuto che i produttori russi avrebbero bisogno di un’offerta sufficiente in più fasce di prezzo per sostenere un minimo nazionale obbligatorio. Alexander Lipilin, direttore esecutivo della società di commercio vinicolo Fort, ha detto a Kommersant che una regola fissa del 20% sarebbe la più difficile e la meno efficace per le boutique del vino, soprattutto per i negozi costruiti attorno a stili o Paesi specifici.
L’audit di Roskachestvo e i dati di vendita misurano cose diverse, il che limita il confronto diretto. L’audit registra la quota di vino russo nell’assortimento del negozio per SKU, mentre i dati sulle vendite riflettono la quota del vino russo sugli acquisti totali. Anche la copertura retail differisce. Lo studio di Roskachestvo si basa su un campione identificato di negozi e catene, mentre i dati di vendita citati da Kommersant provenivano dagli operatori di mercato e non da una tabella statistica ufficiale pubblicata.
Anche con questa precisazione, entrambi i set di dati vanno nella stessa direzione: i produttori russi hanno guadagnato accesso agli scaffali nella maggior parte dei formati retail, ma la fase successiva della competizione sembra dipendere più dalla scelta dei consumatori che dalla sola presenza fisica. Il vino spumante ha retto meglio del vino fermo, suggerendo che gli acquirenti siano stati più disposti a continuare a comprare spumante domestico anche se la domanda complessiva di vino in Russia si è indebolita.