Le vendite di vino fermo in Russia sono scese del 4,9% nel primo semestre del 2026.

Le vendite al dettaglio di vino fermo in Russia sono calate nel primo semestre del 2026, mentre le vendite di vino spumante sono aumentate e i fornitori provenienti da Cile, Argentina e Sudafrica hanno ampliato la loro presenza a scapito di diversi produttori europei, secondo i dati di mercato esaminati da RBC Wine.

I dati, forniti a RBC Wine da una società di commercio di vino e corroborati da due operatori di mercato ed esperti del settore, mostrano che le vendite di vino fermo tra gennaio e giugno hanno totalizzato 29,7 milioni di decalitri, in calo del 4,9% rispetto all’anno precedente. Si tratta di circa 1,53 milioni di decalitri in meno rispetto ai 31,23 milioni venduti nello stesso periodo del 2025. Il vino spumante si è mosso nella direzione opposta, crescendo del 2,3% fino a 10,1 milioni di decalitri, pari a circa 227.000 in più rispetto a un anno prima. Un decalitro equivale a 10 litri.

Il vino russo ha continuato a detenere la quota maggiore in entrambi i segmenti, ma la sua posizione è leggermente arretrata. I produttori nazionali hanno rappresentato il 59,5% del mercato del vino fermo, in calo di 0,7 punti percentuali rispetto a un anno prima, e il 70,9% del mercato dello spumante, in calo di 0,8 punti.

Nel vino fermo, le importazioni rappresentano circa il 40% del mercato russo. I maggiori fornitori per quota di mercato nel primo semestre sono stati la Georgia con il 9,6%, l’Italia con il 5,5%, il Cile con il 4,7%, la Spagna con il 3,7% e il Sudafrica con il 3,4%. Insieme ai produttori russi, questi Paesi rappresentavano quasi il 90% del mercato.

I maggiori progressi sono arrivati dai fornitori del Nuovo Mondo. Le vendite di vino fermo argentino in Russia sono aumentate del 30,8% a 266.470 decalitri. Il Cile è cresciuto del 20% a 1,33 milioni di decalitri e il Sudafrica del 10,2% a 978.030 decalitri. Al contrario, diversi fornitori europei hanno perso terreno. Le vendite dalla Spagna sono diminuite del 21,6%, quelle dal Portogallo del 14,6% e quelle dalla Francia dell’8,8%. L’Italia, che resta un fornitore importante, è scesa del 5,6%. La Germania è stata la principale eccezione tra i produttori europei, con vendite in aumento del 9,6%.

Gli operatori del settore hanno collegato in gran parte lo spostamento al prezzo. La Russia applica un dazio all’importazione elevato, pari al 25% del valore in dogana e con un minimo di 2 dollari per litro, sul vino proveniente dai Paesi che Mosca classifica come “ostili”. Questo regime è stato prorogato fino alla fine del 2027. Gli specialisti di mercato hanno detto a RBC Wine che la misura ha colpito soprattutto il vino europeo nelle categorie entry-level e di fascia media, dove il prezzo è spesso il fattore decisivo per gli acquirenti.

Maxim Chernigovsky, professore associato presso la Presidential Academy di San Pietroburgo, ha affermato che l’attuale struttura tariffaria rende probabile un’ulteriore spostamento della domanda verso Russia, Cile, Sudafrica, Argentina e altri fornitori alternativi nel mercato di massa. Vladimir Kosenko di Luding Group ha detto che le accise e la politica doganale hanno ridotto le importazioni da questi Paesi nelle fasce di prezzo bassa e media.

Le stime dei trader spiegano perché il trend sta cambiando. Boris Titov, proprietario di Abrau-Durso e membro del consiglio dell’Associazione russa dei viticoltori e dei vinificatori, ha stimato che il vino fermo importato presenti ora un divario di prezzo di circa il 60% superiore rispetto a un vino domestico comparabile. Daria Sologub, direttrice acquisti della società di commercio di vini Fort, ha detto che i vini fermi russi si vendono in genere a circa 500-800 rubli a bottiglia, talvolta fino a 1.000 rubli. I vini di Cile e Argentina si collocano generalmente in una fascia simile, tra 600 e 1.000 rubli, ha detto, mentre le bottiglie sudafricane tendono a costare di più. I vini dei Paesi europei colpiti dal dazio più alto sono ora spesso prezzati a 1.500 rubli e oltre.

La Georgia resta la seconda fonte di vino fermo dopo la Russia per volume di vendite, ma nel primo semestre le sue vendite sono scese dell’1,3%. Gli analisti hanno detto che il vino georgiano conserva ancora un vantaggio di costo su molti rivali europei perché non è soggetto al dazio speciale e beneficia di un accordo di libero scambio con la Russia. Ciononostante, alcuni operatori di mercato si aspettano che la pressione aumenti nel segmento base della Georgia, man mano che i consumatori diventano più selettivi sulla qualità.

Le importazioni restano importanti nel vino fermo anche per un altro motivo: i produttori russi non coprono ancora completamente la domanda in diverse categorie popolari di vino bianco. Alexander Stavtsev, vicepresidente dell’Association of Retail Market Experts, ha detto che la Russia dispone di ampie superfici per le uve da vino rosso e di abbastanza ettari per la varietà bianca Rkatsiteli, ma la domanda è in crescita per i vini bianchi più leggeri ottenuti da Riesling, Sauvignon Blanc e Pinot Grigio. Queste uve sono coltivate in volumi minori in Russia, ha detto, il che mantiene il mercato dipendente da importazioni come il Pinot Grigio dal Sudafrica, il Sauvignon Blanc dal Cile e il Riesling dalla Germania.

La base produttiva nazionale si sta espandendo, ma non abbastanza rapidamente da sostituire le importazioni su tutto il mercato. La superficie vitata russa è cresciuta da circa 105.000 ettari nel 2023 a 110.200 ettari nel 2024 e 113.300 ettari nel 2025, secondo Chernigovsky. Di questo totale, 89.500 ettari sono in età produttiva. Ha detto che le stime del settore indicano che la Russia avrebbe bisogno di circa 200.000 ettari per rifornire completamente il mercato interno con materie prime locali, rendendo difficile una rapida sostituzione totale delle importazioni.

Il mercato del vino spumante appare diverso. Le importazioni rappresentano poco meno del 30% delle vendite e l’Italia domina quel segmento importato. Il vino spumante italiano ha detenuto una quota di mercato del 22,5% in Russia nel primo semestre e ha segnato una crescita del 7,7% rispetto a un anno prima. La Francia ha detenuto il 2,9% del mercato, la Spagna il 2,7% e il Portogallo l’1,6%. Tra i principali fornitori, solo la Spagna ha mostrato un calo significativo, con vendite di spumante in diminuzione del 12,8%. Le vendite dalla Georgia sono scese del 6,3% e quelle dall’Abkhazia del 66,4%, ma questi volumi sono stati descritti come minimi.

Gli operatori di mercato hanno affermato che il vino spumante è meno esposto alla sostituzione dei fornitori perché le principali categorie importate restano strettamente legate ai produttori tradizionali. Prosecco dall’Italia, Crémant dalla Francia, Champagne dalla Francia e Cava dalla Spagna continuano a definire gran parte della domanda dei consumatori. Sologub ha detto che i fornitori dei Paesi che la Russia considera amici non offrono ancora la stessa scala di spumanti competitivi, in parte perché storicamente si sono concentrati meno su questa categoria e le produzioni più limitate aumentano i costi.

Ciononostante, gli analisti hanno detto che l’offerta si sta allargando lentamente. Il vino spumante argentino è stato indicato come promettente, mentre Cile e Sudafrica stanno sviluppando gradualmente le loro proposte. Allo stesso tempo, il vino spumante russo si è rafforzato nelle fasce di prezzo più basse. Titov ha detto che la politica fiscale, il tasso di cambio e i miglioramenti della qualità hanno aiutato i produttori locali. Sologub ha detto che il vino spumante russo si vende perlopiù sotto i 1.000 rubli a bottiglia, con una forte presenza nella fascia 500-600 rubli, mentre il vino spumante importato di solito parte da 1.000 rubli e il Prosecco spesso parte da circa 1.500 rubli.

Le attese del settore per la seconda metà del 2026 sono divise per categoria. Gli esperti hanno detto a RBC Wine che le vendite di vino fermo probabilmente ristagneranno o caleranno moderatamente, a seconda della politica delle accise e della capacità di produttori e distributori di limitare ulteriori aumenti di prezzo per i consumatori. Le vendite di vino spumante, al contrario, dovrebbero crescere fino alla stagione delle festività, quando la domanda di solito aumenta bruscamente. Kosenko ha detto che alcuni marchi potrebbero registrare carenze a dicembre se questo andamento stagionale dovesse confermarsi. Stavtsev ha detto che i produttori di vino russi si stanno anche adattando ai gusti che cambiano, con i consumatori che si allontanano dai rossi pesanti e tannici e mostrano maggiore interesse per rossi più leggeri, rosati e persino vini bianchi fermi ottenuti da uve a bacca rossa.