Sula Vineyards का कहना है कि प्रीमियम वाइनों से भारत में स्वयं के ब्रांड का राजस्व 2% बढ़ा

Sula Vineyards ने कहा कि भारत में उसके ब्रांडेड वाइन व्यवसाय में अप्रैल से जून तिमाही के दौरान मामूली बढ़ोतरी हुई, लेकिन राजस्व में यह छोटी-सी बढ़त उपभोक्ताओं की खरीद में आए अधिक बड़े बदलाव को छिपा गई। 6 अगस्त को जारी एक अनऑडिटेड तिमाही रिपोर्ट के अनुसार, कंपनी के अपने ब्रांडों से शुद्ध राजस्व 102.3 करोड़ रुपये से बढ़कर 104.3 करोड़ रुपये हो गया, यानी 2% की वृद्धि हुई।

इसका मुख्य कारण अधिक कीमत वाली वाइनों का बेहतर प्रदर्शन था। Sula की Elite और Premium रेंज से राजस्व 6.2% बढ़कर 81.2 करोड़ रुपये हो गया, जबकि Economy और Popular रेंज 10.5% घटकर 23.1 करोड़ रुपये रह गईं। इन दोनों रुझानों के बीच अंतर 16.7 प्रतिशत अंक था, जो कंपनी के पोर्टफोलियो में अधिक महंगी बोतलों की ओर स्पष्ट बदलाव दिखाता है।

इस बदलाव ने बिक्री के मिश्रण को साफ तौर पर बदल दिया। Elite और Premium वाइनों ने तिमाही में Sula के स्वयं के ब्रांड राजस्व का 78% हिस्सा बनाया, जो एक साल पहले 75% था। 310 आधार अंकों की यह बढ़ोतरी संकेत देती है कि भारतीय वाइन बाजार में, कम से कम इस उत्पादक के लिए, प्रीमियमाइजेशन जारी है, भले ही निचले स्तर पर मांग कमजोर पड़ रही हो।

Sula भारत की सबसे करीबी निगरानी में रहने वाली वाइन कंपनियों में से एक है, इसलिए इसके तिमाही नतीजों को अक्सर श्रेणी में उपभोक्ता व्यवहार के व्यापक संकेतक के रूप में देखा जाता है। ताजा आंकड़े बताते हैं कि कुछ खरीदार अब भी अपग्रेड करने को तैयार हैं, लेकिन कंपनी एंट्री-लेवल श्रेणियों में जमीन खो रही है। नतीजा यह है कि कारोबार मूल्य के लिहाज से बढ़ रहा है, हालांकि केवल मामूली रूप से, लेकिन वह उच्च-कीमत वाले उत्पादों पर अधिक निर्भर भी होता जा रहा है।

तिमाही में राजस्व का गणित बताता है कि यह कैसे हुआ। Premium और Elite लेबलों ने पिछले साल की तुलना में बिक्री में 4.7 करोड़ रुपये जोड़े। Economy और Popular लेबलों ने 2.7 करोड़ रुपये गंवाए। इसका शुद्ध नतीजा Sula के स्वयं के ब्रांडों के लिए 2 करोड़ रुपये की बढ़त था। इससे समझ आता है कि ऊपरी श्रेणी की वाइनों में अच्छी वृद्धि के बावजूद कुल वृद्धि सीमित क्यों रही।

कंपनी ने खंडवार बेचे गए केस या लीटर जारी नहीं किए, इसलिए फाइलिंग से मात्रा, मूल्य निर्धारण और उत्पाद-मिश्रण में हुए बदलावों को अलग-अलग करना संभव नहीं है। इस विवरण के बिना यह साफ नहीं है कि प्रीमियम राजस्व वृद्धि का कितना हिस्सा अधिक बोतलें बिकने से आया, कितना ऊंची कीमतों से, या पोर्टफोलियो के भीतर लेबलों के अलग संयोजन से।

बेहतर बिक्री मिश्रण के बावजूद बढ़ती लागत ने लाभप्रदता पर दबाव डाला। Sula ने कहा कि समेकित cost of sales तिमाही में 24% बढ़कर 28.5 करोड़ रुपये से 35.5 करोड़ रुपये हो गई। समेकित gross margin 5.5 अंक गिरकर 68.5% रह गया। कंपनी ने कहा कि इस गिरावट के लगभग 150 आधार अंक अंगूर की औसत लागत बढ़ने से आए।

यह विवरण महत्वपूर्ण है, क्योंकि प्रीमियमाइजेशन अक्सर मार्जिन को सहारा देता है। जो उत्पादक ज्यादा उच्च-स्तरीय वाइन बेचता है, वह आम तौर पर अपनी औसत बिक्री कीमत और कई मामलों में लाभप्रदता में सुधार कर सकता है। Sula के मामले में Premium और Elite वाइनों की ओर झुकाव ने बिक्री मिश्रण में सुधार किया, लेकिन कच्चे माल की बढ़ी लागत की पूरी भरपाई नहीं कर सका। कंपनी ने खास तौर पर अंगूर का उल्लेख किया, जो वाइन उत्पादन का एक केंद्रीय इनपुट है, और जिसे दबाव का स्रोत बताया।

मार्जिन के आंकड़ों को भी सावधानी से पढ़ने की जरूरत है। Sula gross margin को समेकित आधार पर रिपोर्ट करती है, और उस पंक्ति में केवल बोतलबंद वाइन की बिक्री नहीं, बल्कि उसका wine tourism व्यवसाय और अन्य गतिविधियां भी शामिल हैं। इसका मतलब है कि 68.5% gross margin केवल वाइन को प्रतिबिंबित नहीं करता, भले ही तिमाही का मुख्य व्यावसायिक बदलाव ब्रांडेड वाइन की बिक्री संरचना में था।

भारतीय वाइन बाजार के लिए यह रिपोर्ट मांग के विभाजन की ओर इशारा करती है। उच्च-स्तरीय वाइन Sula के पोर्टफोलियो के भीतर अपनी हिस्सेदारी बनाए हुए हैं और बढ़ा भी रही हैं। कम कीमत वाली वाइन इसके उलट दिशा में जा रही हैं। यह रुझान राजस्व को स्थिर रख सकता है या बढ़ा सकता है, लेकिन यदि कृषि लागत उपभोक्ताओं के लिए ऊंची कीमतों के जरिये समायोजित होने की उनकी इच्छा से तेज बढ़ती रहती है, तो उत्पादकों को जोखिम में भी डाल सकता है।

Sula ने ये आंकड़े 6 अगस्त की एक कंपनी बयान और तिमाही रिपोर्ट में जारी किए। ये नतीजे अप्रैल से जून 2026 की तिमाही के हैं और अनऑडिटेड हैं।