Le volume de tequila progresse de 9,5 % en septembre dans les États américains à contrôle public

Les ventes de tequila ont fortement progressé en volume en septembre dans les États américains à contrôle public, mais la catégorie a perdu du terrain en valeur sur l’ensemble des douze derniers mois, selon les données de la National Alcohol Beverage Control Association (NABCA), examinées à partir des tableaux de septembre et d’août de l’organisation.

La NABCA a indiqué que les juridictions à contrôle public avaient vendu 600 260 caisses équivalent neuf litres de tequila en septembre, soit une hausse de 9,5 % sur un an. La valeur des ventes au détail a atteint 199,18 millions de dollars, en hausse de 4,6 % par rapport à septembre 2025.

Les chiffres mensuels font apparaître une progression plus marquée en volume qu’en valeur, une tendance également observée dans les données à plus long terme. Sur les douze mois clos en septembre, le volume de tequila écoulé dans les États à contrôle public a augmenté de 3,0 % par rapport à la période de douze mois précédente, tandis que la valeur des ventes a diminué de 1,3 %.

Cet écart laisse penser que la composition des ventes de la catégorie a évolué de façon à faire davantage progresser le nombre de caisses que les recettes. Il ne démontre pas, à lui seul, que les prix de la tequila ont baissé de manière uniforme sur l’ensemble du marché.

Par rapport à août, les ventes de tequila dans les États à contrôle public ont progressé de 7 812 caisses équivalent neuf litres en septembre. Toutefois, leur valeur au détail a diminué de 2,20 millions de dollars par rapport au mois précédent, autre signe que la hausse des volumes expédiés ne s’est pas traduite par une meilleure performance en valeur.

Les données de la NABCA couvrent les juridictions américaines où les autorités des États contrôlent la distribution ou la vente au détail d’alcool. Elles ne représentent pas l’ensemble du marché national, mais offrent un aperçu très suivi des tendances par catégorie. La NABCA distingue la tequila des cocktails prêts à boire ; les chiffres relatifs à la tequila n’incluent donc ni les boissons en canette à base de tequila ni les autres cocktails préparés.

La comparaison de septembre a également été favorisée par le calendrier. En 2026, le Labor Day est tombé le 7 septembre, contre le 1er septembre en 2025. Cette date plus tardive a reporté une plus grande partie de l’activité commerciale saisonnière sur le mois de septembre cette année, contribuant à la croissance sur un an des catégories de spiritueux dans les États à contrôle public. Shanken News Daily, qui a cité lundi 2 novembre le rapport plus général de la NABCA, a indiqué que le volume total de spiritueux dans ces États avait progressé de 3,2 % en septembre et les ventes en valeur de 1,4 %, sous l’effet notamment du Labor Day plus tardif.

Dans ce contexte plus général des spiritueux, la tequila fait partie des catégories en hausse sur le mois. Mais les données montrent aussi que l’amélioration enregistrée en septembre n’a pas suffi à inverser la tendance moins favorable de la catégorie en valeur sur les douze derniers mois.

Cette distinction est importante, car la valeur et le volume peuvent évoluer différemment pour plusieurs raisons. Une catégorie peut écouler davantage de caisses tout en générant moins de recettes si les consommateurs se tournent vers des marques moins chères, achètent différents formats ou réduisent leurs achats de produits haut de gamme. Les promotions et la répartition des ventes entre les circuits de distribution peuvent également influer sur le rapport entre le nombre de caisses vendues et la valeur totale des ventes.

À elles seules, les données des États à contrôle public ne permettent pas de déterminer lesquels de ces facteurs ont pesé sur les résultats de la tequila. Elles montrent toutefois que le rebond de la valeur des ventes en septembre a été moins marqué que la hausse des volumes, et que ce même décalage s’est maintenu sur les douze mois clos en septembre.

La NABCA a daté son rapport de septembre du 30 octobre. Les chiffres cités ici ont été vérifiés à partir des tableaux de la NABCA consacrés aux catégories pour septembre et août.

Les derniers résultats confirment le bilan contrasté des spiritueux sur le marché des États à contrôle public. En septembre comme sur les douze derniers mois, la tequila est restée une catégorie en croissance en volume. Mais la progression plus lente de sa valeur en septembre, puis son recul net sur douze mois, témoignent de pressions sur les recettes, alors même que les consommateurs ont continué d’acheter davantage de caisses.