WINEMAD signe un accord pour attirer davantage de domaines italiens à son salon de Madrid en 2027

WINEMAD, le salon professionnel international du vin prévu du 15 au 17 mars à IFEMA Madrid, a annoncé mardi la signature d’un accord de coopération avec Zerosei Event Spain afin d’accroître la participation des domaines viticoles, des institutions et des organisations professionnelles italiennes à son édition 2027.

L’accord a été annoncé à Madrid par WINEMAD et Zerosei Event Spain, une société que les organisateurs ont présentée comme expérimentée dans la gestion d’événements, les relations institutionnelles et les projets internationaux. Selon les organisateurs, ce partenariat s’inscrit dans les efforts plus larges de WINEMAD pour se développer au-delà de l’Espagne et renforcer sa présence internationale avant le salon de l’an prochain.

Aux termes de l’accord, Zerosei Event Spain contribuera à promouvoir WINEMAD en Italie, à nouer des contacts avec des domaines viticoles et des associations professionnelles, et à collaborer avec les institutions liées au secteur du vin. Le projet prévoit également d’étudier des formats de participation adaptés aux besoins des producteurs italiens, qu’ils viennent individuellement ou dans le cadre d’une présentation collective.

Cette initiative témoigne de la volonté de WINEMAD de faire de Madrid un lieu de rencontre commerciale pour la filière viticole. Les organisateurs ont indiqué vouloir donner une place visible à l’Italie lors de l’édition 2027, en réunissant des producteurs, des acheteurs, des distributeurs et d’autres professionnels du secteur venus de plusieurs pays. L’Italie et l’Espagne figurent parmi les principaux pays producteurs de vin d’Europe, et la direction du salon estime qu’une participation accrue d’exposants italiens élargirait l’offre commerciale proposée aux acheteurs présents.

Andrea Lazzari, président de Zerosei Event Spain, a déclaré que l’Italie « ne pouvait pas être absente » d’un événement comme WINEMAD. Dans des propos publiés avec l’annonce, il a expliqué que l’accord donne corps à cette idée en lançant un travail direct avec le marché italien et en facilitant les échanges avec les domaines viticoles et les organisations professionnelles avant la prochaine édition.

Gerardo Correas, président de WINEMAD, a expliqué que l’accord vise à rapprocher davantage le salon de ce qu’il a qualifié d’événement « véritablement international ». Selon lui, les organisateurs cherchent moins à créer une exposition servant uniquement de vitrine qu’à générer des ventes et des relations commerciales durables. L’objectif est d’aider les domaines viticoles à trouver de nouveaux acheteurs et à ouvrir de nouvelles perspectives commerciales, tout en rendant l’événement plus attractif pour les acheteurs internationaux.

Cette orientation commerciale est au cœur du modèle que WINEMAD dit vouloir développer. Les organisateurs ont indiqué que le salon repose sur des échanges directs entre producteurs et acheteurs, avec notamment des rendez-vous préorganisés et un accompagnement personnalisé des domaines participants. L’objectif affiché est de créer un cadre propice aux négociations pendant l’événement et à leur poursuite par la suite grâce aux contacts noués à Madrid.

Pour son édition 2027, WINEMAD vise 800 exposants, plus de 10 000 visiteurs professionnels et au moins 250 acheteurs internationaux issus de 21 pays. Ces chiffres sont des objectifs fixés par les organisateurs, et non des données de fréquentation confirmées. Le salon estime que l’arrivée de nouveaux exposants italiens élargirait la gamme de vins présentés et renforcerait son attrait auprès des acheteurs souhaitant rencontrer, en un même lieu, des producteurs de plusieurs marchés.

L’accord avec Zerosei Event Spain intervient alors que les salons professionnels européens rivalisent pour attirer davantage d’exposants et d’acheteurs étrangers, en proposant des programmes commerciaux plus spécialisés et en renforçant leur prospection internationale. Pour WINEMAD, une participation italienne accrue permettrait d’ajouter l’un des pays producteurs de vin les plus réputés au monde à un événement qui cherche encore à asseoir sa présence internationale à Madrid.

Le salon 2027 se tiendra pendant trois jours à IFEMA Madrid, l’un des principaux parcs des expositions d’Espagne. Les organisateurs ont indiqué que les démarches de prospection en Italie débuteraient dans les prochains mois, à l’approche du rendez-vous de mars, avec des actions de promotion et des échanges directs avec des domaines viticoles, des institutions et des organisations professionnelles.