Les importations de vin italien aux États-Unis chutent de 7,5 % en valeur malgré des volumes stables en raison de droits de douane de 15 %.

Les producteurs de vin italiens sont confrontés à de nouveaux défis aux États-Unis alors que les récents droits de douane commencent à affecter le marché. Selon les données de Wine Monitor by Nomisma, couvrant les dix premiers mois de 2025, la valeur totale des importations de vin aux États-Unis a chuté de 7,5 % par rapport à la même période de l'année précédente. Toutefois, le volume de vin importé est resté pratiquement inchangé, avec une légère augmentation de 0,1 %. Cette tendance est observée chez tous les fournisseurs et dans toutes les catégories, qu'il s'agisse de vins tranquilles ou de vins mousseux.

La principale raison de cette divergence entre la valeur et le volume est une réduction des prix moyens à la frontière américaine. Les producteurs ont baissé leurs prix à l'exportation afin de maintenir les prix de détail stables pour les consommateurs américains. Cette stratégie est une réponse à la stagnation de la consommation et à l'introduction d'un droit de douane de 15 % sur les produits importés par l'administration américaine.

Pour les vins tranquilles italiens en bouteille, le prix moyen à l'importation par litre est passé de 7,07 $ en janvier-octobre 2024 à 6,44 $ au cours de la même période en 2025, marquant une baisse d'environ 9 %. Malgré ces prix plus bas, les ventes n'ont pas repris comme on l'espérait. Les ventes hors établissement de vins tranquilles italiens ont enregistré une baisse constante, les prix de détail étant restés stables jusqu'en septembre avant d'augmenter en octobre.

Le ralentissement des ventes ne peut être attribué uniquement aux droits de douane. Les vins nationaux, qui ne sont pas soumis à des droits supplémentaires, ont également vu leurs ventes diminuer. En octobre, les vins produits aux États-Unis ont enregistré une baisse de 7 % des ventes en volume par rapport à octobre 2024. Au cours des douze mois se terminant le 1er novembre, les ventes de vin domestique ont chuté de 6,5 %. Ces chiffres suggèrent que des tendances plus larges du marché sont à l'œuvre, probablement liées à l'évolution des habitudes de consommation et à l'incertitude économique générale.

D'un point de vue technique, l'impact des droits de douane a déplacé les coûts des détaillants vers les importateurs et les producteurs. Pour rester compétitifs, les producteurs ont été contraints de réduire leurs prix à l'exportation, absorbant eux-mêmes une grande partie de la charge financière. Les prix de détail pour les consommateurs sont restés stables jusqu'au début de l'automne, ce qui indique que les acheteurs finaux n'ont pas encore modifié leurs habitudes d'achat de manière significative. Par conséquent, les producteurs supportent jusqu'à présent la majeure partie de l'impact économique.

À l'avenir, la protection de la position des vins italiens aux États-Unis nécessitera des stratégies commerciales ciblées. Les promotions et les efforts de marketing seront importants à la fois hors et sur le lieu de vente, ainsi qu'un suivi attentif des changements de prix à la frontière et des politiques tarifaires américaines en cours. La capacité à ajuster les prix sans sacrifier les marges bénéficiaires ou la réputation du produit sera cruciale, car les tarifs douaniers et la stagnation de la consommation ajoutent de la complexité à un marché déjà difficile.

Les données du début de l'année 2025 confirment que les droits de douane de 15 % ont un effet réel sur les producteurs italiens en réduisant la valeur moyenne des importations. Dans le même temps, les ventes globales de vin aux États-Unis sont influencées par des facteurs structurels plus importants que la seule politique commerciale. Pour les viticulteurs et exportateurs italiens, l'équilibre entre le prix, la qualité et la stratégie commerciale sera essentiel pour rester compétitif sur un marché américain en pleine évolution.