ProWein Düsseldorf dévoile une plateforme d'action basée sur les données pour le salon 2026

ProWein Düsseldorf introduit un nouveau cadre numérique appelé Insights to Action (I2A) pour son prochain salon, prévu du 15 au 17 mars 2026, au parc des expositions de Düsseldorf en Allemagne. Cette initiative marque la première fois qu'un salon international du vin B2B met en œuvre une approche structurée et axée sur les données, conçue pour soutenir les visiteurs professionnels tout au long de leur expérience - avant, pendant et après l'événement.

Le cadre I2A a été développé à la suite d'une analyse scientifique complète du comportement d'achat des acheteurs de vin B2B. Kerstin Houf, chef de projet senior à ProWein Düsseldorf, a créé le concept dans le cadre de son mémoire de maîtrise en marketing international du vin à l'université des sciences appliquées du Burgenland. Ses recherches ont porté sur la façon dont les visiteurs internationaux se préparent aux foires commerciales, sur les informations qu'ils considèrent comme pertinentes pour la prise de décision et sur les critères qui influencent leur sélection d'exposants et de produits.

Sur la base de ces résultats, ProWein a amélioré ses services numériques afin de fournir aux visiteurs des conseils plus ciblés et une navigation plus efficace. Le nouveau système permet aux visiteurs de filtrer les exposants et les produits par origine, segment de prix, disponibilité et autres critères clés. L'outil de mise en relation Fair Match permet aux utilisateurs de prendre rendez-vous directement avec les exposants concernés, de manière transparente et organisée.

Le cadre I2A est conçu pour accompagner les visiteurs à chaque étape de leur parcours sur le salon. Avant l'événement, les participants peuvent rechercher et comparer les exposants et les produits tout en planifiant des rendez-vous. Pendant le salon, ils bénéficient d'outils d'orientation améliorés, de fonctions de prise de notes numériques pour les produits et les masterclasses, et d'un accès aux profils détaillés des exposants. Après l'événement, toutes les informations collectées - y compris les conversations, les détails des produits et les notes de dégustation - restent accessibles pour les activités de suivi. Les visiteurs peuvent ainsi revenir sur leurs contacts et préparer leurs décisions d'achat sans contraintes de temps.

Les exposants bénéficient également d'une visibilité accrue aux points critiques où les décisions d'achat sont prises. Pour les aider à maximiser ces opportunités, ProWein propose des sessions de formation spéciales qui expliquent les tendances actuelles du comportement des acheteurs B2B et fournissent des conseils sur l'optimisation des profils des exposants. Un didacticiel vidéo animé illustre en outre la manière dont l'I2A modifie le processus de préparation et améliore l'orientation des visiteurs.

L'approche de ProWein est guidée par le principe "Activate. Intégrer. Générer". L'objectif est de créer une plateforme commerciale moderne qui privilégie la qualité des interactions, la clarté des structures et la pertinence commerciale. En rationalisant le flux d'informations et en se concentrant sur les besoins des entreprises, ProWein vise à rendre les visites de salons plus productives, tant pour les acheteurs que pour les vendeurs.

Pour ceux qui souhaitent assister ou exposer à ProWein 2026, Messe Düsseldorf North America fournit des informations supplémentaires par téléphone au (312) 781-5180 ou par courriel à [email protected]. Les réservations d'hôtel peuvent être faites par l'intermédiaire de TTI Travel au (866) 674-3476 ou à l'adresse [email protected]. De plus amples informations sont disponibles sur les sites officiels www.prowein.com et www.mdna.com.