El tequila sigue perdiendo valor anual en las jurisdicciones con control público de Estados Unidos

El tequila elevó sus ventas en volumen en septiembre en las jurisdicciones de Estados Unidos donde la distribución de alcohol está sometida a control público, pero ese avance no bastó para corregir la pérdida de valor que arrastra la categoría en el balance de doce meses. Los datos de la National Alcohol Beverage Control Association (NABCA) recogen 600.260 cajas equivalentes de nueve litros, la medida estándar del sector, y 199,18 millones de dólares a precio de venta.

Frente a septiembre de 2025, el volumen subió un 9,5% y el valor un 4,6%. La diferencia entre ambas tasas muestra que el negocio avanzó con más fuerza en cajas que en dinero, una pauta que también aparece al analizar el último año móvil.

El contraste se ve igualmente en la comparación con agosto. Respecto al mes anterior, se vendieron 7.812 cajas más de tequila, pero la facturación bajó en 2,20 millones de dólares. Ese cruce de datos apunta a un cambio en la mezcla de referencias vendidas y en los rangos de precio con más peso durante el mes, aunque por sí solo no permite concluir que hubiera una rebaja uniforme en toda la categoría.

En los doce meses cerrados en septiembre, el tequila aumentó un 3,0% en volumen frente a los doce anteriores. En ese mismo periodo, el valor descendió un 1,3%, de modo que la mejora interanual del mes no revirtió el retroceso acumulado en dólares.

La lectura de estas cifras exige varios matices. La NABCA reúne a las jurisdicciones con sistemas públicos de control de la distribución de alcohol y consolida sus ventas por categoría, por lo que la serie ofrece una parte del negocio y no el conjunto del mercado estadounidense. En este caso, además, sus tablas separan el tequila de los cócteles preparados, de forma que los resultados de septiembre corresponden solo a la categoría de tequila.

Ese punto es relevante para interpretar la distancia entre volumen y valor. Cuando las cajas vendidas suben bastante más que la facturación, la explicación puede estar en que se vendieron más productos de menor precio medio, en promociones puntuales o en cambios de formato, entre otros factores. La propia composición de las ventas del mes influye en el resultado final y evita leer la caída relativa del valor como una bajada general de precios en todo el segmento.

La comparación interanual de septiembre también quedó favorecida por el calendario comercial. El Día del Trabajo de Estados Unidos cayó más tarde que un año antes, lo que desplazó parte de la actividad a septiembre y ayudó a impulsar la lectura del mes en estas jurisdicciones de control público.

La asociación fechó su informe mensual el 30 de octubre. Sus tablas usan precios de venta y mantienen separado el tequila de los cócteles preparados, dos elementos que condicionan la evolución en dólares y el alcance real de la categoría dentro de este grupo de mercados.