Las ventas de vino de Australia Meridional en Canadá se disparan hasta 128 millones de dólares australianos

Este jueves, 29 de octubre, el Gobierno de Australia Meridional informó de un fuerte avance de sus ventas de vino en Canadá. Las exportaciones del estado a ese mercado pasaron de unos 24 millones de dólares australianos a 128 millones en el año cerrado en agosto de 2026. Con esa subida, Canadá se ha convertido en el tercer comprador exterior del vino de Australia Meridional, por delante de Estados Unidos y solo por detrás de China y Reino Unido.

El cambio llega un año después de que varias provincias canadienses retiraran bebidas alcohólicas de Estados Unidos de sus tiendas oficiales y de sus plataformas en internet. Ontario, Quebec y Columbia Británica adoptaron esa medida en marzo de 2025 como respuesta a los aranceles aplicados por Washington. A partir de ese momento, las bodegas suraustralianas trataron de ocupar el espacio dejado por la oferta estadounidense con campañas comerciales y acuerdos de promoción.

Inca Lee, consejera delegada de la South Australian Wine Industry Association, afirmó que el resultado refleja la reputación internacional del vino del estado y la capacidad de reacción de sus elaboradores. A su juicio, la alteración del mercado canadiense se ha traducido en un aumento de ventas porque los minoristas buscaban alternativas y los consumidores estaban dispuestos a probar nuevas referencias.

Lee añadió que la inversión pública en promoción exterior ha ayudado a que las bodegas tengan visibilidad en Canadá en un momento de fuerte presión comercial. También señaló que el desarrollo de mercados de exportación y la diversificación de destinos siguen siendo una prioridad para el sector ante la dureza del negocio en el exterior.

Ese apoyo se ha canalizado a través de un programa estatal de 5 millones de dólares australianos para impulsar las ventas de vino fuera del país. El Ejecutivo de Australia Meridional precisa que la primera acción promocional en tiendas canadienses se puso en marcha solo un mes después de la decisión arancelaria. El objetivo era ganar espacio en los lineales y acelerar el conocimiento de marcas australianas en provincias donde la retirada del producto estadounidense había reducido la oferta disponible.

Como resultado de esa estrategia, los vinos de Australia Meridional tienen ahora una presencia preferente en dos de los mayores vendedores de vino de Canadá: la British Columbia Liquor Distribution Branch y la Liquor Control Board of Ontario. Entre julio y agosto se celebró además una campaña de cuatro semanas con la LCBO en la que participaron 16 vinos del estado, entre ellos referencias de Angoves, Zonte’s Footstep, Kilikanoon, Two Hands y Bleasdale.

Brad Rey, viticultor y director de Zonte’s Footstep, señaló que Canadá es un mercado clave para su empresa y que el trabajo institucional para dar a conocer la diversidad y la calidad de los vinos del estado ha convertido ese país en un punto prioritario en varias provincias. Rey sostuvo que ese apoyo se ha traducido en ventas sólidas tanto entre profesionales como entre consumidores, pese a la presión que soporta el negocio del vino en mercados internacionales.

Los datos oficiales apuntan también a un aumento en volumen. Australia Meridional concentra ya el 68% de las exportaciones australianas de vino a Canadá y envió 48,5 millones de litros en los 12 meses cerrados en agosto de 2026, un 38,6% más que en el periodo anterior. La diferencia entre el avance en valor y en litros puede apuntar a una mejora del precio medio o a un mayor peso de categorías de más valor añadido, aunque las autoridades no detallan esa composición.

Para el negocio de bebidas, el caso canadiense muestra cómo un cambio arancelario o un boicot institucional puede mover en pocos meses las cuotas entre países proveedores. Cuando desaparece una parte relevante de la oferta, se abre una ventana para bodegas de otros orígenes, que pueden ganar distribución y ventas si reaccionan con rapidez y mantienen presencia comercial. Ese efecto puede ir más allá del vino y alcanzar a otras categorías alcohólicas sometidas a medidas comerciales o a decisiones públicas de compra.

Junto a las acciones en Canadá, el Gobierno de Australia Meridional ha anunciado un paquete de transición y crecimiento para la industria del vino dotado con 109 millones de dólares australianos. El plan incluye préstamos con respaldo público, apoyo empresarial y el nombramiento de un coordinador para el sector. Las autoridades lo presentan como una respuesta a la necesidad de abrir nuevos mercados y repartir mejor las ventas fuera de sus destinos habituales.