杜塞尔多夫国际葡萄酒及烈酒展览会（ProWein Düsseldorf）发布 2026 年葡萄酒贸易展数字洞察行动框架

杜塞尔多夫国际葡萄酒及烈酒展览会（ProWein Düsseldorf）将于2026年推出一个名为 "洞察到行动"（Insights to Action，I2A）的全新数字框架，旨在为B2B葡萄酒贸易展览会设立一个新标准。I2A框架旨在通过提供结构化、数据化的支持，引导国际贸易参观者在展前、展中和展后的每个阶段都能体验到展会。这一举措标志着国际 B2B 葡萄酒交易会首次实施了如此全面的数字化概念，重点关注整个客户旅程。

I2A 的开发基于对 B2B 葡萄酒买家购买行为的科学分析。杜塞尔多夫国际葡萄酒及烈酒展览会（ProWein Düsseldorf）的高级项目经理 Kerstin Houf 在布尔根兰州应用科学大学（University of Applied Sciences Burgenland）的国际葡萄酒营销硕士论文中提出了这一框架。她的研究考察了专业观众如何为展会做准备，他们认为哪些信息是相关的，哪些标准会影响他们对参展商和产品的选择。这项研究的结果已被直接整合到普罗旺斯国际葡萄酒及烈酒展览会的数字服务中。

I2A 框架旨在为专业观众提供更多指导和有针对性的联系方式，同时提高展会期间的效率。参观者可以使用优化的过滤类别，按照原产地、价格段、可用性和其他相关标准搜索参展商和产品。该平台还提供内容丰富的参展商简介和结构清晰的产品信息。名为 "展会匹配"（Fair Match）的综合配对工具允许参观者以透明、高效的方式与合适的参展商预约。

I2A 为贸易参观者提供全程支持。在展会前，用户可以进行有针对性的搜索、比较选项和计划预约。在展会期间，他们可以使用改进的定位工具、产品和大师班的数字笔记，以及获取详细信息的途径，以便进行更明智的对话。展会结束后，所有线索和数据仍可访问，以便进行后续跟进，使参观者能够重新访问产品信息和品尝会，或在没有时间压力的情况下与参展商再次联系。

参展商还能在关键决策时刻增加曝光率。ProWein 提供特别教程，帮助参展商根据 Houf 研究发现的当前买家行为趋势优化他们的资料。作为观众活动的一部分，还提供了一个动画教程，展示 I2A 如何改变展会准备和导航。

杜塞尔多夫ProWein采用I2A体现了对质量、清晰结构和商业相关性的关注。其目标是提高展会时间的效率，确保参观者和参展商都能从参展中获得具体的商业利益。新框架有望加强决策过程，促进国际葡萄酒业的可持续业务发展。