欧盟葡萄酒直销利润率达 70%，意大利葡萄酒厂利润大增

在欧盟范围内，向个人直接销售葡萄酒（D2C）对意大利酒庄的吸引力与日俱增，其利润率高达 70%。这比传统零售业 30% 的利润率高出一倍多。推动这一转变的是技术的进步和税收法规的变化，尤其是增值税（VAT）方面的变化，这使得生产商更容易跨境接触消费者。

最近，Assoenologi 与意大利 Direct 公司合作，在瓦尔波利切拉的 Masi Monteleone 21 葡萄酒庄组织的一次会议上讨论了这些发展。行业专家强调了数字工具如何消除了曾经将生产商与消费者隔开的许多障碍。现在，在线平台使酿酒厂能够直接与遥远国家的客户建立联系，开辟了新的细分市场，使他们能够为以前无法进入的地理利基市场提供服务。

尽管存在这些机遇，但国际 D2C 销售仍然十分复杂。目前只有为数有限的酒庄从事此类业务，而且并非所有酒庄都完全符合法律要求。直到几年前，向欧盟其他国家的私人客户销售葡萄酒的酒庄还必须在每个目的地国家注册增值税，并根据每个国家的税率缴纳地方税，例如法国为 20%，德国为 19%。这一过程成本高昂，官僚作风严重。

然而，自 2021 年 7 月 1 日起，欧盟对企业对消费者交易引入了一站式服务（OSS）系统。通过在意大利税务局的 OSS 门户网站上注册，葡萄酒厂现在可以通过在意大利的单一季度申报，为所有欧盟销售申报和缴纳增值税。然后，系统会将相应的金额分配给各成员国。B2C 年销售额低于 10,000 欧元的小型企业可以继续适用意大利增值税（22%），并在国内缴纳。这一变化大大降低了小型货运的行政负担和成本，使跨境 D2C 销售更加方便。

然而，消费税仍然是一项重大挑战。与增值税不同，消费税基于数量而非价值，必须在葡萄酒消费国缴纳。根据威尼托和弗留利-威尼斯-朱利亚海关和垄断机构的 Andrea Zucchetta 的说法，消费税必须由目的地国的注册实体缴纳。葡萄酒必须从有执照的仓库或注册发货人处发货，并由另一国外注册方接收，然后由后者在将产品交付给最终消费者之前支付消费税。

对于大多数小型生产商来说，独立管理这些要求非常困难。许多生产商依靠专业公司作为认证托运人，代为处理消费税付款事宜。不遵守规定可能会被处以 500 欧元至 3000 欧元不等的行政罚款，并可能引发欧盟各国的进一步调查或处罚。

在意大利，国内消费的葡萄酒免征消费税。但这一豁免不适用于出口；运往爱尔兰、芬兰或瑞典等国的葡萄酒需缴纳高额的地方消费税。

为网上直销提供技术和法律基础设施的公司的兴起，也反映出人们对 D2C 销售的兴趣与日俱增。在 2026 年巴黎国际葡萄酒博览会的 "葡萄酒技术展望 "上，90% 的入选公司专门为葡萄酒品牌的 D2C 业务提供支持。

意大利直销公司（Direct from Italy）的联合创始人丹尼斯-安道夫（Denis Andolfo）指出，许多酒庄要么无视D2C规则，要么因担心违规而回避这一渠道。但他强调，国际直销具有显著优势：利润率高达 70%，而零售利润率仅为 25%-30%；与消费者的直接关系可培养忠诚度；可获取宝贵的客户数据，以较低的成本进行有针对性的营销。

由于欧洲市场在某些领域面临停滞或衰退，D2C 电子商务为意大利葡萄酒厂提供了一种通过跨境直接接触消费者来保持或扩大市场份额的途径。通过开放源码软件（OSS）简化增值税程序，再加上专业化的消费税合规支持服务，这种商业模式对于在欧盟寻求新增长机会的大型和小型生产商来说都越来越可行。