В большинстве изменений цен в III квартале продавцы коллекционных вин снижали цены — Wine Labs

В III квартале продавцы коллекционных вин распродавали запасы устойчивыми темпами, однако снижение цен встречалось чаще, чем их повышение. Об этом говорится в новом обзоре рынка Wine Labs, который указывает на сохраняющееся коммерческое давление в сегменте дорогих вин.

По данным Wine Labs, участники панели компании продавали в среднем 1,3% запасов коллекционных вин в неделю в III квартале 2026 года. Компания относит к этому рынку бутылки объёмом 750 мл стоимостью от $75. При таких темпах годовой оборот составил бы около 66%, если бы продажи шли с той же скоростью весь год.

В отчёте, опубликованном во вторник, также отмечается, что в квартале снижение цен составило 54,0% всех зафиксированных изменений. Типичный размер скидки — 9,5%. За неделю с 12 октября, которая не входит в квартал, но учитывалась в еженедельном индексе компании, доля снижений среди изменений цен выросла до 63,8%.

По данным Wine Labs, по мере продвижения квартала доля реализованных запасов росла и в середине сентября достигла 1,6% в неделю, а затем снизилась до 1,2% за неделю с 12 октября. Несмотря на улучшение показателя к концу квартала, данные о ценах говорят о том, что многие продавцы по-прежнему использовали скидки, чтобы стимулировать спрос или распродать запасы.

Это важно для рынка напитков в целом: премиальные вина часто служат ранним индикатором того, как быстро продаются дорогостоящие запасы и насколько сильное ценовое давление испытывают розничные продавцы и дистрибьюторы. Хотя выборка ограничена, она может дать представление об оборачиваемости запасов и давлении на маржу в сегменте, динамика которого способна влиять на импортёров, продавцов и другие компании в сфере напитков, связанные с потреблением предметов роскоши.

Самые высокие темпы продаж в квартале показала Шампань. В среднем продавцы еженедельно реализовывали 1,7% запасов шампанского — это самый высокий региональный показатель в панели. Медленнее всего продавалась категория вин из Австралии: 0,6%. Показатели остальных регионов были ближе друг к другу: Бордо и Испания — по 1,2%, Тоскана — 1,3%, Бургундия — 1,0%.

Снижение цен было распространено во всех регионах, хотя его масштаб различался. Чаще всего цены снижали продавцы в Великобритании: на долю таких изменений пришлось 61,7% всех изменений цен в III квартале. Среди винодельческих регионов одна из самых высоких долей снижений была у Калифорнии — 58,8%; далее следовали прочая Италия (56,6%), Бургундия (55,9%) и Рона (55,5%). Шампань выделялась не только высокими темпами продаж, но и более умеренным давлением скидок по сравнению со многими другими регионами: снижение составило 50,3% зафиксированных изменений цен.

Один из наиболее примечательных выводов отчёта состоит в том, что бутылки более высокой ценовой категории, по-видимому, продавались не медленнее, чем более доступные коллекционные вина. По данным Wine Labs, бутылки стоимостью свыше $500 продавались примерно с той же еженедельной скоростью, что и вина в диапазоне от $75 до $150. Это говорит о том, что спрос в верхнем ценовом сегменте оказался устойчивее, чем могли ожидать некоторые продавцы, хотя скидки оставались распространённым явлением на всём рынке.

В отчёте также отслеживались отдельные вина, которые чаще всего продавались у участников панели. Вместо общего количества проданных бутылок Wine Labs рассчитывала долю продавцов, у которых в ассортименте было вино и которые продали хотя бы одну его бутылку за четыре недели по 4 октября включительно. Среди вин, представленных как минимум у 25 продавцов, Domaine Sylvie Esmonin Gevrey-Chambertin Vieilles Vignes продали 33,3% продавцов, включивших его в ассортимент. В предыдущем четырёхнедельном периоде показатель составлял 14,3%. Следом шло Domaine Amiot-Servelle Les Charmes, Chambolle-Musigny Premier Cru — 32,0%.

В этом рейтинге также были представлены шампанские вина. Ruinart “R de Ruinart” Brut продали 30,0% продавцов, у которых оно было в ассортименте; в предыдущем периоде показатель составлял 10,7%. Dom Perignon Brut продали 28,7% продавцов, включивших его в ассортимент, хотя четырьмя неделями ранее доля достигала 30,5%. У Delamotte Blanc de Blancs Brut показатель составил 28,1% против 22,2%.

В верхней части списка оказались и несколько известных вин Бордо. Chateau Pontet-Canet продали 26,4% продавцов, у которых оно было в ассортименте, против 22,9% за предыдущие четыре недели. Показатель Chateau Margaux составил 26,1%, немного увеличившись с 25,1%, а Chateau Haut-Brion — 25,9% против 23,6%. В Бургундии один из самых резких скачков показало Arnaud Mortet Gevrey-Chambertin “Ma Cuvee”: показатель вырос с 2,3% до 27,9%.

По данным Wine Labs, в панель входят около 1 300 продавцов коллекционных вин; если одни и те же данные предоставляют несколько продавцов, они учитываются как один участник. Крепкие напитки в исследование не включали. Компания рассчитывает долю реализованных запасов как чистое сокращение запасов по каждой товарной позиции за неделю, делённое на число бутылок в наличии, и исключает недели, когда у продавца возникали перебои или полностью менялась выгрузка данных. Показатели по регионам и ценовым категориям публикуются только за те недели, когда в выборке было не менее 30 продавцов и на трёх продавцов не приходилась половина продаж.

Компания также указала на ряд ограничений данных. Средние показатели за III квартал 2026 года рассчитаны по шести полным неделям: неделе с 20 июля и пяти неделям с 31 августа по 28 сентября. По словам Wine Labs, данные за недели с 27 июля по 24 августа были неполными и не учитывались. При анализе цен учитывались только изменения в диапазоне от 3% до 50%. Кроме того, исключались дни, когда продавец пересматривал цены более чем по 5% товарных позиций: такие изменения, вероятнее всего, были связаны с колебаниями валютных курсов или обновлением выгрузки данных, а не с обычными торговыми решениями.

При интерпретации результатов важно учитывать эти ограничения. Средние показатели квартала указывают на устойчивый оборот в некоторых сегментах рынка коллекционных вин, особенно в Шампани, однако основаны на неполной выборке за квартал, а не на данных за все 13 недель. Wine Labs сообщила, что сравнения год к году появятся не ранее мая 2027 года, поэтому нынешний обзор отражает краткосрочную ситуацию на рынке, а не позволяет провести полноценное историческое сопоставление.