7月、米国の酒類規制州全体でカナダ産ウイスキーの販売が8.5％減少した

7月、米国の酒類規制州におけるカナディアン・ウイスキーの販売は急減し、全米酒類規制協会（NABCA）の最新の月次データにおいて、主要なスピリッツカテゴリーの中で最も低い販売実績を記録したほか、調査対象の全市場で売上を落とした唯一のカテゴリーとして際立った。

NABCAの2026年7月の統計によると、小売販売におけるカナディアン・ウイスキーの販売量は、9リットルケース換算で前年同月比8.5％減少した。 金額ベースでも同期間で8.4％減少した。7月までの12か月間では、同カテゴリーの販売数量は7.4％、金額は7.9％減少しており、持続的な減少傾向が直近の月でさらに悪化したことを示唆している。

月間減少幅は、過去12ヶ月間の販売数量の減少幅よりも1.1ポイント大きかった。この差は、同カテゴリーが単に同じペースで減少を続けたのではなく、夏の間により一層弱体化したことを示唆している。 12ヶ月間で売上高が販売数量よりもわずかに大きく減少した事実は、価格設定や販売構成への圧力を示唆しており、低価格製品の増加や大幅な値引きが要因となっている可能性が高い。NABCAの公開報告書にはカテゴリー別の絶対的な価格データが記載されていないため、この変化を直接測定することはできない。

この低迷は、規制州におけるスピリッツ市場全体が販売数量ではほぼ横ばいだったものの、売上高では弱含みだった状況下で生じた。 NABCAが対象とする18の規制州市場において、7月の全酒類カテゴリーの販売数量は0.3％増の5,538,845ケース（9リットル換算）となった一方、小売売上高は2.2％減の11億4,300万ドルとなった。 これにより、価格および商品構成の影響は推計で約-2.5％となり、市場全体では販売数量はわずかに増加したものの、ケース換算あたりの売上高は減少したことを意味する。

市場全体でのわずかな販売数量の増加は、従来の蒸留酒の回復を反映したものではなかった。 成長の主な原動力となったのはカクテルセグメントであり、特に缶入りの即飲型製品が牽引した。同カテゴリーは7月の販売数量で19.5%、販売額で18.5%の伸びを示し、市場全体の伸びを大きく上回り、いくつかの既存カテゴリーにおける減少分を相殺した。

こうした背景に対し、カナディアン・ウイスキーの業績は、他のウイスキーや主要なブラウン・スピリッツに比べて著しく低調だった。スコッチ・ウイスキーは7月の販売数量で3.2％の増加を記録し、テキーラは3.1％増加した。アイリッシュ・ウイスキーは0.4％の小幅増にとどまった。コーディアルやカシャーサも同月中に伸びを見せた。 カナディアン・ウイスキーに次いで減少幅が大きかったカテゴリーはコニャックとブランデーで、いずれも数量・金額ともに6.4％減少した。次いでジン、ラム、アメリカン・ウイスキーが続いた。

過去12ヶ月間の動向も、カナディアン・ウイスキーにとってはマイナスだった。NABCAのローリングデータによると、7月までの同カテゴリーの販売量は7.4％、販売額は7.9％減少しており、これはスピリッツ総販売量が0.6％減、販売額が2.6％減となった規制州市場全体の縮小幅よりも深刻な落ち込みである。 過去12ヶ月間で販売数量の増加を記録したのはカクテル、テキーラ、カシャーサのみであり、販売額の増加もカクテルとカシャーサに限られた。

このデータは、アルコール販売が公的管理システムを通じて行われている州および管轄区域を対象としており、米国市場全体を網羅しているわけではない。つまり、この結果は販売状況を示す重要な指標ではあるが、全国総計として解釈すべきではない。NABCAはまた、7月の結果には市場固有のいくつかの混乱要因が影響したと述べた。 ミシガン州では、前年同月と比較して販売日数が4日少なかった。ユタ州では、パッケージ・エージェンシー・ストアの運営モデルが変更され、従来の購入モデルから譲渡ベースのシステムへと移行した。一方、ニューハンプシャー州では、「サマータイム・ボーナス・カード・ボナンザ」に連動した強力な販促活動が追い風となった。

こうした地域的な要因は、規制州のパネル全体に顕著な影響を及ぼした。ニューハンプシャー州では、7月のスピリッツ総販売量が21.5％増、販売額が21.1％増を記録し、NABCAはこの急増の一因として、スコッチやテキーラなどのカテゴリーを後押しした販促活動を挙げている。 ミシガン州は逆の傾向を示し、スピリッツの総販売量は10.5％減、販売額は11.3％減となった。ユタ州では、販売量が7.4％減、販売額が10.9％減を記録した。

こうした歪みが存在するとはいえ、カナディアン・ウイスキーの減少は、一部の管轄区域に集中したものではなく、広範囲に及んでいた。NABCAによると、このカテゴリーは調査対象のすべての規制州で減少しており、この結果は、特定の市場の暦上の要因や在庫問題によって引き起こされた減少よりも、より重要な意味を持つ。 同報告書では、すべての算出においてカナダ産ウイスキーの絶対的な販売数量や売上高を一般公開していないため、公開されている表からは、このカテゴリーにおける正確な販売ケース数や売上高の減少額を導き出すことはできない。

より広範なカテゴリー別ランキングは、カナディアン・ウイスキーが直面している圧力を説明する一助となる。ウォッカは、販売数量と販売額の双方でそれぞれ2.2％および3.4％の減少が見られたにもかかわらず、7月においても依然として最大のスピリッツカテゴリーであった。 アメリカン・ウイスキーは販売数量で第2位、販売額で第3位のカテゴリーとなったが、販売数量は3.6％、販売額は3.5％それぞれ減少した。 テキーラは売上高で第2位となり、売上高が1.6％減少したにもかかわらず、販売数量は引き続き増加しており、一部のカテゴリーでは、価格や商品構成の圧力に直面しつつも、依然として販売数量を伸ばしていることが示されている。

スコッチも同様の傾向を示した。7月の販売数量は3.2％増加したが、販売額はわずか0.1％の増加にとどまった。とはいえ、販売数量・販売額の双方で、かつ直近1年間の推移においてもシェアを落としたカナディアン・ウイスキーに比べれば、依然として大幅に良好な結果であった。 アイリッシュ・ウイスキーは、7月の伸びは小幅にとどまったものの、月間販売数量の減少を回避した点で、カナディアン・ウイスキーを上回るパフォーマンスを示した。

最新の統計が発表されたタイミングは、米国とカナダ間の貿易摩擦が、酒類メーカーにとっての広範な事業環境の一部であり続けている時期と重なっている。業界報道によると、両国は幅広い品目に新たな関税を課しており、カナダのほとんどの州では2025年から、政府運営の小売システムから米国産酒類を排除することになっている。 NABCAの7月報告書は、米国の規制州におけるカナディアン・ウイスキーの販売減少の原因を特定しておらず、入手可能なデータからは、貿易政策の影響を価格設定、販促、消費者需要、あるいは他のスピリッツやレディ・トゥ・ドリンク（RTD）製品との競争の影響から切り離して分析することはできない。

しかし、数字が明確に示しているのは、成長が限定的で特定の分野に集中している市場において、カナディアン・ウイスキーがシェアを失っているという事実である。 規制州におけるスピリッツの総販売量は、カクテルの急速な拡大があったからこそ増加したに過ぎない。そのセグメントがなければ、7月の市場はより広範な低迷を示していただろう。過去12ヶ月間においても、同様の傾向が見られた。従来のスピリッツカテゴリーは概ね横ばいまたは減少傾向にあった一方、レディ・トゥ・ドリンク（RTD）製品が拡大の最大の原動力となった。

この傾向は金額ベースでも顕著だった。カクテルは総ケース数の伸びにおいて大きな割合を占めたが、総売上高に占める割合は小さかった。これは、ウォッカ、テキーラ、ウイスキーといったカテゴリーに比べて、1ケースあたりの平均単価が低かったことを反映している。カナダ産ウイスキーのサプライヤーにとって、これは厳しい環境を生み出している。 このカテゴリーは、それ自体で縮小傾向にあるだけでなく、成長の多くが従来のウイスキーセグメント以外の製品によってもたらされている市場で競争を強いられている。

NABCAの店内販売データも同様の傾向を示している。規制州内のバー、レストラン、その他の酒類販売許可施設において、7月のスピリッツ販売数量は0.2％増加したものの、売上高は2.5％減少した。 7月までの12か月間では、店舗内でのスピリッツの販売数量は0.5％増加した一方で、販売額は1.7％減少した。このチャネルにおける販売数量と販売額の乖離は、小売業界全体の傾向を反映しており、すでにケース販売数が減少しているウイスキーカテゴリーを含め、市場全体で価格設定や商品構成に関する圧力が続いていることを示唆している。