アルゼンチンの中小ワイナリー、2025年のオンライン販売をケース数で19.49％増やす

10月30日（金）にメンドーサで発表された年次業界調査によると、アルゼンチンの中小ワイナリーは2025年、業界全体の販売量が落ち込むなか、オンラインでのワイン販売を伸ばした。

Observatorio Vitivinícola Argentino、アルゼンチン・ワイン公社（COVIAR）、アルゼンチン電子商取引会議所（CACE）、ワイン分野に特化したEC代理店Combinatoriaが公表した報告書によると、ワイナリーの2025年のオンライン受注件数は114,454件だった。2024年から9.52％減少し、アルゼンチンのEC購入件数全体の0.041％に相当する。

全体の減少の背景には、大手生産者と小規模生産者の大きな差があった。大手ワイナリーの受注件数は18.14％減った一方、中小ワイナリーでは17.14％増加した。販売量にも同じ傾向が見られた。オンラインでのワイン販売量は6本入りケース換算で230,280ケース、1,038,906リットルとなり、2024年比3.21％減少した。大手ワイナリーのオンライン販売量は10.49％減ったが、中小生産者はケース数ベースで19.49％増やした。

この結果は、ワイナリーによるオンライン販売市場全体の規模は依然限られているものの、小規模ワイナリーがデジタル直販で存在感を高めていることを示している。飲料企業にとって、今回のデータは消費者への直接販売戦略を検討するうえで、より明確な基準にもなる。送料や値引きは販売量の拡大を後押しする一方、利益率を圧迫する可能性もある。

調査結果は、メンドーサ州ゴドイ・クルスにあるテクノロジーハブ「Polo TIC」内のIDITS施設で発表され、ワイナリーの営業・デジタルマーケティング担当者ら約50人が参加した。発表では、ワイン業界とEC業界の経営幹部やアナリストによる議論も行われた。

報告書によると、2025年にオンラインショッピングカートを設置していたアルゼンチンのワイナリーは185社で、ECを通じてワインを販売できる可能性のある462社の一部だった。ただし、年間を通じて実際に注文を受け、オンライン販売を行ったのは62社にとどまり、潜在的な対象全体の13.3％だった。この62社のうち、30社は販売量が少ない事業者、16社は月平均約50ケースの中規模販売者、残る16社は月平均150ケース超（6本入り）の大規模販売者に分類された。

こうした動きがあったとはいえ、オンライン販売チャネルが国内ワイン市場に占める割合は依然小さい。報告書によると、2025年のアルゼンチンのワイン販売に占めるオンライン販売の割合は1.72％だった。その内訳は、ワイナリー直販が0.41ポイント、マーケットプレイスが0.99ポイント、オンラインのワイン専門店が0.32ポイントだった。

売上高は現地通貨建てで増加したものの、インフレ率には届かなかった。調査によると、ワイナリーのオンライン販売額は2025年に149億8,400万アルゼンチン・ペソとなり、アルゼンチンのEC売上高全体の0.040％を占めた。2024年比では25％増だったが、同国の年間インフレ率31.5％を下回った。ドル換算では、国内市場におけるワイナリーのオンライン販売額は1,133万米ドルとなり、2024年比4.27％減少した。

ここでも報告書は、大手ワイナリーと中小生産者の差を示した。最大手7社のオンライン売上高はペソ建てで8.5％増えた一方、中小ワイナリーでは71.31％増加した。

オンラインでワイナリーから直接購入する消費者の注文額は比較的大きかった。2025年の平均購入額は156,295ペソで、2024年比24.62％増加した。調査によると、これはアルゼンチンのEC全体の平均購入額135,518ペソを16％上回った。オンラインでのワイン購入1件あたりの平均購入本数は12.07本、つまりおよそ2ケースで、1本あたりの平均価格は12,949ペソだった。

報告書は、こうした販売を維持するためにワイナリーが負担している商業コストにも焦点を当てた。税を含む最終オンライン販売価格に占める物流費の割合は16.21％だった。取引の93.86％では、ワイナリーが物流費を自ら負担していた。希望小売価格と最終請求価格の差として適用された平均値引き率は、直接値引きやクーポンによる販促を通じて、2025年に29％となった。

これらの数字は、オンラインでのワイン販売が拡大しても、収益性の向上に直結しない理由の一端を示している。デジタル直販チャネルの構築を目指すワイナリーやその他の飲料生産者にとって、アルゼンチンのデータが示すのは、送料無料または送料補助と大幅な販促価格が、新規顧客の獲得や顧客維持によく使われるモデルだ。

今回の調査は年次業界レビューの第3回で、デジタルチャネルで販売するワイナリーへのアンケートに、ワイン業界全般および国内ECの統計を組み合わせて実施された。主催者は、この取り組みはデジタル販売実績の測定精度を高め、オンラインでのワインとスパークリングワインの販売における商慣行の改善を支援することを目的としていると述べた。

メンドーサでのイベントのパネルには、CACEのクージョ地域ディレクター、Gerardo Biondolillo、Observatorio Vitivinícola Argentinoのディレクター、Daniel Rada、Susana Balbo WinesのシニアEC戦略アナリスト、Federico Ancillai、同社でEC運営と物流を担当するEmilia Amad Di Leo、Domaine Bousquetでアルゼンチンと米国のホスピタリティおよびECを統括するMarianela Novello、Bodega MonteviejoのEC責任者、Fabián Berardiが参加した。