Tequila, volumi in aumento del 9,5% a settembre negli Stati USA a controllo statale

A settembre le vendite di tequila in volume sono aumentate nettamente negli Stati USA a controllo statale, ma la categoria ha comunque perso terreno in valore sull’intero periodo di 12 mesi, secondo i dati della National Alcohol Beverage Control Association verificati nelle tabelle di settembre e agosto dell’organizzazione.

NABCA ha riferito che a settembre le giurisdizioni a controllo statale hanno venduto 600.260 casse equivalenti da nove litri di tequila, il 9,5% in più rispetto a un anno prima. Il valore delle vendite al dettaglio ha raggiunto 199,18 milioni di dollari, con un aumento del 4,6% rispetto a settembre 2025.

I dati mensili hanno evidenziato un aumento più marcato delle casse rispetto al fatturato, un andamento emerso anche nei dati di più lungo periodo. Nei 12 mesi terminati a settembre, i volumi di tequila nel sistema degli Stati a controllo statale sono cresciuti del 3,0% rispetto ai 12 mesi precedenti, mentre il valore delle vendite è diminuito dell’1,3%.

Questo divario suggerisce che il mix di prodotti venduti nella categoria sia cambiato in modo da far crescere le vendite in casse più dei ricavi. Da solo, tuttavia, non dimostra che i prezzi del tequila siano diminuiti in modo uniforme sull’intero mercato.

Rispetto ad agosto, a settembre le vendite di tequila negli Stati a controllo statale sono aumentate di 7.812 casse da nove litri. Il valore al dettaglio è però calato di 2,20 milioni di dollari rispetto al mese precedente, un altro segnale del fatto che l’aumento dei volumi distribuiti non si è tradotto in una migliore performance in termini di fatturato.

I dati NABCA riguardano le giurisdizioni statunitensi in cui gli enti statali controllano la distribuzione o la vendita al dettaglio di alcolici. Questi Stati non rappresentano l’intero mercato nazionale, ma offrono un quadro delle tendenze di categoria seguito con attenzione. NABCA rileva il tequila separatamente dai cocktail ready-to-drink, quindi i dati sul tequila non includono i drink miscelati in lattina a base di tequila né altri cocktail preparati.

Anche il calendario ha contribuito al confronto di settembre. Nel 2026 il Labor Day è caduto il 7 settembre, mentre nel 2025 era stato il 1° settembre. Quest’anno la festività, arrivata più tardi, ha concentrato una quota maggiore delle vendite stagionali nel mese di settembre, sostenendo la crescita su base annua delle categorie di spirits negli Stati a controllo statale. Shanken News Daily, che lunedì 2 novembre ha citato il rapporto NABCA più ampio, ha riferito che a settembre i volumi complessivi di spirits negli Stati a controllo statale sono aumentati del 3,2% e le vendite in valore dell’1,4%, anche grazie al Labor Day più tardivo.

In questo quadro più ampio degli spirits, il tequila è stato una delle categorie in crescita nel mese. I dati mostrano però anche che il miglioramento di settembre non è bastato a invertire l’andamento più debole del valore della categoria negli ultimi 12 mesi.

La distinzione è importante perché valore e volume possono muoversi in direzioni diverse per diverse ragioni. Una categoria può vendere più casse ma generare meno ricavi se i consumatori si orientano verso marchi meno costosi, acquistano formati diversi o riducono gli acquisti di prodotti di fascia alta. Anche le promozioni e il mix dei canali possono incidere sul rapporto tra casse vendute e valore totale delle vendite.

I dati degli Stati a controllo statale non permettono, da soli, di individuare quali fattori abbiano determinato la performance del tequila. Mostrano però che a settembre la ripresa delle vendite in valore è stata più contenuta rispetto all’aumento dei volumi e che lo stesso squilibrio si è mantenuto nei 12 mesi terminati a settembre.

NABCA ha datato il proprio rapporto di settembre 30 ottobre. I dati qui citati sono stati verificati sulle tabelle originali NABCA per settembre e agosto.

Gli ultimi risultati si aggiungono al quadro contrastante degli spirits nel mercato degli Stati a controllo statale. A settembre e nell’arco degli ultimi 12 mesi il tequila ha continuato a crescere in volume, ma il ritmo più lento degli aumenti in valore nel mese e il calo netto registrato nell’arco dei 12 mesi indicano una pressione sui ricavi, nonostante i consumatori abbiano continuato ad acquistare più casse.