Gli acquirenti europei diventano il principale sostegno del fine wine dopo il passo indietro degli Usa

Secondo un’analisi diffusa da Liv-ex, la borsa londinese specializzata nel trading di fine wine, nei dati e nelle analisi di mercato, gli acquirenti europei sono diventati la principale fonte di sostegno nel mercato del fine wine dopo il ritiro degli acquirenti statunitensi nel 2025.

Il rapporto, pubblicato a Londra il 27 agosto, ha indicato che i prezzi sono scesi rapidamente dopo che gli acquirenti statunitensi si sono ritirati tra l’inizio e la metà del 2025. Liv-ex ha attribuito quel passo indietro alle minacce di dazi del presidente Donald Trump, che secondo la società hanno perturbato i modelli di acquisto nel mercato secondario del fine wine. Prima di questo cambiamento, ha affermato la borsa, gli acquirenti statunitensi avevano contribuito a mantenere i prezzi su livelli elevati perché potevano acquistare a livelli più alti preservando comunque i propri margini, aumentando la concorrenza tra gli offerenti.

Con la domanda statunitense ridotta, gli acquirenti europei hanno aumentato la loro attività ed ampliato la loro quota di mercato. Liv-ex ha affermato che questi acquirenti sembrano aver trovato convenienza dopo il calo dei prezzi e hanno aumentato in modo significativo la loro spesa nominale rispetto al primo semestre del 2024. L’analisi ha indicato che l’aumento è stato determinato più dai cambiamenti nella struttura del mercato e dalle nuove opportunità di acquisto che dai movimenti valutari, aggiungendo che i tassi di cambio non sembrano aver avuto un effetto significativo sugli acquisti.

Il rapporto ha affermato che gli acquirenti europei si collocano ora subito dietro quelli statunitensi per quanto riguarda la vicinanza con cui acquistano rispetto ai prezzi di mercato prevalenti. Secondo Liv-ex, ciò ha avuto un peso in un mercato che altrimenti ha faticato a ritrovare slancio. I membri europei sono stati in grado di fare offerte a livelli più alti rispetto agli acquirenti del Regno Unito e dell’Asia, soprattutto mentre la partecipazione statunitense restava debole, e questo ha contribuito a sostenere il recente andamento laterale dei prezzi.

Allo stesso tempo, Liv-ex ha affermato che l’Europa è anche la maggiore fonte di offerta del mercato, creando una forza che agisce nella direzione opposta. La borsa ha detto che i membri europei rappresentano circa la metà del valore venduto su Liv-ex e tendono a vendere a prezzi significativamente inferiori alla media complessiva del mercato. Secondo l’analisi, questa combinazione ha contribuito a mantenere sotto pressione i prezzi più ampi, anche se la domanda europea ha offerto sostegno.

Sophia Gilmour, analista di mercato di Liv-ex, ha affermato che probabilmente il mercato dovrà assorbire questo eccesso di stock prima che possa prendere piede una ripresa più robusta. «Gli acquirenti europei sono diventati la principale fonte di sostegno del mercato dopo il ritiro degli Usa, ma l’Europa è anche la maggiore fonte di offerta del mercato — un eccesso di stock che dovrà essere smaltito prima che possa verificarsi una ripresa più marcata», ha dichiarato Gilmour nel comunicato.

Il rapporto ha evidenziato un cambiamento notevole all’interno della stessa Europa. Negli ultimi tre anni, gli acquirenti dell’Europa centrale hanno conquistato una quota molto più ampia degli acquisti europei per valore, mentre il ruolo della Francia è diminuito. Liv-ex ha affermato che gli acquirenti dell’Europa centrale, principalmente provenienti da Svizzera, Danimarca, Paesi Bassi, Germania e Repubblica Ceca, hanno aumentato la loro quota degli acquisti europei dal 10% nel 2023 al 35% quest’anno. Nello stesso periodo, la quota francese è scesa dal 75% al 55%.

Liv-ex ha affermato che parte di questo spostamento riflette una base di soci più ampia e più diversificata sulla sua piattaforma, ma ha anche descritto l’aumento della partecipazione dell’Europa centrale al mercato secondario internazionale come significativo. I dati suggeriscono che la domanda in Europa non è più concentrata in Francia come lo era solo pochi anni fa, e che un gruppo più ampio di acquirenti è intervenuto man mano che i prezzi si sono adeguati al ribasso.

L’analisi ha inoltre indicato i primi segnali che gli acquirenti statunitensi stanno iniziando a rientrare, anche se lentamente. Liv-ex ha detto che questo rientro potrebbe contare per due motivi insieme: potrebbe aiutare ad assorbire l’eccesso di stock europeo e potrebbe ripristinare parte della concorrenza tra acquirenti che in passato aveva contribuito a sostenere i prezzi. Nelle parole di Gilmour, «Con gli acquirenti Usa che rientrano lentamente nel mercato, fornendo sia domanda per l’eccedenza di vino europeo sia concorrenza tra gli acquirenti, le speranze di una prosecuzione della stabilità dei prezzi (e di un potenziale movimento al rialzo) stanno migliorando».

Liv-ex non ha detto con quale rapidità possa verificarsi questo miglioramento, e i suoi risultati suggeriscono che il ritmo di qualsiasi rimbalzo dipenderà da quanta offerta in eccesso resterà nelle mani europee. Per ora, i dati della borsa descrivono un mercato in cui gli acquirenti europei hanno aiutato a evitare un calo più marcato, ma in cui il grande volume di vendite proveniente dalla stessa regione continua a pesare sui prezzi su tutta la piattaforma.

Il rapporto è stato diffuso mentre commercianti e operatori del fine wine continuano a osservare se la domanda negli Usa tornerà alla normalità dopo la perturbazione dello scorso anno e se i nuovi poli di acquisto europei riusciranno ad ampliare ulteriormente il loro ruolo. Liv-ex ha affermato che la sua base associativa offre ai professionisti del vino accesso a dati indipendenti di mercato e a un unico punto di contatto per valutare, acquistare e vendere vini.