Il Brasile investe R $ 2,63 milioni per spingere l’export di cachaça oltre gli Stati Uniti

Il Brasile sta investendo R $ 2,63 milioni in una nuova iniziativa per ampliare le esportazioni di cachaça oltre gli Stati Uniti, mentre il distillato simbolo del Paese registra volumi di spedizione più solidi ma prezzi unitari più deboli e affronta una nuova tariffa statunitense del 25%.

ApexBrasil, l’Agenzia brasiliana per la promozione di commercio e investimenti, e IBRAC, l’Istituto brasiliano della cachaça, hanno detto che i fondi sosterranno la promozione commerciale in Messico, Canada ed Europa e dovrebbero servire da 70 a 80 aziende. ApexBrasil ha descritto l’iniziativa in una copertura pubblicata il 3 agosto, affermando che il programma finanzierà la partecipazione a fiere internazionali, attività di contatto con acquirenti esteri e altri sforzi di sviluppo commerciale per i produttori.

L’accordo è la quarta edizione di un programma di settore incentrato sull’internazionalizzazione della cachaça, un distillato che può essere prodotto solo in Brasile. La strategia mira a ridurre l’esposizione del comparto al mercato statunitense in un momento in cui la politica commerciale americana è diventata meno favorevole e in cui la crescita dell’export è stata trainata più dai volumi che dai prezzi.

Secondo l’Annuario della Cachaça 2026 pubblicato dal Ministero dell’Agricoltura e dell’Allevamento del Brasile, il Paese ha esportato 7,95 milioni di litri di cachaça verso 76 destinazioni nel 2025, in aumento del 19,4% rispetto all’anno precedente. Il fatturato delle esportazioni ha raggiunto 17,07 milioni di dollari, con un incremento del 17,4%. Sulla base di questi dati, il Brasile ha esportato circa 6,66 milioni di litri nel 2024 per circa 14,54 milioni di dollari, il che significa che i guadagni dello scorso anno sono equivalsi a circa 1,29 milioni di litri in più e 2,53 milioni di dollari di ricavi aggiuntivi.

Il prezzo medio all’esportazione, tuttavia, è sceso a 2,15 dollari al litro nel 2025 da 2,18 dollari nel 2024, con un calo dell’1,4%. Ciò suggerisce che gli esportatori hanno venduto più prodotto all’estero, ma a un valore medio leggermente inferiore. Le valutazioni del settore citate nella stampa commerciale brasiliana hanno affermato che i volumi esportati restano concentrati nella cachaça industriale, che di solito ha un valore aggiunto inferiore rispetto ai marchi artigianali premium.

Gli Stati Uniti sono rimasti il principale mercato del Brasile per valore delle esportazioni nel 2025, mentre il Paraguay ha guidato per volume, assorbendo 1,34 milioni di litri. Questa struttura di mercato ha assunto un’importanza ulteriore dal 22 luglio, quando il distillato brasiliano è stato assoggettato a una tariffa del 25% imposta dal governo statunitense ai sensi della Sezione 301, secondo ApexBrasil. L’agenzia ha detto che la misura ha aumentato i costi di ingresso in uno dei principali mercati esteri della categoria e ha rafforzato la necessità di cercare nuovi acquirenti altrove.

Laudemir Müller, presidente di ApexBrasil, ha detto che l’attuale clima commerciale richiede diversificazione. In dichiarazioni diffuse dall’agenzia, ha affermato che anche la cachaça risente di un momento difficile del commercio internazionale, soprattutto negli Stati Uniti, e che il governo sta investendo nella promozione in Messico, Canada ed Europa per ampliare le opportunità di export.

Vicente Bastos, presidente di IBRAC, ha detto che il nuovo progetto dovrebbe dare al settore più forza nella sua espansione internazionale. Ha detto che l’obiettivo è rafforzare il riconoscimento della cachaça come prodotto di maggiore valore nei mercati esteri. Bastos ha anche detto pubblicamente che le esportazioni restano modeste se rapportate alla dimensione dell’industria brasiliana della cachaça e alla scala del business globale dei distillati.

La spinta all’export arriva mentre l’industria domestica della cachaça in Brasile continua ad ampliarsi. L’annuario del ministero dell’Agricoltura ha contato 1.538 stabilimenti produttori di cachaça nel 2025, distribuiti in 844 comuni, con un aumento del 21,5% rispetto al 2024. Minas Gerais era in testa con 564 unità, seguita da São Paulo con 230 e Rio Grande do Sul con 106. La produzione dichiarata ha raggiunto 234,4 milioni di litri e il segmento del distillato di canna da zucchero collegato ha generato 6.232 posti di lavoro diretti, secondo l’annuario.

Questi numeri mostrano una base produttiva domestica molto più ampia di quanto suggeriscano gli attuali volumi export. Spiegano anche perché i gruppi commerciali e di settore del Brasile stiano mettendo denaro pubblico e di comparto a sostegno della promozione estera. La produzione di cachaça resta dominata da piccoli produttori, cooperative e imprese familiari, molte delle quali hanno una presenza limitata all’estero e hanno bisogno di aiuto per gestire importatori, fiere di settore, distribuzione e protezione del marchio.

ApexBrasil ha detto che il progetto si innesterà anche sulla relazione commerciale del Brasile con il Messico, dove cachaça e tequila sono legate da un accordo di riconoscimento reciproco sulle indicazioni geografiche dal 2016. Tale intesa stabilisce che solo le bevande prodotte in Brasile possono usare il nome “cachaça” e solo le bevande prodotte in Messico possono usare il nome “tequila”. Funzionari brasiliani e la missione diplomatica messicana hanno detto che l’accordo aiuta a proteggere entrambi i prodotti dalle imitazioni e ne rafforza il valore nei mercati internazionali.

La cooperazione con il Messico ora va oltre il riconoscimento giuridico e comprende sforzi promozionali congiunti per entrambi i distillati, secondo ApexBrasil. Per il Brasile, il Messico non è solo un mercato potenziale di consumo, ma anche una piattaforma strategica in Nord America in un momento in cui l’accesso agli Stati Uniti è diventato più complicato.

Il nuovo investimento non cambia il fatto che i dati export del 2025 siano stati positivi in termini generali. I volumi spediti sono aumentati al ritmo più rapido da diversi anni e anche i ricavi sono cresciuti. Ma il lieve calo dei prezzi medi indica un limite dell’attuale modello. Se i volumi continuano a crescere più rapidamente del valore, il settore potrebbe avere difficoltà a migliorare i margini, soprattutto se tariffe, costi di trasporto o oscillazioni del cambio aggiungono pressione.

È uno dei motivi per cui il piano di promozione è incentrato sulla diversificazione dei mercati piuttosto che su una semplice espansione delle vendite nelle destinazioni già esistenti. Messico, Canada ed Europa offrono punti di accesso diversi per i produttori brasiliani, dai programmi per cocktail e bar ai canali della vendita al dettaglio specializzata e dei distillati premium. Per i distillatori più piccoli, il successo in quei mercati potrebbe significare prezzi migliori e minore dipendenza da un solo paese acquirente.

Jeruza Aguiar, proprietaria di Cachaça Capueira a Paraúna, nello stato di Goiás, e direttrice finanziaria di IBRAC, ha detto in dichiarazioni diffuse in Brasile che ampliare la presenza internazionale è anche un modo per aggiungere valore al lavoro dei produttori. Ha affermato di credere che la cachaça possa continuare a crescere all’estero grazie alla forza del prodotto e della cultura brasiliana.

Per ora, il messaggio centrale del settore e del governo è che la storia dell’export della cachaça sta migliorando, ma non ancora nella misura desiderata dal Brasile. Le vendite all’estero stanno aumentando, ma il valore medio si è attenuato e il mercato più grande è diventato più costoso da raggiungere. Il programma da R $ 2,63 milioni mira a colmare questo divario aiutando i produttori a trovare nuovi clienti prima che la dipendenza dagli Stati Uniti diventi un problema maggiore.