Kautz परिवार ने कैलिफ़ोर्निया में Provenance Vineyards पोर्टफोलियो का अधिग्रहण किया

Ironstone Vineyards के मालिक Kautz परिवार ने Thomas Allen Winery के मालिक Allan Lombardi से कैलिफ़ोर्निया के वाइन और पेय ब्रांड्स का एक समूह अधिग्रहित किया है। इस सौदे से उसके पोर्टफोलियो में लगभग 100,000 केस जुड़ते हैं और Provenance Vineyards की अगुवाई वाले लेबलों की राष्ट्रीय पहुंच बढ़ती है।

यह लेनदेन तुरंत प्रभावी हो गया। वित्तीय शर्तें सार्वजनिक नहीं की गईं। Napa-स्थित Quintessential, जो पहले से ही Ironstone के लिए अमेरिका में बिक्री, मार्केटिंग और वितरण संभालती है, अब नव-अधिग्रहीत ब्रांड्स का देशभर में प्रतिनिधित्व करेगी।

सौदे में शामिल ब्रांड्स में Hook or Crook Cellars, Provenance Vineyards, Fortitude by Provenance, Red Phoenix, Thomas Allen Winery, Samuel Lindsay Wines, Landing 63, Weekday Wines और Weekday Water शामिल हैं। कुल मिलाकर इनकी मात्रा लगभग 100,000 केस है, जिससे Quintessential को कैलिफ़ोर्निया का एक बड़ा पोर्टफोलियो मिलता है, जिसमें कम कीमत वाली रोज़मर्रा की वाइनों से लेकर बाज़ार के प्रीमियम छोर पर स्थित Napa Valley Cabernet Sauvignon तक शामिल है।

यह विविधता रणनीति का केंद्रीय हिस्सा लगती है। Quintessential के सह-मालिक Dennis Kreps ने कहा कि ये जोड़ कंपनी की क्षमता को बढ़ाते हैं, ताकि वह Lodi से लेकर Napa Valley तक, कई शैलियों और मूल्य-स्तरों में California wines पेश कर सके। Kautz परिवार के लिए, यह कदम मौजूदा कृषि आधार में भी नए लेबल जोड़ता है, जो Lodi और Sierra Foothills में लगभग 7,000 एकड़ में फैला है।

यह सौदा Quintessential के वितरण नेटवर्क में व्यापक बदलावों के दौर में आया है। इसी महीने की शुरुआत में, कंपनी ने कहा था कि Classic Wines of California 1 सितंबर से कैलिफ़ोर्निया में Quintessential के थोक कारोबार का एक महत्वपूर्ण हिस्सा संभालेगी। दोनों बातों को साथ देखें तो पोर्टफोलियो विस्तार और नया थोक समझौता यह संकेत देते हैं कि कंपनी कैलिफ़ोर्निया के भीतर और पूरे देश में अपने ब्रांड्स को बाज़ार में रखने के तरीके को अधिक सटीक बनाने की व्यापक कोशिश कर रही है।

खुदरा विक्रेताओं, रेस्तरां खरीदारों और वितरकों के लिए, 100,000-केस वाले कैलिफ़ोर्निया पोर्टफोलियो का जुड़ना शामिल ब्रांड्स से आगे भी मायने रख सकता है। Napa Cabernet और किफायती California wine जैसी श्रेणियों में पहले से पहचान रखने वाले लेबलों के पीछे राष्ट्रीय बिक्री और वितरण अभियान, ऑफ-प्रिमाइज़ और ऑन-प्रिमाइज़ दोनों चैनलों में शेल्फ स्पेस, वाइन लिस्ट और कीमत निर्धारण से जुड़ी चर्चाओं को प्रभावित कर सकता है। असर इस बात पर निर्भर करेगा कि ब्रांड्स को कितनी आक्रामकता से पोज़िशन किया जाता है, लेकिन पैमाने और राष्ट्रीय प्रतिनिधित्व का संयोजन Quintessential को प्लेसमेंट के लिए प्रतिस्पर्धा करते समय अधिक सौदेबाज़ी ताकत देता है।

अधिग्रहण में वाइन और गैर-वाइन उत्पादों दोनों का शामिल होना भी पेय-पोर्टफोलियो के प्रति एक व्यापक दृष्टिकोण की ओर इशारा करता है। हालांकि Provenance इसका मुख्य आकर्षण है और Napa wine संभवतः सबसे अधिक ध्यान खींचेगी, Weekday Water जैसे लेबल यह दिखाते हैं कि ऐसे ब्रांड समूह को बनाने में रुचि है जो अलग-अलग अवसरों और उपभोक्ता खर्च-स्तरों से जुड़ सके। यह उस बाज़ार में उपयोगी हो सकता है, जहां कई उत्पादक और वितरक प्रीमियम पेशकशों को अधिक सतर्क खरीदारों के लिए लक्षित उत्पादों के साथ संतुलित करने की कोशिश कर रहे हैं।

Quintessential पहले से ही घरेलू और आयातित ब्रांड्स के मिश्रण का प्रतिनिधित्व करती है, जिनमें Geyser Peak, Goose Ridge और Champagne Palmer शामिल हैं। नए जोड़ ऐसे समय में California में इसकी मौजूदगी को और गहरा करते हैं, जब आपूर्तिकर्ता route-to-market फैसलों पर अधिक नियंत्रण और राष्ट्रीय खातों तक पहुंचने के अधिक कुशल तरीकों की तलाश कर रहे हैं। Ironstone के जरिये सबसे अधिक पहचाने जाने वाले Kautz परिवार के लिए, यह अधिग्रहण एक व्यापक ब्रांडेड प्लेटफ़ॉर्म देता है। Quintessential के लिए, यह मात्रा भी जोड़ता है और बेचने के लिए California की एक अधिक बहु-स्तरीय कहानी भी।