200,000 केस वितरण से हटाने के बाद Penfolds ने चीन में बाजार हिस्सेदारी बढ़ाई।

Penfolds ने fiscal 2026 में चीन में अपनी बाजार हिस्सेदारी बढ़ाई, जबकि उसने बिक्री चैनल से लगभग 200,000 केस बाहर निकाल लिए; यह संकेत है कि ऑस्ट्रेलियाई वाइन ब्रांड अल्पकालिक राजस्व के बदले कीमतों और वितरण पर अधिक कड़ा नियंत्रण चुन रहा है।

Treasury Wine Estates, Penfolds की मालिक कंपनी, ने गुरुवार को कहा कि मूल्य के आधार पर चीन के ई-कॉमर्स वाइन बिक्री में ब्रांड की हिस्सेदारी 13.3% से बढ़कर 15.7% हो गई, यानी 2.4 प्रतिशत अंक की वृद्धि। भौतिक रिटेल में इसकी मूल्य हिस्सेदारी 6.2% से बढ़कर 8.1% हो गई, यानी 1.9 प्रतिशत अंक की बढ़ोतरी। कंपनी ने कहा कि बाजार हिस्सेदारी के ये आंकड़े Nielsen और Smartpath के डेटा पर आधारित थे।

उसी समय, Treasury Wine Estates ने कहा कि ग्राहकों के पास रखी इन्वेंटरी लगभग 200,000 नौ-लीटर केस घट गई। यह 1.8 million लीटर वाइन के बराबर है और कंपनी जिस कुल इन्वेंटरी कटौती का लक्ष्य रखती है, उसका लगभग आधा है।

ये आंकड़े एक ऐसी रणनीति दिखाते हैं जो चीन में विस्तार करने की कोशिश कर रहे प्रीमियम वाइन ब्रांड के लिए असामान्य है। Penfolds उपभोक्ताओं और रिटेल साझेदारों के साथ हिस्सेदारी बढ़ा रहा है, लेकिन वह बाजार में भेजी जाने वाली खेपों को जानबूझकर सीमित भी कर रहा है। Treasury Wine Estates ने कहा कि इस दृष्टिकोण का मकसद ग्राहकों के पास मौजूद अतिरिक्त स्टॉक को कम करना और समानांतर आयात पर अंकुश लगाना है, यानी वह प्रक्रिया जिसमें सामान ब्रांड के अधिकृत वितरण नेटवर्क के बाहर बाजार में प्रवेश करता है। वाइन उत्पादकों के लिए इससे मूल्य अनुशासन कमजोर हो सकता है, आपूर्ति असमान हो सकती है और लक्ज़री पोज़िशनिंग को संभालना कठिन हो सकता है।

चीन में कंपनी का sales-out प्रदर्शन मजबूत रहा। Treasury Wine Estates ने कहा कि Penfolds की trade depletions, जो निर्माता से शिपमेंट के बजाय वितरकों से बाजार में होने वाली बिक्री को ट्रैक करती हैं, वित्त वर्ष के दौरान चीन में मूल्य के आधार पर 34.7% बढ़ीं। एशिया के बाकी हिस्से में ये depletions 18.1% बढ़ीं।

हालांकि, यह वृद्धि उच्च रिपोर्टेड राजस्व में पूरी तरह नहीं बदली। Treasury Wine Estates ने कहा कि Penfolds का वैश्विक राजस्व fiscal 2026 में 7% गिरकर A $998.3 million रह गया। कंपनी ने कहा कि इस गिरावट का मुख्य कारण शिपमेंट में जानबूझकर की गई कटौती और ब्रांड के आयात तथा बिक्री पर फिर से नियंत्रण हासिल करने के प्रयास थे।

कंपनी ने यह भी चेताया कि चीन में हुई पूरी वृद्धि नए उपभोक्ता मांग को नहीं दर्शाती। Treasury Wine Estates ने कहा कि चीन में depletions में बढ़ोतरी का लगभग आधा हिस्सा उन बिक्री से आया जो पहले समानांतर आयात के जरिए हो रही थीं और अब अधिकृत चैनल में लौट आई हैं। इसका मतलब है कि चैनल बिक्री में 34.7% की वृद्धि ताज़ा मांग वृद्धि की गति को कुछ अधिक दिखाती है, भले ही यह बाजार में बेहतर निष्पादन की ओर इशारा करती हो।

यह अंतर महत्वपूर्ण है, क्योंकि Penfolds ऑस्ट्रेलिया के सबसे प्रमुख वाइन लेबल्स में से एक है और चीन प्रीमियम आयातित वाइन के लिए सबसे बारीकी से देखे जाने वाले बाजारों में से एक बना हुआ है। श्रेणी के ऊपरी सिरे पर स्थित ब्रांड के लिए बाजार हिस्सेदारी में बढ़ोतरी मूल्यवान है, लेकिन कमी, मूल्य-स्थिरता और वितरक अनुशासन बनाए रखना भी उतना ही महत्वपूर्ण है। Treasury Wine Estates के ताज़ा नतीजे दिखाते हैं कि कंपनी दोनों करने की कोशिश कर रही है, भले ही इसके लिए उसे निकट अवधि में कम राजस्व स्वीकार करना पड़े।

ग्राहकों के पास पहले से पड़ी स्टॉक मात्रा घटाकर, कंपनी आपूर्ति शृंखला की सेहत सुधारने की भी कोशिश कर रही है। भारी इन्वेंटरी के कारण होलसेलर और रिटेलर स्टॉक निकालने के लिए वाइन पर छूट दे सकते हैं, जिससे ब्रांड की स्थिति को नुकसान हो सकता है, खासकर प्रीमियम सेगमेंट में। कम इन्वेंटरी कवरेज भविष्य की शिपमेंट को भी अधिक अनुमानित बना सकता है और उत्पादक को वास्तविक उपभोक्ता मांग की साफ़ तस्वीर दे सकता है।

200,000-केस की कटौती पैमाने के लिहाज़ से महत्वपूर्ण है। Treasury Wine Estates ने कहा कि यह उस कुल ड्रॉडाउन का लगभग आधा है जिसे वह चैनल में करना चाहती है। इससे संकेत मिलता है कि कंपनी के पास अभी भी इन्वेंटरी का और काम बाकी है, लेकिन यह भी लगता है कि रीसेट पहले से ही काफी आगे बढ़ चुका है।

Penfolds के लिए, चीन के आंकड़े दो घटनाओं को एक साथ होते दिखाते हैं। ब्रांड ऑनलाइन और दुकानों, दोनों में हिस्सेदारी ले रहा है, और ट्रेड के माध्यम से इसकी बिक्री बढ़ रही है। लेकिन कंपनी आपूर्ति को भी रोक रही है और रिपोर्टेड राजस्व पर असर स्वीकार कर रही है, जबकि वह इन्वेंटरी को सामान्य करने और अधिक कारोबार को आधिकारिक चैनलों में लाने की कोशिश कर रही है। Treasury Wine Estates के अपडेट से स्पष्ट है कि फिलहाल वह वितरण पर कड़े नियंत्रण को तत्काल बिक्री मात्रा से अधिक मूल्यवान मानती है।