The Brand Collective obtient l’exclusivité aux États-Unis pour relancer Żubrówka Vodka

The Brand Collective, société basée à Miami, a annoncé le relancement de Żubrówka Vodka aux États-Unis, dans le cadre d’un nouvel accord d’exclusivité à long terme conclu avec le groupe polonais Maspex. Selon l’entreprise, cette initiative vise à étendre la distribution à l’échelle nationale et à renforcer la notoriété de la marque sur un marché où elle estime qu’il existe un potentiel de croissance.

L’entreprise a annoncé que Maspex avait désigné The Brand Collective comme importateur et distributeur exclusif de Żubrówka aux États-Unis. Cette marque historique de vodka polonaise est, selon l’entreprise, commercialisée dans plus de 80 pays. Les modalités financières de l’accord n’ont pas été communiquées.

Le relancement porte sur deux produits déjà présents sur le marché américain : Żubrówka Bison Grass et Żubrówka Biała. Selon l’entreprise, Żubrówka Bison Grass est actuellement distribuée dans 37 États et vendue en bouteilles de 750 ml et de 1 L. Żubrówka Biała, une vodka transparente, est disponible en formats de 200 ml, 750 ml, 1 L et 1,75 L.

The Brand Collective a indiqué que le relancement aux États-Unis mettrait l’accent sur l’élargissement de la distribution dans les commerces et les établissements de consommation sur place, ainsi que sur des actions de sensibilisation auprès des barmen, des détaillants et des consommateurs. L’entreprise mise sur la longue histoire de la marque et son profil aromatique distinctif pour l’aider à se démarquer sur un marché américain de la vodka très encombré, où les grandes marques multinationales dominent les rayons et les budgets marketing.

Żubrówka est l’une des marques de spiritueux les plus connues de Pologne et ses origines remontent à près de 600 ans, selon l’entreprise. Son nom vient du żubr, ou bison d’Europe, associé à la forêt de Białowieża, à la frontière entre la Pologne et le Bélarus. La cuvée emblématique de la marque, Żubrówka Bison Grass, est aromatisée avec un extrait d’herbe de bison récoltée dans cette forêt. Une brin d’herbe est placé à la main dans chaque bouteille, a indiqué l’entreprise.

Cette vodka aromatisée est présentée avec des notes de vanille et de pomme épicée. L’entreprise promeut également son utilisation dans un cocktail simple appelé Tatanka, qui associe le spiritueux à du jus de pomme et de la cannelle. L’autre produit phare de la gamme, Żubrówka Biała, est positionné comme une vodka plus traditionnelle. Selon l’entreprise, elle est distillée sept fois à partir de seigle d’hiver et d’eau de source polonaise, et c’est la vodka la plus vendue en Pologne.

Daniel Olech, cofondateur et coprésident-directeur général de The Brand Collective, a déclaré que l’entreprise constatait un décalage entre la présence internationale de Żubrówka et sa présence relativement limitée aux États-Unis. Dans un communiqué, il a indiqué que la marque avait déjà l’envergure d’une grande marque internationale, mais restait sous-développée sur le marché américain. Il a qualifié cette situation d’occasion importante pour l’importateur de Miami.

Selon les données d’IMPACT Databank et d’IWSR citées par l’entreprise, Żubrówka est la quatrième marque de vodka au monde en volume. Ce classement porte sur les ventes mondiales en caisses, et non sur la part de marché aux États-Unis. Si la marque bénéficie d’une large distribution internationale, sa présence aux États-Unis est bien moins importante que celle de nombreux concurrents européens.

Maspex, propriétaire de Żubrówka, est l’une des plus grandes entreprises agroalimentaires d’Europe centrale et orientale. Selon l’entreprise, le groupe a acquis la marque en 2022, la faisant revenir sous propriété polonaise. L’accord avec The Brand Collective permet à la société de Miami de s’appuyer sur une marque internationale de premier plan pour étoffer son portefeuille aux États-Unis.

The Brand Collective a été fondée par les dirigeants de longue date du secteur des spiritueux Chuck Chand et Daniel Olech. La société se concentre sur l’importation et le développement de marques de boissons alcoolisées pour le marché américain. À l’occasion de l’annonce du relancement, Olech a déclaré que Żubrówka s’inscrivait dans la stratégie de l’entreprise, qui consiste à travailler avec des marques dotées d’un riche héritage et d’une identité affirmée.

Ce relancement intervient alors que les fournisseurs de spiritueux importés continuent de chercher des débouchés aux États-Unis, l’un des plus grands marchés de boissons alcoolisées au monde et l’un des plus concurrentiels. Pour Żubrówka, la stratégie semble consister à associer sa longue histoire polonaise à une offensive commerciale plus soutenue aux États-Unis, où l’entreprise estime que la notoriété de la marque reste très inférieure à son rayonnement mondial.