L'Inde s'apprête à réduire les droits de douane sur le vin alors que l'accord commercial avec l'UE est sur le point d'être conclu

L'industrie vinicole indienne se prépare à des changements majeurs alors que l'Inde et l'Union européenne finalisent un accord de libre-échange qui réduira les droits de douane sur les vins importés. Cet accord devrait permettre aux consommateurs indiens d'accéder plus facilement aux marques de vin internationales, ce qui renforcera la concurrence pour les producteurs nationaux. Sumit Jaiswal, directeur général de Grover Vineyards, l'une des principales sociétés vinicoles indiennes, estime que l'arrivée d'acteurs étrangers élargira le marché et profitera en fin de compte aux producteurs locaux en les sensibilisant et en les encourageant à respecter des normes plus strictes.

M. Jaiswal explique que l'arrivée de marques internationales fera croître le marché dans son ensemble et donnera plus de visibilité aux vins indiens. Il pense que cela poussera les entreprises locales à améliorer leur marketing, leur emballage et la qualité de leurs produits. Grover Vineyards prévoit d'accroître sa participation aux concours internationaux de vins et de se concentrer sur les exportations afin d'exploiter de nouvelles opportunités. L'entreprise voit également un potentiel dans la tendance croissante des consommateurs indiens à soutenir les marques locales.

Le marché indien du vin a connu une croissance régulière à deux chiffres au fil des ans, avec quelques interruptions dues à des événements tels que les attentats de Mumbai en 2008, les changements dans la réglementation des ventes d'alcool, la démonétisation et la pandémie de Covid-19. Malgré ces revers, M. Jaiswal note que le secteur a évolué vers un segment plus haut de gamme, les consommateurs ayant opté pour des vins de meilleure qualité pendant des périodes telles que la pandémie, lorsque les gens passaient plus de temps à la maison.

Toutefois, la consommation de vin en Inde reste faible par rapport à d'autres pays. M. Jaiswal attribue cette situation à la forte taxation du vin dans la plupart des États, à l'exception du Karnataka et du Maharashtra, où il est taxé à des taux similaires à ceux des spiritueux et de la bière. Le vin paraît donc cher par rapport à sa teneur en alcool. Il souligne également que les attitudes culturelles à l'égard de l'alcool n'ont commencé à changer qu'au cours des dernières années, et que le vin nécessite une éducation et une exposition, qui augmentent à mesure que de plus en plus d'Indiens voyagent à l'étranger.

Grover Vineyards a dû faire face à des difficultés pendant la pandémie après avoir investi massivement dans l'amélioration de la qualité du vin et l'acquisition de nouveaux domaines viticoles. Les ventes ont fortement chuté pendant près de deux ans, mais elles sont reparties à la hausse depuis. Le chiffre d'affaires de la société est passé de 26,13 milliards de roupies pour l'exercice 24 à 64,64 milliards de roupies pour l'exercice 25, reflétant la forte demande des consommateurs et l'amélioration de l'exécution du marché.

Se positionnant comme le troisième producteur national de vin et l'un des principaux exportateurs, Grover Vineyards se concentre sur les vins de qualité supérieure destinés à un public en constante évolution. L'entreprise a investi dans des équipements de pointe tels que des machines de tri optique pour la sélection des raisins et emploie un viticulteur français à plein temps ainsi qu'une équipe formée par des experts internationaux. Ces efforts visent à garantir une qualité constante et l'innovation.

M. Jaiswal reconnaît que les vins indiens ont encore du mal à se faire une place dans les rayons par rapport aux spiritueux et à la bière, en raison de revenus plus faibles et de dépenses limitées pour le développement du marché. Il note que le soutien du gouvernement aux associations viticoles est plus important dans d'autres pays, ce qui permet de promouvoir plus efficacement leurs industries. Pour stimuler la consommation intérieure, Grover Vineyards se concentre sur l'œnotourisme et lance des produits prêts à boire (RTD) à faible teneur en alcool pour attirer de nouveaux consommateurs.

Sur le plan international, Grover Vineyards exporte dans plus de 18 pays, mais doit faire face à des difficultés pour étendre la distribution au-delà des restaurants indiens à l'étranger. M. Jaiswal estime qu'une plus grande collaboration de l'industrie lors des foires commerciales et des concours permettrait de mieux faire connaître les vins indiens dans le monde.

Pour attirer les jeunes consommateurs, Grover Vineyards a lancé les premiers cocktail spritzers indiens sous l'étiquette Misfit - des boissons en bouteille avec des saveurs populaires conçues pour la commodité et une teneur en alcool plus faible. L'entreprise a également modernisé son image de marque pour la rendre plus décontractée, tout en maintenant une qualité élevée.

Alors que l'industrie vinicole indienne se trouve à un tournant avec la réduction des droits de douane à l'horizon, les producteurs locaux comme Grover Vineyards s'adaptent grâce à l'innovation, à l'amélioration de la qualité et à des stratégies de marketing ciblées visant les marchés nationaux et internationaux.