Les expéditions américaines de vin en vente directe au consommateur subiront une baisse record de 15 % en 2025

Selon le dernier rapport annuel de Sovos ShipCompliant et WineBusiness Analytics, le marché des expéditions de vin directes au consommateur (DtC) aux États-Unis a connu sa plus forte baisse jamais enregistrée en 2025. Le rapport, qui suit le canal DtC depuis 2010, montre une baisse de 15 % du volume des expéditions et de 6 % de la valeur par rapport à l'année précédente. Cette contraction représente 967 000 caisses expédiées en moins et une perte de valeur de plus de 230 millions de dollars.

Cette baisse s'inscrit dans un contexte plus large de difficultés pour le secteur vitivinicole américain. Les canaux de vente en magasin et hors magasin ont tous deux enregistré des baisses en 2025, mais les pertes du canal DtC ont été plus importantes que celles des autres segments. Le prix moyen par bouteille expédiée par DtC a augmenté de 11 %, ce qui suggère que si moins de bouteilles sont vendues, celles qui sont expédiées ont tendance à être plus chères.

Alex Koral, conseiller général en matière de réglementation chez Sovos ShipCompliant, a déclaré que les données indiquent que les espoirs de stabilisation du marché du DtC ne se sont pas concrétisés. "Non seulement le canal DtC a continué à se contracter, mais il l'a fait à un rythme plus rapide que celui que nous avons jamais enregistré", a déclaré M. Koral. Il note que le canal DtC a toujours reflété les tendances générales du marché et qu'il ressent aujourd'hui les vents contraires du secteur de manière plus aiguë.

Andrew Adams, analyste et rédacteur en chef de WineBusiness Analytics, a souligné que le déclin structurel des expéditions DtC persiste depuis quatre ans. Alors que les premières baisses étaient liées aux conséquences de la pandémie de Covid, Adams a déclaré que les conditions actuelles ne peuvent plus être attribuées à ce seul événement. "Les consommateurs sont moins nombreux à recevoir des expéditions de vin de la part des établissements vinicoles. Aucun élément du secteur n'a échappé aux conséquences de cette réalité", a-t-il déclaré.

Le rapport met en évidence plusieurs résultats clés de l'année 2025. Les plus grandes caves - celles qui produisent plus de 500 000 caisses par an - ont subi une baisse de 23 % du volume des expéditions DtC, une baisse plus marquée que dans toute autre catégorie de taille. Tous les types de vins suivis par le rapport ont vu leurs volumes d'expédition diminuer par rapport à 2024.

Les établissements vinicoles du comté de Napa font figure d'exception en termes de valeur. Alors que le volume de leurs expéditions a baissé de 8 %, les établissements vinicoles du comté de Napa ont réussi à augmenter la valeur de leurs expéditions de 1 %. Cette situation contraste avec celle de la Californie dans son ensemble, qui a perdu 142 millions de dollars en expéditions, soit 62 % de la perte totale de valeur pour la filière en 2025. La région du reste de la Californie a connu une chute spectaculaire de 32 % du volume des expéditions l'année dernière et a enregistré une baisse cumulée de 47 % depuis 2021.

Les vins les moins chers ont été les plus durement touchés par la baisse de la demande. Les données montrent que les acheteurs de vins moins chers quittent le circuit DtC à des taux plus élevés que ceux qui achètent des bouteilles haut de gamme. Cette évolution signifie que les vins à prix élevé représentent désormais une part plus importante des expéditions DtC, non pas parce que les consommateurs achètent plus cher, mais parce qu'il y a moins d'acheteurs pour les options à bas prix.

M. Koral a souligné que si de nombreuses forces du marché échappent au contrôle de l'industrie, l'engagement des consommateurs reste essentiel. "La fréquentation des salles de dégustation est le moteur qui alimente les ventes DtC", a-t-il déclaré, soulignant son importance pour stimuler les achats, les adhésions aux clubs de vin et les relations à long terme avec les clients pendant les périodes difficiles.

Le Direct-to-Consumer Wine Shipping Report utilise des données exclusives provenant de millions de transactions anonymes traitées par les systèmes ShipCompliant et des données complètes sur les établissements vinicoles provenant de WineBusiness Analytics. Le rapport sert de référence aux établissements vinicoles et aux détaillants qui doivent faire face à des changements constants dans le comportement des consommateurs et la structure du marché.

Les acteurs de l'industrie peuvent accéder à une analyse détaillée par taille de cave, région, cépage, destination, prix et plus encore sur dtcreport.com.