上半年中国为新西兰葡萄酒每升支付的价格约低26%

2026年上半年，中国大幅增加了对新西兰葡萄酒的采购，但这项贸易带来的每升收入却远低于一年前，显示中国最强势的进口葡萄酒品类之一正进入更低价位阶段。

据Vino Joy News 7月27日首次发布、并于周三被Wine.co.za转载的一项分析，1月至6月，中国从新西兰进口葡萄酒3,600,075升，同比增长59.94%。这些进口的价值增幅要慢得多，仅增长18.55%，至2353万美元。

按这一增长率倒推，去年上半年进口量约为225万升，价值约1985万美元。这意味着今年中国多买了约135万升新西兰葡萄酒，但只多支付了约368万美元。按此计算，平均价值从一年前的约每升8.82美元降至约每升6.54美元，降幅约25.9%。由于这些数值基于四舍五入后的增长率，回推结果仅为近似值。

这一变化意义重大，因为新西兰，尤其是马尔堡长相思，长期以来在中国白葡萄酒市场占据高端位置。多年来，这一品类与中档和高端餐厅酒单、精品进口商以及远高于日常饮用水平的零售价格联系在一起。如今，随着更多批量通过自有品牌项目、散装运输以及围绕折扣构建的零售渠道进入中国，这种定价结构正面临压力。

零售市场清楚地反映出这一变化。Wine.co.za援引此前Vino Joy的报道说，如今在中国主要平台上，数款马尔堡长相思的售价已低于每瓶60元，部分促销价降至39.90元。这远低于该品类过去在中国的定价水平——当时知名马尔堡酒款往往每瓶卖到200元甚至更高。

一些更便宜的葡萄酒通过会员制零售商和生鲜平台销售，这些渠道直接采购并走量。另一些则来自业内所称的“small-label”项目，即葡萄酒以极少品牌标识装运，在抵达中国后再为特定分销商或渠道完成灌装和包装。还有的则以散装进口、在国内装瓶；对于一个以酒庄装瓶出口和高端形象著称的产区来说，这种模式过去并不常见。

其结果是，销量增长与价值增长之间的差距不断拉大。中国购买的新西兰葡萄酒多了很多，但这部分业务似乎更多发生在价格阶梯的低端。这一发展也表明，新西兰在中国的增长已不再只由成熟的品牌酒款推动。更便宜、面向特定渠道的产品正发挥更大作用。

新西兰本土的供应状况也帮助市场朝这一方向发展。新西兰葡萄种植者协会表示，2025年葡萄收成约为52.1万吨，比上年增长约31%，是该国近年来最大的收成之一。这让出口商和进口商在其他市场需求前景不明时，有更多葡萄酒可供投放。

其中一个不确定因素是新西兰葡萄酒最大的出口目的地——美国。美国自2025年4月起对大多数进口商品征收10%的基准关税，包括来自新西兰的产品。Vino Joy援引的行业人士表示，这给运往美国市场的货物增加了风险，而此时中国买家正积极寻找长相思，以满足对干白葡萄酒不断增长的需求。

新西兰生产商Babich的中国销售经理蔡磊告诉Vino Joy，一些酒庄手头可供出售的葡萄酒太多，宁愿低价出售散装库存，也不愿让其积压滞销。他说，近年来前往新西兰寻货的中国买家越来越多，这给了进口商更大的议价能力，也帮助价格下跌加速。

厦门分销商Fond Wine总经理吴永磊将这一模式描述为中国市场上熟悉的一幕：一个热门品类吸引激进买盘，进口商高估需求，然后迅速降价以清库存。在他看来，马尔堡长相思越来越不像传统意义上的品牌葡萄酒，而更像一种快速流通的消费品。

新西兰葡萄种植者协会的看法则没那么悲观。该组织中国市场经理Vanessa Wu告诉Vino Joy，较低价格反映的是市场成熟，而不是质量崩塌。她说，目前白葡萄酒占新西兰对华葡萄酒出口的88%，更广泛的消费者需求自然会带来更宽的价格带。她还指出，更短的供应链、直接采购以及即时零售的快速增长，都在降低分销成本。

这一解释与正在发生的部分情况相符。马尔堡长相思已不再局限于中国的专业酒类门店和高档餐厅。如今，它通过仓储会员店、超市App、配送平台以及旨在维持低价和高周转率的自有品牌项目销售。随着该品类走向大众零售，每单位价值出现一定侵蚀并不意外。

不过，这一下跌幅度仍然值得注意。平均每升价值在一年内约下降26%，这不仅仅意味着物流更高效或利润空间更窄。它表明进入中国的产品结构发生了更深层次的变化。自有品牌、入门级葡萄酒和散装进口似乎正在从更高价位的品牌瓶装酒手中夺取份额，尽管总装运量仍在增长。

报道中引用的贸易人士表示，在这些较低价位上仍然有钱可赚。散装进口商Nine Coast旗下销售子公司负责人张海晓告诉Vino Joy，小标马尔堡长相思到岸价可低至每瓶略高于20元，而在中国散装进口后装瓶的葡萄酒，成本最低可达17元。按这样的成本水平，即使终端零售价低于50元，零售商和平台仍然可以盈利。

这也解释了为什么价格战可能仍会持续。拥有更强供应链的大型零售商可以用低价马尔堡长相思吸引顾客，而小型商家则只能在本地关系和渠道准入上竞争。报道称，Sam’s Club已成为市场的参考标杆之一，其自有马尔堡长相思每瓶售价66.90元；而其他平台更低的促销价，则为这一品类设定了更激进的底线。