欧盟—南方共同市场协定承诺降低关税，巴西吸引欧洲酿酒商

随着欧盟与南方共同市场贸易协定有望降低关税，巴西正成为欧洲葡萄酒生产商瞄准的市场。不过，行业官员和出口商表示，能否取得成功，与其说取决于协定条文，不如说更取决于定价、分销以及对当地需求的深入了解。

这是11月7日星期六在意大利北部梅拉诺葡萄酒节一场讨论中传达的信息。巴西官员、进口领域专家和葡萄酒行业代表描绘了一个正在增长、竞争激烈且仍难以把握的市场。

这一市场的吸引力显而易见。活动上公布的数据显示，巴西葡萄酒进口额约为5.61亿美元，出口额约为1380万美元。该国还拥有965家注册酒庄、逾1.6万种产品，申报产量约为3.1亿升，既是生产国，也是大型买家。

对于欧洲供应商，尤其是面临国内消费疲软和出口承压迹象的意大利生产商而言，巴西提供了一个拓展成熟市场以外销路的可能。对于更广泛的饮料行业来说，这或许能帮助企业在一个主要进口市场实现销售多元化，但要拓展业务，可能需要调整定价、产品组合和销售渠道。

欧盟—南方共同市场协定预期下调关税，进一步激发了市场兴趣。活动上被介绍为巴西农业部代表的Nelson de Andrade表示，该协定将加强巴西与欧洲现有的关系，并可能开启一个新的发展阶段。

不过，与会者提醒，不应把巴西视为其他地区需求疲软时的轻松解方。被介绍为生产商兼零售商的Marcelo Vargas表示，巴西市场对外开放，但已有数千个品牌在此竞争。他认为，出口商需要制定清晰的策略，着眼于品牌定位、传播和价格，而不能以为只要发货就能创造需求。

梅拉诺的讨论指出，巴西消费者口味正在转变，这或许有利于欧洲生产商。红葡萄酒曾长期占据主导地位，如今白葡萄酒、桃红葡萄酒和起泡酒的市场正在扩大。消费者的兴趣也正从最知名的意大利产区延伸开来；如果生产商能以贴近当地买家的方式讲清楚产区特色和定位，知名度较低的产区也有机会。

曾参与梅拉诺葡萄酒节巴西项目、担任南美洲WineHunter大使的Karina de Souza表示，因地制宜至关重要。她指出，在巴西销售葡萄酒，不能照搬在日本或其他出口市场的做法，因为消费者习惯、预期和零售体系各不相同。她还表示，巴西进口商已经开始更加关注欧洲，尽管贸易协定的全面影响尚未显现。

这意味着时机很重要。等到关税下调生效后才采取行动的出口商，可能会发现竞争对手已经建立起最关键的合作关系。与会者表示，在巴西，与进口商和分销商建立信任需要时间，成功有赖于持续耐心的投入，而不是仓促进入市场。

市场竞争也早已十分激烈。得益于地理位置和贸易联系，智利和阿根廷仍是巴西主要的外国供应国。在欧洲国家中，葡萄牙尤为突出。这为意大利和其他欧盟生产商留下了空间，但在一个货架位置、进口商关注度和终端消费者定价均竞争激烈的市场里，容错余地并不大。

障碍不止于竞争。巴西的税制和官僚程序仍是出口商关注的主要问题。活动提到一项新的国内征税措施，与会者称之为“罪恶税”，预计将于2027年2月生效。该税针对奢侈品、烟草和烈酒，也可能波及葡萄酒。如果如此，欧盟—南方共同市场框架下的边境关税下调，未必能让产品更容易抵达消费者。

这种矛盾是商业前景的核心。贸易自由化可以改善市场准入，却无法消除国内税收、复杂合规规则以及在幅员辽阔的国家建立全国分销网络所带来的成本。对葡萄酒企业，以及关注这一市场的其他饮料出口商而言，关键在于仅有需求还不够。产品必须以消费者能够接受的价格触达他们，并通过能够支撑重复购买的渠道销售。

梅拉诺葡萄酒节创始人Helmuth Köcher表示，意大利和巴西的消费模式如今呈现相反趋势。他指出，1992年葡萄酒节创办时，意大利人的葡萄酒消费量约为现在的两倍；而在巴西，葡萄酒消费和对品质的关注度都在上升。

活动上的巴西官员还借此机会鼓励企业投资该国本土葡萄酒产业，而不仅仅是进口。De Andrade敦促欧洲企业将巴西视为一个具有广阔机遇的重要市场，并指出当地实施严格管控以保障质量和安全。

这番兼顾进口与投资的表态，体现了机遇本身的特点。巴西不仅是欧洲葡萄酒的出口目的地，也是拥有本土生产商、自身监管要求以及不断变化的消费者偏好的葡萄酒市场。欧盟—南方共同市场协定带来的市场开放或许确实存在，但最终受益的很可能是那些将巴西视为长期商业伙伴，而非弥补国内销售疲软的短期解方的欧洲出口商。