关税推高零售价，意大利葡萄酒对美出口锐减 1.1 亿欧元

随着欧洲进口葡萄酒新关税的生效，美国葡萄酒市场正经历着重大变化。最高法院尚未对这些关税的合法性做出裁决，但整个行业已经感受到了影响。生产商、进口商、分销商和零售商都在调整策略，以应对成本的增加。这些调整包括分担关税负担、减少计税基础和对冲货币风险。虽然这些措施可能会在短期内减轻打击，但许多业内人士认为，葡萄酒消费的下降是不可避免的。

本月早些时候，代表 800 多家意大利葡萄酒公司的意大利葡萄酒联盟（UIV）对欧洲生产商为在美国市场保持竞争力而自我降价的可持续性表示担忧。据 UIV 称，今年第三季度，意大利葡萄酒在美国市场的价格平均下降了 15%，而法国葡萄酒的价格下降了 26%。据该协会估计，仅在上一季度，意大利葡萄酒出口美国市场的损失就达到了近1.1亿欧元。与此同时，10 月份这些葡萄酒在美国的零售价上涨了约 4 至 5 个百分点，感恩节前的订单仍然疲软。

在这些数字背后，是生产商和进口商的各种反应。法国西南部 Vinovalie 公司的出口经理 Sandra Feral 解释说，该公司与五六家美国进口商平均分摊关税成本。虽然美国还不是 Vinovalie 的主要市场（去年的销售额约为 20 万欧元），但该公司提供折扣，帮助消化特朗普政府关税带来的一半额外成本。行政拖延加剧了这些挑战；联邦政府停摆冻结了多个项目，包括烟酒税贸易局（TTB）对新标签的审批。因此，推出新产品或拓展市场变得更加困难。

在意大利，根据公司规模和结构的不同，应对措施也不尽相同。皮埃蒙特Cantine Volpi公司的Marco Volpi说，他的酒厂降价了5%，但由于进口商和分销商之间的合同，零售价仍保持不变。尽管做出了这些努力，Volpi 仍报告说，对美国的销售额下降了 20%，而不确定性也阻碍了任何新项目的开展。相比之下，StraItalian 没有选择进一步降价，因为利润已经很低，而且它希望支持种植者。相反，StraItalian 调整了业务结构，将重点放在最畅销的产品上，暂停推出新产品。

StraItalian 通过一家美国子公司在美国直接开展业务，这有助于管理运营成本和限制汇率波动风险--汇率波动可使价格上涨 15%。然而，即使采取了这些预防措施，今年的销售额还是出现了下滑。StraItalian 公司的主管 Gaetano Peragine 说，为了避免不付款的风险，他拒绝了付款期长达 180 天的订单，而是选择降低销售目标，要求在发货前付款。

零售商也不得不迅速做出调整。8 月份之前一直担任阿霍德-德尔海兹（Ahold Delhaize）美国公司首席葡萄酒采购员的乔纳斯-德梅尔（Jonas de Maere）介绍了关税宣布后公司如何召集所有利益相关方的情况。我们的目标是通过在生产商、进口商、分销商和零售商之间分摊关税成本来保持消费者价格的稳定。由于 2025 年的合同在 4 月份关税宣布时已经签订，而且大多数葡萄酒已经装瓶或储存，因此公司可以制定相应的计划，并在 6 月份之前保持稳定的货架价格。

随着新年份葡萄酒的到来，2026 年的定价谈判也将开始，一些进口商的货币对冲合同即将到期，需要在不太有利的条件下重新谈判。西班牙等国的散装葡萄酒价格也在上涨。零售商预计，他们将无法再像以前那样吸收关税成本；明年 2 月至 6 月间，随着新酒上架，价格可能会上涨。

在这一不确定时期，美国零售商也在精简产品组合，而不是推出新品牌。一些零售商正在考虑用加州产品取代进口葡萄酒，因为加州产品不受关税限制，尤其是入门级葡萄酒，因为对消费者来说，产地并不那么重要。

美国三级分销体系--生产商/进口商、分销商/批发商、零售商--的复杂性使得各方都难以准确跟踪库存水平或对市场变化做出有效反应。在层级之间没有明确沟通的情况下，高库存水平可能会不断累积。为解决这一问题，Jonas de Maere 推出了 Vintaflow，该平台旨在收集和分析所有层级的数据，以便企业在库存管理方面做出更好的决策。

展望未来，一些出口商希望法律挑战能尽快结束关税，或至少防止关税超过目前的限制。然而，如果关税一直持续到 2026 年，许多人预计消费量会进一步下降，因为消费者已经为在欧洲酒厂售价仅为 2 欧元的葡萄酒支付了 13-14 美元的高价--而这一价格可能很快会涨得更高。

虽然有在三级体系内消化关税成本的短期解决方案，但行业领导者警告说，这些措施无法长期持续下去。如果明年关税持续或进一步增加，那么欧洲出口商和美国消费者在美国各地的商店里能买到什么价格的葡萄酒，都可能面临持久的变化。