巴西投资R $263万推动卡沙萨出口拓展美国以外市场

随着这种巴西标志性的甘蔗烈酒出口量走强、单价却走弱，并面临美国新征25%关税，巴西正投入R $263万，启动一项新的行动，推动卡沙萨出口走出美国市场。

巴西贸易和投资促进机构ApexBrasil以及巴西卡沙萨协会IBRAC表示，这笔资金将用于支持在墨西哥、加拿大和欧洲的商业推广，预计可惠及70至80家公司。ApexBrasil在8月3日发布的报道中介绍了这一举措，称该项目将为生产商参与国际贸易展会、接触海外买家以及开展其他业务拓展活动提供资金支持。

这项协议是聚焦卡沙萨国际化的行业项目第四期。卡沙萨是一种只能在巴西生产的烈酒。该战略旨在降低行业对美国市场的暴露度，因为此时美国贸易政策已变得更加不利，而出口增长更多是由数量而非价格推动。

根据巴西农业和畜牧业部发布的《2026年卡沙萨年鉴》，巴西在2025年向76个目的地出口了795万升卡沙萨，比上年增长19.4%。出口收入达到1,707万美元，增长17.4%。按这些数据计算，巴西2024年出口约为666万升，价值约1,454万美元，这意味着去年增长了约129万升，新增收入约253万美元。

不过，2025年的平均出口价格从2024年的每升2.18美元降至2.15美元，下降1.4%。这表明出口商卖出的产品更多，但平均价值略低。巴西贸易报道援引的行业评估称，出口量仍主要集中在工业化卡沙萨上，这类产品通常比高端手工品牌的附加值更低。

2025年，美国仍是巴西按出口价值计算的最大市场，而按出口量计算，巴拉圭位居首位，进口了134万升。这一市场结构在7月22日后变得更加重要。ApexBrasil称，自那时起，这种巴西烈酒开始受到美国政府依据301条款征收的25%关税影响。该机构表示，这一措施提高了该品类在其主要海外市场之一的进入成本，也进一步强化了寻找其他买家的必要性。

ApexBrasil主席Laudemir Müller表示，当前贸易环境要求多元化。该机构发布的讲话中，他说卡沙萨也受到了国际贸易艰难时期的影响，尤其是在美国，因此政府正投资在墨西哥、加拿大和欧洲开展推广，以拓宽出口机会。

IBRAC主席Vicente Bastos表示，这个新项目应当为该行业的国际扩张注入更大动力。他说，目标是加强卡沙萨在海外市场作为高附加值产品的认知。Bastos还曾公开表示，与巴西卡沙萨行业和全球烈酒市场的规模相比，出口量仍然不大。

随着巴西国内卡沙萨行业持续扩张，这一出口推动举措出台。农业部年鉴统计显示，2025年巴西共有1,538家卡沙萨生产机构，分布在844个市镇，较2024年增长21.5%。米纳斯吉拉斯州以564家居首，其次是圣保罗州230家、南里奥格兰德州106家。年鉴显示，申报产量达到2.344亿升，相关甘蔗烈酒产业创造了6,232个直接就业岗位。

这些数据表明，巴西国内的生产基础远大于当前出口总量所显示的规模。这也解释了为什么巴西的贸易和行业团体正在投入公共和行业资金支持海外推广。卡沙萨生产仍主要由小型生产商、合作社和家族企业主导，其中许多企业海外影响力有限，需要帮助应对进口商、贸易展会、分销和品牌保护等问题。

ApexBrasil表示，该项目还将建立在巴西与墨西哥的贸易关系之上。自2016年以来，两国通过地理标志互认协议，将卡沙萨与龙舌兰联系在一起。该安排规定，只有在巴西生产的饮品才能使用“cachaça”这一名称，只有在墨西哥生产的饮品才能使用“tequila”这一名称。巴西官员和墨西哥外交使团都表示，这项协议有助于保护这两种产品免受仿冒，并强化它们在国际市场中的价值。

据ApexBrasil称，与墨西哥的合作如今已超出法律层面的承认，延伸到两种烈酒的联合推广行动。对巴西而言，墨西哥不仅是一个潜在消费市场，也是在美国市场准入变得更加复杂之际，北美地区一个具有战略意义的平台。

这笔新投资并不改变这样一个事实：2025年的出口数据从表面上看是积极的。出货量创下了数年来最快增速，收入也有所增长。但平均价格的小幅下滑表明当前模式存在上限。如果销量继续快于价值增长，该行业可能难以改善利润率，尤其是在关税、运费或汇率波动带来压力的情况下。

这也是推广计划将重点放在市场多元化，而不是简单扩大现有目的地销量的原因之一。墨西哥、加拿大和欧洲为巴西生产商提供了不同的进入路径，从鸡尾酒和酒吧项目到专门零售及高端烈酒渠道不等。对规模较小的蒸馏商而言，在这些市场取得成功可能意味着更好的价格，以及对单一买家国更少的依赖。

位于戈亚斯州Paraúna的Cachaça Capueira所有者、同时也是IBRAC财务总监的Jeruza Aguiar在巴西发布的评论中表示，扩大国际影响力也是为生产者工作增加价值的一种方式。她说，她相信卡沙萨能够继续在海外增长，因为这款产品本身以及巴西文化都具有强大吸引力。

目前，行业和政府传递出的核心信息是，卡沙萨的出口故事正在改善，但仍未达到巴西希望看到的规模。海外销售在增长，但平均价值已走软，最大市场的进入成本也更高。R $263万项目旨在弥补这一缺口，帮助生产商在对美国的依赖演变成更大问题之前找到新客户。