即饮饮料市场的两位数增长促使人们对 2026 年美国饮料市场持谨慎乐观态度

2025 年，美国饮料行业经历了充满挑战的一年，而 2026 年，美国的主要批发商却持谨慎乐观的态度。Republic National Distributing Co. (RNDC)、Southern Glazer's Wine & Spirits 和 Breakthru Beverage Group 的高管们表示，他们预计市场将趋于稳定，但也承认消费者面临的经济压力将继续影响销售。

RNDC 首席执行官马克-萨克斯（Marc Sachs）说，他相信来年将是一个转折点。"萨克斯说："我们认为 2026 年将是市场开始稳定的一年。他指出，烈酒和葡萄酒的降幅都将趋缓，预计消费者在零售店的购买量与经销商发货量之间的差距将缩小。"他补充说："这对每个人来说都是更健康的。

Southern Glazer's 公司商业情报高级副总裁扎克-波尔马（Zach Poelma）也持有类似的观点，但仍持谨慎态度。"Poelma 说："我们对 2026 年的展望依然谨慎，主要原因是许多核心消费者将继续面临经济压力。他还指出，2026 年口服 GLP-1 药物的推出可能会影响消费者的行为，但目前还不清楚这会对整体业务产生什么影响。

Southern Glazer's 预计，不包括即饮产品在内的烈酒销售额今年将出现中个位数的下降。如果算上即饮产品，该公司预计该品类将接近持平。在葡萄酒方面，Poelma 预计目前的趋势不会发生重大变化。他指出，虽然烈酒在价格和组合方面面临一些压力，但 2026 年的促销活动可能会增加。"Poelma说："与烈性酒相比，葡萄酒在过去12个月里实际上为我们带来了更多有利的组合利益。他预计 2026 年葡萄酒的价值和销量趋势将更加一致。

在非零售渠道，消费者可能会从更多的促销活动中受益，这可能有助于改善销量趋势，即使顶线增长仍然有限。在 RNDC，Sachs 表示公司正专注于具有强劲增长潜力的品类，如高端烈酒、龙舌兰产品、美国威士忌和优质葡萄酒。他还强调了对 eRNDC 等数字工具和人工智能功能的持续投资，这些工具和功能正在帮助供应商和零售商提高计划的可视性和精确性。

Southern Glazer's 还大力投资于增长型品类，尤其是速溶饮料。公司通过增加新产品扩大了热饮产品组合，在过去的一年里，这一细分市场实现了两位数的增长。对便利渠道的投资和最近的收购--包括纽约的 Anheuser-Busch 经销商以及马萨诸塞州和罗德岛州 Horizon 业务部门的整合--促进了这一增长。Poelma 表示，对 SG Proof 等数字平台的持续投资也推动了 Southern Glazer's 的增长。

Breakthru Beverage Group 正在采取量身定制的产品组合战略。首席商务官凯文-罗伯茨（Kevin Roberts）说，公司的目标是保持产品的平衡和多样化，以满足不同消费者的喜好和场合。此外，Breakthru 还投资于分析工具和商业智能系统，以尽早发现趋势，优化定价策略，并为供应商提供可行的见解。

这三家公司一致认为，技术投资在整个行业的各个层面都发挥着越来越重要的作用。他们正在利用数据分析和数字平台，对不断变化的消费者偏好和市场条件做出更快的反应。

尽管消费者的消费能力和更广泛的经济不确定性一直令人担忧，但这些领先的分销商正在通过专注于高潜力品类、扩大数字化能力和调整产品组合以适应不断变化的市场需求，从而为自身的增长做好定位。RNDC 的萨克斯总结了行业的做法："RNDC在适应趋势和在行业变革中保持弹性方面一直很成功，我相信这使我们在2026年的份额增长中处于有利地位。"