受直销和当地忠诚度的推动，美国东部酒厂在全国数量下降的情况下仍在增长

美国东部的葡萄酒厂通过注重本地销售和建立强大的地区忠诚度，在充满挑战的全国葡萄酒市场中赢得了一席之地。虽然加利福尼亚州的葡萄酒产量继续领跑全国，但最近的行业数据显示，密西西比河以东的酒庄数量正在上升，即使美国酒庄总数在下降。这些东部酒庄大多规模较小，年产量不足 5000 箱。这种较小的规模使它们能够迅速适应不断变化的市场条件，并避免大型全国性品牌和虚拟酒庄所面临的一些压力。

直接面向消费者的销售已成为这些酒庄的一项重要战略。东部农业信贷知识交流总监克里斯-劳顿（Chris Laughton）指出，与西海岸的酒庄相比，东部酒庄在品酒室和直销方面的增长更为强劲。这种增长有助于抵消批发商需求的疲软和零售货架上空间的减少。这些酒庄与客户建立的密切关系反映了农村农业其他领域成功的农家乐和增值方式。

东部生产商的虚拟酒庄也较少，这些酒庄以自己的品牌销售葡萄酒，但不拥有葡萄园或生产设施，而是依靠更深厚的社区关系。这些联系有助于他们应对市场的变化，并为其葡萄酒创造出独特的地区特色。

这一趋势在纽约、弗吉尼亚、宾夕法尼亚和北卡罗来纳等州非常明显，这些州的小型酒庄正在利用当地活动、葡萄酒俱乐部以及与附近餐馆的合作来直接接触客户。许多酒庄还投资改善品酒室，提供独特的体验，吸引周边地区的游客。这种做法不仅促进了销售，还加强了酒庄与社区之间的联系。

行业观察家认为，在全国葡萄酒消费平平、货架空间竞争激烈的情况下，这种模式具有抗风险能力。通过注重直接关系和地区自豪感，东部酒庄找到了在不依赖大规模分销或全国性品牌宣传的情况下蓬勃发展的途径。

消费者偏好的变化也支持着葡萄酒的东移。越来越多的美国人开始寻求当地产品和体验，尤其是随着旅行模式的演变，人们开始寻找离家更近的目的地。能够提供地方特色和个人联系的酒庄将从这一趋势中获益。

随着 2026 年的临近，许多东部酒庄庄主对其前景保持乐观。他们认为，直销、农业旅游以及与重视真实性和当地风味的客户建立持久关系仍有机会。虽然挑战依然存在，包括来自大型生产商的竞争和消费者行为的不断变化，但这些专注于本地的小型酒庄正在证明，恢复力可以来自社区的支持，而不仅仅是规模。