Bacardi выбрала Reyes для дистрибуции крепких напитков на 11 рынках США с 2027 года

В среду, 28 октября, Bacardi сообщила о заключении новых соглашений о дистрибуции в США с Southern Glazer’s Wine & Spirits и Reyes Beverage Group. С 1 января 2027 года портфель крепких напитков компании будет поставляться розничным продавцам в значительной части страны по обновленной схеме.

Согласно новым соглашениям, Reyes будет дистрибьютором продукции Bacardi на 11 рынках: в Аризоне, Калифорнии, Колорадо, округе Колумбия, Флориде, на Гавайях, в Луизиане, Мэриленде, Оклахоме, Южной Каролине и Техасе. Bacardi сообщила, что Reyes впервые будет работать с портфелем компании. Southern Glazer’s останется дистрибьютором или брокером Bacardi в 36 штатах, включая Иллинойс, Мичиган, Нью-Йорк, Огайо, Пенсильванию и Вирджинию.

Bacardi, штаб-квартира которой находится в Корал-Гейблс, штат Флорида, заявила, что изменения последовали за всесторонним пересмотром системы дистрибуции компании в США. Компания не раскрыла финансовых условий соглашений и не уточнила, повлияет ли новая схема на цены, штат сотрудников или контракты с розничными продавцами на затронутых рынках. По словам Bacardi, в ближайшие месяцы ее команды совместно с дистрибьюторами займутся переходом на новую систему до вступления соглашений в силу в начале 2027 года.

Это решение важно, поскольку от выбора дистрибьютора напрямую зависит, насколько быстро и широко крупные алкогольные бренды представлены в США в специализированных магазинах, продуктовых сетях, барах и ресторанах. В индустрии напитков производители полагаются на оптовых дистрибьюторов, работающих в отдельных штатах и поставляющих продукцию в условиях жесткого регулирования. Поэтому смена дистрибьютора может повлиять на стратегию продаж и рыночные позиции компании далеко за пределами одного контракта. Решение Bacardi также расширяет присутствие Reyes на некоторых крупнейших рынках крепких напитков страны, в том числе в Калифорнии, Флориде и Техасе, при этом Southern Glazer’s сохраняет широкую сеть в большинстве остальных штатов.

Bacardi U.S.A. импортирует и распространяет широкий ассортимент крепких напитков, включая ром Bacardí, текилу Patrón, водку Grey Goose, купажированный шотландский виски Dewar’s, джин Bombay Sapphire, текилу Cazadores, виски Angel’s Envy и ликер St-Germain. Поскольку многие из этих марок относятся к крупным национальным брендам с высоким объемом продаж, за новыми соглашениями, вероятно, будут внимательно следить розничные продавцы, поставщики и конкурирующие дистрибьюторы, работающие в нескольких категориях вин и крепких напитков.

В своем сообщении Bacardi назвала этот шаг долгосрочным решением, направленным на рост, и заявила о намерении развивать существующие партнерства и расширять работу на ключевых рынках. Тони Лэтэм, региональный президент Bacardi North America, сказал, что компания считает Southern Glazer’s и Reyes стратегическими партнерами с долгосрочными бизнес-планами. Bacardi также отметила, что вклад Southern Glazer’s в развитие бизнеса компании в США остается значительным, а включение Reyes в сеть открывает новые возможности для будущего роста.

Southern Glazer’s, один из крупнейших дистрибьюторов алкоголя в Северной Америке, заявила, что намерена и дальше развивать бизнес Bacardi на 36 рынках, которые продолжит обслуживать. Уэйн Э. Чаплин, президент и генеральный директор компании, сообщил, что Southern Glazer’s сотрудничает с Bacardi более десяти лет и останется крупнейшим дистрибьютором Bacardi в США по объему поставок. Southern Glazer’s работает на 47 рынках США и в Канаде, а также ведет брокерскую деятельность в отдельных странах Латинской Америки и Карибского бассейна. Компания сообщила, что в 2027 году во всех подразделениях будет использовать название Southern Glazer’s Beverage Company.

Reyes Beverage Group сообщила, что Bacardi выбрала ее стратегическим партнером на 11 ключевых рынках, и назвала соглашение частью более широкой экспансии своего бизнеса по дистрибуции напитков. Том Дэй, генеральный директор Reyes, заявил, что компания готова обеспечить масштабную дистрибуцию портфеля Bacardi и рассматривает сделку как подтверждение эффективности своей сети продаж и логистики. По данным Reyes, в компании работают более 9 300 сотрудников на 54 объектах, а ежегодный объем поставок превышает 320 миллионов ящиков для более чем 115 000 розничных точек по всей стране. В ее дистрибуционную сеть уже входят бренды пива и крепких напитков в Калифорнии, Флориде, на Гавайях, в Иллинойсе, Индиане, Мэриленде, Мичигане, Южной Каролине, Теннесси, Техасе, Вирджинии и Вашингтоне, округ Колумбия.

Соглашение пополняет дистрибуционную сеть, традиционно тесно связанную с пивным рынком и расширяющую присутствие в сегменте крепких напитков. Это может укрепить позиции Reyes среди розничных продавцов, которые заинтересованы в более широком ассортименте алкогольной продукции от меньшего числа оптовых партнеров. Особенно это актуально для крупных городов и пригородов, где плотность маршрутов доставки и доступ к полкам могут влиять на результаты поставщиков.

Для Southern Glazer’s новая схема означает, что Bacardi останется в ее системе в подавляющем большинстве штатов, хотя компания лишится нескольких крупных рынков. Для Bacardi разделение дистрибуции, по-видимому, призвано сохранить преемственность работы на большей части страны и одновременно изменить подход к отдельным территориям с высоким объемом продаж. Компания заявила, что в переходный период клиенты и потребители продолжат получать услуги на прежнем уровне.