मendoza संयुक्त राज्य अमेरिका में अधिक वाइन बेचने की अपनी मुहिम तेज कर रहा है

मendoza ऐसे समय में संयुक्त राज्य अमेरिका में अधिक वाइन बेचने की अपनी रणनीति को और मजबूत कर रहा है, जब वैश्विक खपत घट रही है, प्रतिस्पर्धा तेज हो रही है और वाइनरीज़ के मार्जिन सिकुड़ रहे हैं। प्रांत, Fundación ProMendoza के माध्यम से, सार्वजनिक क्षेत्र और व्यापारिक चैंबरों के बीच संयुक्त कार्य-ढांचे पर दांव लगा रहा है, ताकि खास तौर पर छोटी और मध्यम आकार की वाइनरीज़ को उन बाहरी बाजारों में प्रवेश करने और टिके रहने में मदद मिल सके, जहां पैमाना, संपर्क और व्यावसायिक क्षमता जरूरी होती है.

ProMendoza के प्रमुख Javier Rojas ने Vinexpo America 2026 के दौरान Infocampo को दिए एक साक्षात्कार में बताया कि अब लक्ष्य सिर्फ Mendoza की वाइन की गुणवत्ता दिखाना नहीं, बल्कि यह समझना है कि वह अंतिम उपभोक्ता तक कैसे पहुंचती है। उन्होंने कहा, “सिर्फ वाइन भेज देना काफी नहीं है। यह समझना होगा कि बाजार कैसे काम करता है और उन लोगों के साथ काम करना होगा जो सड़क पर चलते हैं।” यह बात अर्जेंटीना की वाइनरीज़ के सामने मौजूद एक केंद्रीय चुनौती को समेटती है: संयुक्त राज्य अमेरिका में अच्छा उत्पाद होना भर काफी नहीं, क्योंकि वहां का सिस्टम आयातकों, वितरकों और अधिकृत दुकानों के जरिये काम करने को बाध्य करता है.

Three Tier System के नाम से जाना जाने वाला यह ढांचा छोटी या मध्यम कंपनियों के लिए एक बड़ी बाधा बन सकता है, जिनके पास न तो पर्याप्त मात्रा होती है और न ही अपनी व्यावसायिक नेटवर्क। Rojas के अनुसार, ProMendoza एक पुल की तरह काम करने की कोशिश कर रहा है ताकि ये कंपनियां बिजनेस राउंड्स, मेलों और खरीदारों से बैठकों में हिस्सा ले सकें, जिन तक अन्यथा पहुंचना मुश्किल होता। फोकस उन कंपनियों पर है जो अक्सर सिर्फ कुछ पैलेट्स ही बनाती हैं और असंभव लागत उठाए बिना अंतरराष्ट्रीय छलांग लगाने के लिए समर्थन चाहती हैं.

संस्था रणनीति से जुड़ी आम गलतियों से बचने की भी कोशिश कर रही है। Rojas ने कहा कि कई वाइनरीज़ मान लेती हैं कि उन्हें शुरुआत से ही पूरे अमेरिकी बाजार को कवर करना चाहिए, जबकि अधिक प्रभावी तरीका आमतौर पर कुछ खास क्षेत्रों पर ध्यान केंद्रित करना और कदम-दर-कदम बढ़ना होता है। उन्होंने Florida का उदाहरण दिया, जिसकी आर्थिक क्षमता Italy के बराबर बताई जाती है, ताकि यह दिखाया जा सके कि संयुक्त राज्य अमेरिका के भीतर एक-दूसरे से बहुत अलग बाजार मौजूद हैं और सही जगह चुनने वालों के लिए ठोस अवसर भी हैं.

साथ ही, ProMendoza कारोबार की अन्य धाराओं को भी बढ़ावा दे रहा है, जो बोतलबंद वाइन के लिए अधिक कठिन माहौल में विटीकल्चरल उद्योग को सहारा देती हैं। इनमें से एक बल्क वाइन है, जो कम दिखाई देने वाला लेकिन कई वाइनरीज़ को नकदी उपलब्ध कराने वाला अहम खंड है। Rojas ने इसे उन कंपनियों के लिए “वित्तीय ऑक्सीजन” बताया जिन्हें घरेलू या विदेशी खपत घटने पर स्टॉक निकालना और गतिविधि बनाए रखना होता है.

इसी उद्देश्य से Mendoza 8 से 10 जून तक Vinexposium के साथ Explorer का एक नया संस्करण आयोजित करेगा, जो पूर्वी यूरोप, अफ्रीका और मध्य पूर्व जैसे क्षेत्रों के बल्क वाइन के अंतरराष्ट्रीय खरीदारों पर केंद्रित होगा। मकसद नए कारोबारी चैनल खोलना और गैर-पारंपरिक बाजारों में मांग तलाशना है। private labels या white labels भी बढ़ रहे हैं, जिनमें बड़ी चेन अपने खुद के लेबल के तहत वाइन बेचती हैं। कई मध्यम आकार की वाइनरीज़ के लिए यह मॉडल अपनी मुख्य ब्रांड्स को छोड़े बिना पैमाना बढ़ाने और अपनी स्थापित क्षमता का बेहतर उपयोग करने का मौका देता है.

Rojas ने यह भी कहा कि अर्जेंटीनी वाइन का अंतरराष्ट्रीयकरण अब केवल उत्पाद की तकनीकी गुणवत्ता पर निर्भर नहीं करता। इसके लिए कहानी, पहचान और मूल स्थान, terroir तथा विटीकल्चरल संस्कृति पर स्पष्ट प्रस्ताव भी चाहिए। इसी संदर्भ में उन्होंने कहा कि Mendoza की वाइन के पास ऐसी कहानी है जो उन वैश्विक उपभोक्ताओं से जुड़ सकती है जो स्थान-बोध और ट्रेसबिलिटी वाले उत्पाद तलाशते हैं.

प्रांतीय रणनीति एक मिश्रित ढांचे पर टिकी है, जिसमें Mendoza सरकार के साथ Bolsa de Comercio, Federación Económica de Mendoza और Unión Industrial de Mendoza जैसी निजी संस्थाएं शामिल हैं। ProMendoza के मुताबिक, यह मॉडल राजनीतिक बदलावों से परे अंतरराष्ट्रीय प्रचार नीतियों को बनाए रखने और प्रांत की प्रमुख उत्पादन शृंखलाओं में से एक के लिए तैयार निर्यात एजेंडे को निरंतरता देने में मदद करता है.

व्यापार वार्ताओं की अस्थिरता और भू-राजनीतिक तनावों से भरे माहौल में Mendoza वाइन को बाहरी जुड़ाव के साधन और गैस्ट्रोनॉमी, होटल उद्योग, लॉजिस्टिक्स तथा पर्यटन से जुड़े क्षेत्रों के लिए एक इंजन—दोनों रूपों में इस्तेमाल करने की कोशिश कर रहा है। Rojas ने साक्षात्कार समाप्त करते हुए कहा, “हमारे पास दो विकल्प थे: चिंता करते रहना या खरीदार ढूंढ़ने निकल पड़ना।”