Les ventes de vin au détail aux États-Unis ont reculé de 3,8 % sur les quatre semaines achevées le 24 octobre

Les ventes de vin au détail aux États-Unis ont continué de reculer sur les quatre semaines achevées le 24 octobre, même si un regain saisonnier en fin de mois a contribué à améliorer les ventes hebdomadaires, selon les données de NielsenIQ publiées le lundi 2 novembre.

NielsenIQ indique que les ventes de vin en valeur ont baissé de 3,8 % par rapport à la même période un an plus tôt, tandis que les volumes ont reculé de 5,3 %. Ces chiffres témoignent d’un marché où les consommateurs achètent globalement moins de vin, même si certains segments à prix plus élevés et en forte croissance apportent un soutien limité.

Selon le cabinet d’études, le recul de l’engagement des consommateurs a été le principal moteur des pertes de la catégorie et a représenté 73 % du repli sur la période, contre 47 % lors du précédent relevé. La disponibilité réduite des produits a contribué à hauteur de 16 % au recul, tandis que le moindre dynamisme des promotions en a représenté 11 %.

À l’échelle hebdomadaire, les ventes en valeur ont atteint 372,5 millions de dollars, en hausse de 1,0 % par rapport à la semaine précédente. NielsenIQ indique que cette progression correspond à un regain saisonnier qui intervient généralement plus tard en octobre. Malgré cela, la tendance générale est restée négative sur l’ensemble des quatre semaines.

L’écart entre l’évolution des ventes en valeur et celle des volumes s’est également creusé, ce qui suggère que les acheteurs ont davantage réduit le nombre de bouteilles achetées que leurs dépenses totales. Selon NielsenIQ, cette dynamique souligne la nécessité de proposer à la fois des produits premium et des prix plus accessibles, alors que les producteurs cherchent à préserver la valeur tout en répondant à la pression sur la demande des consommateurs.

Les vins tranquilles sont restés le segment le plus faible du marché. NielsenIQ indique que leurs ventes ont reculé de 4,6 % en valeur et de 5,8 % en caisses sur les quatre semaines achevées le 24 octobre. Les vins tranquilles représentant la plus grande part de la catégorie, leur recul persistant a lourdement pesé sur les résultats globaux.

À l’inverse, les vins effervescents ont progressé. Leurs ventes en valeur ont augmenté de 1,5 % sur un an, tandis que les volumes ont légèrement progressé de 0,1 %, après plusieurs baisses consécutives. Le segment des vins sans alcool a également poursuivi sa croissance, mais à un rythme moins soutenu qu’auparavant. NielsenIQ indique que les ventes de vins sans alcool ont augmenté de 18,4 % en valeur et de 14,6 % en volume.

Ces hausses n’ont toutefois pas suffi à compenser la faiblesse des vins tranquilles. Les données suggèrent que la croissance de segments plus réduits contribue à amortir le recul de la catégorie, sans pour autant inverser la tendance générale du marché du vin au détail aux États-Unis.

Parmi les plus grandes entreprises viticoles en valeur, Gallo est resté en tête malgré un recul de 1,2 % en valeur et une baisse de 68 300 caisses. The Wine Group a conservé la deuxième place, avec une baisse plus marquée de 9,4 % des ventes en valeur et un recul de 260 000 caisses en volume. Deutsch Family s’est classé troisième et s’est distingué comme le plus performant des cinq premiers, avec une hausse de 3,4 % des ventes en valeur et de 9 800 caisses. Les ventes en valeur de Trinchero Family ont baissé de 4,5 %, tandis que celles de Delicato Family Wines ont reculé de 6,8 %.

Dans le classement de NielsenIQ des cinq premiers fabricants selon la croissance des ventes en valeur, Deutsch Family arrive en tête, devant Vineyard Brands, en hausse de 8,7 %, Wagner Family Wines, en hausse de 3,8 %, Delegat USA, en hausse de 7,6 %, et Constellation, en hausse de 2,2 %.

Au niveau des marques, Josh a été la première marque de vin en valeur et l’une de celles qui ont le plus progressé, avec des ventes en hausse de 7,9 % et un volume en caisses supérieur de 38 200 unités. Barefoot a suivi, avec une hausse de 1,0 % des ventes en valeur et de 37 300 caisses en volume. Les ventes en valeur de Bota ont reculé de 3,8 %, et celles de Sutter Home de 4,0 %. La Marca a enregistré l’une des plus fortes progressions parmi les grandes marques, avec une hausse de 15,2 % des ventes en valeur et de 22 600 caisses en volume.

Parmi les marques dont les ventes en valeur ont le plus progressé, NielsenIQ cite Josh, La Marca, Whitehaven, Matua et Made by James. Made by James a enregistré la plus forte hausse en pourcentage, avec des ventes en valeur en progression de 1 078,5 %, même si elle partait d’une base bien plus réduite que celle des grandes marques nationales.

Les chiffres de NielsenIQ couvrent l’ensemble des vins, à l’exclusion des cocktails à base de vin. Pour les producteurs, importateurs, grossistes et détaillants de vin, ces données donnent un aperçu récent de la demande aux États-Unis, l’un des marchés des boissons les plus importants au monde. Le recul persistant des volumes, conjugué à des poches de croissance isolées pour les vins effervescents et sans alcool, pourrait influer sur la planification des stocks, les décisions de distribution et la stratégie de catégorie dans l’ensemble du secteur des boissons, alors que les entreprises abordent la période des fêtes.