Italienischen Weingütern entgehen Buchungen für Weintourismus, weil 71 % der Agenturen keine speziellen Tarife finden

Der italienische Weintourismus stößt bei Reisenden auf großes Interesse, doch die mangelnde Koordination zwischen Weingütern und Reisebüros bremst weiterhin den Absatz. Das geht aus dem Fine Wine Tourism Report 2026 von Winedering hervor, über den Gambero Rosso berichtet.

Die Umfrage zeigt eine Lücke zwischen der Nachfrage und der Art, wie viele Weingüter ihre Angebote dem Reisevertrieb präsentieren. Winedering zufolge hatten 75 % der Reisebüros Anfragen zu Weintourismus-Erlebnissen erhalten. Gleichzeitig gaben 71 % an, bei den Weingütern keine speziellen Tarife zu finden. Dadurch fällt es schwerer, das Interesse in buchbare Reisen umzuwandeln.

Diese Diskrepanz betrifft einen grundlegenden Aspekt des Tourismusgeschäfts. Reisebüros benötigen klare Geschäftsbedingungen, bevor sie ein Angebot ihren Kunden mit Überzeugung verkaufen können. Stellen Weingüter keine konkreten Preise, klar definierten Konditionen oder auf Vermittler zugeschnittenen Angebotsstrukturen bereit, haben die Reisebüros weniger Möglichkeiten, Besuche, Verkostungen und Übernachtungen zu Reisen zu bündeln, die sich standardisiert vermarkten und verkaufen lassen.

So bleibt eine nachweislich attraktive Kategorie womöglich unter ihrem Potenzial. Reisende fragen vielleicht nach Weingutsbesuchen und ähnlichen Erlebnissen, doch Reisebüros können nur schwer darauf reagieren, wenn das Angebot nicht so organisiert ist, dass es sich über übliche Vertriebskanäle vermarkten lässt. In der Praxis kann das langsamere Verkäufe, weniger Angebote für Kunden und verpasste Chancen sowohl für Weingüter als auch für Tourismusanbieter bedeuten.

Die Ergebnisse deuten darauf hin, dass das Problem nicht in mangelndem Interesse der Verbraucher liegt. Vielmehr scheint die Hürde im kommerziellen Bereich zu liegen. Weingüter und Reisebüros arbeiten nach wie vor nicht eng genug zusammen, obwohl der Weintourismus ein immer sichtbarer Bestandteil des breiteren italienischen Reiseangebots geworden ist. Die Umfrage beschreibt ein weiterhin schwaches Verhältnis zwischen beiden Seiten: Den Reisebüros fällt es schwer, die benötigten Informationen und Konditionen zu erhalten.

Für Weingüter ist das nicht nur mit Blick auf den Tourismus relevant. Weinerlebnisse können zur Diversifizierung der Einnahmen beitragen, insbesondere für Erzeuger, die über den Flaschenverkauf hinausgehen und Gastfreundschaft als Geschäftsfeld entwickeln möchten. Zudem können sie Weingütern helfen, neue Kunden zu erreichen, ihre Marke bekannter zu machen und direkte Beziehungen zu Besuchern aufzubauen, die später zu Stammkunden werden könnten. Funktioniert der Vertrieb über Reisebüros nicht reibungslos, bleibt dieses Potenzial womöglich teilweise ungenutzt.

Das Thema hat auch weiterreichende Folgen für die Getränkeindustrie, denn der Weintourismus ist eine der unmittelbarsten Möglichkeiten für Getränkehersteller, Erzeugung, Herkunft und Verbrauchererlebnis miteinander zu verbinden. Eine engere Zusammenarbeit zwischen Weingütern und Reisebüros könnte den Marktzugang für Erzeuger verbessern und den Absatz von Verkostungen, Veranstaltungen und Einkäufen vor Ort fördern. Bleibt diese Verbindung schwach, könnten manche Erzeuger weiterhin einen Wachstumspfad verpassen, der weniger stark von traditionellen Einzelhandels- und Großhandelskanälen abhängt.

Der Bericht von Gambero Rosso beleuchtet eine bekannte Herausforderung im touristischen Vertrieb. Ein Angebot mag für Verbraucher attraktiv sein, doch damit es über professionelle Vertriebsnetzwerke verkauft werden kann, braucht es transparente Preise und praktikable Geschäftskonditionen. Fehlen diese Grundlagen, reicht die Nachfrage allein oft nicht aus.

Im italienischen Weintourismus trifft der Umfrage zufolge auf der einen Seite Marktinteresse auf der anderen auf Hindernisse. Reisebüros erhalten Anfragen von Kunden. Viele Weingüter bieten jedoch offenbar weiterhin nicht die speziellen Tarife an, die Reisebüros erwarten. Bis sich das ändert, dürfte die Geschäftsbeziehung zwischen beiden Seiten schwächer bleiben, als es das Interesse der Reisenden erwarten ließe.