Bacardi setzt ab 2027 in 11 US-Märkten auf Reyes als Spirituosen-Distributor

Bacardi teilte am Mittwoch, dem 28. Oktober, mit, neue Vertriebsvereinbarungen in den USA mit Southern Glazer’s Wine & Spirits und Reyes Beverage Group geschlossen zu haben. Damit wird neu geregelt, wie das Spirituosenportfolio des Unternehmens ab dem 1. Januar 2027 Händler in weiten Teilen des Landes erreicht.

Im Rahmen der neuen Vereinbarungen wird Reyes Bacardi-Produkte in 11 Märkten vertreiben: Arizona, Kalifornien, Colorado, den District of Columbia, Florida, Hawaii, Louisiana, Maryland, Oklahoma, South Carolina und Texas. Nach Angaben von Bacardi wird Reyes damit erstmals das Portfolio des Unternehmens übernehmen. Southern Glazer’s bleibt in 36 Bundesstaaten Bacardis Distributor oder Vermittler, darunter Illinois, Michigan, New York, Ohio, Pennsylvania und Virginia.

Bacardi mit Sitz in Coral Gables, Florida, erklärte, die Änderungen seien das Ergebnis einer umfassenden Überprüfung seiner Vertriebsstruktur in den USA. Das Unternehmen machte weder finanzielle Einzelheiten bekannt noch erläuterte es, ob die neue Struktur Auswirkungen auf Preise, Personal oder Verträge mit Händlern in den betroffenen Märkten haben wird. Die eigenen Teams und die Distributoren würden in den kommenden Monaten gemeinsam den Übergang vorbereiten, bevor die Vereinbarungen Anfang 2027 in Kraft treten, hieß es.

Die Entscheidung ist bedeutsam, weil Vertriebsvereinbarungen unmittelbar beeinflussen können, wie schnell und in welchem Umfang große Alkoholmarken in den USA Spirituosenläden, Supermärkte, Bars und Restaurants erreichen. Getränkehersteller sind auf Großhändler in den einzelnen Bundesstaaten angewiesen, die ihre Produkte durch ein stark reguliertes Vertriebssystem bewegen. Ein Wechsel bei der Vertriebsabdeckung kann daher die Verkaufsstrategie und den Einfluss am Markt weit über einen einzelnen Vertrag hinaus verändern. Bacardis Entscheidung verschafft Reyes zudem eine größere Rolle in einigen der wichtigsten Spirituosenmärkte des Landes, darunter Kalifornien, Florida und Texas, während Southern Glazer’s in den meisten übrigen Bundesstaaten weiterhin breit vertreten ist.

Bacardi U.S.A. importiert und vertreibt ein umfangreiches Spirituosenportfolio, zu dem Bacardí Rum, Patrón Tequila, Grey Goose Vodka, Dewar’s Blended Scotch Whisky, Bombay Sapphire Gin, Cazadores Tequila, Angel’s Envy Whiskey und St-Germain Likör gehören. Da viele dieser Marken national etablierte Produkte mit hohen Absatzmengen sind, dürften Händler, Lieferanten und konkurrierende Distributoren, die in mehreren Wein- und Spirituosenkategorien tätig sind, die neuen Vereinbarungen aufmerksam verfolgen.

In seiner Mitteilung stellte Bacardi die Neuausrichtung als langfristige Wachstumsentscheidung dar. Das Unternehmen wolle auf bestehenden Partnerschaften aufbauen und zugleich die Umsetzung in wichtigen Märkten stärken. Tony Latham, Regional President von Bacardi North America, sagte, das Unternehmen betrachte sowohl Southern Glazer’s als auch Reyes als strategische Partner mit langfristigen Geschäftsplänen. Bacardi erklärte außerdem, der Beitrag von Southern Glazer’s zur Dynamik des Unternehmens in den USA bleibe bedeutend und die Aufnahme von Reyes in das Vertriebsnetz eröffne neue Wachstumschancen.

Southern Glazer’s, einer der größten Alkoholdistributoren Nordamerikas, erklärte, man werde Bacardis Geschäft in den 36 Märkten, die das Unternehmen weiterhin bediene, weiter ausbauen. Wayne E. Chaplin, Präsident und CEO des Unternehmens, sagte, Southern Glazer’s arbeite seit mehr als einem Jahrzehnt mit Bacardi zusammen und werde gemessen am Absatzvolumen Bacardis größter Distributor in den USA bleiben. Southern Glazer’s teilte mit, in 47 US-Märkten und in Kanada tätig zu sein sowie in Teilen Lateinamerikas und der Karibik Vermittlungsgeschäfte zu betreiben. Ab 2027 werde das Unternehmen in allen Geschäftsbereichen den Namen Southern Glazer’s Beverage Company führen.

Reyes Beverage Group erklärte, Bacardi habe das Unternehmen als strategischen Partner in 11 wichtigen Märkten ausgewählt. Die Vereinbarung sei Teil eines umfassenderen Ausbaus des Getränkedistributionsgeschäfts. CEO Tom Day sagte, Reyes sei darauf vorbereitet, das Bacardi-Portfolio in großem Umfang zu vertreiben, und wertete die Vereinbarung als Bestätigung des Vertriebs- und Logistiknetzes des Unternehmens. Reyes zufolge beschäftigt das Unternehmen mehr als 9.300 Mitarbeiter an 54 Standorten und liefert jährlich mehr als 320 Millionen Kisten an über 115.000 Einzelhandelskunden im ganzen Land. Zum bestehenden Vertriebsgebiet für Bier- und Spirituosenmarken gehören Kalifornien, Florida, Hawaii, Illinois, Indiana, Maryland, Michigan, South Carolina, Tennessee, Texas, Virginia und Washington, D.C.

Mit der Vereinbarung kommt Bacardi zu einem Vertriebsnetz hinzu, das traditionell eng mit Bier verbunden ist und seine Rolle im Spirituosengeschäft ausbaut. Das könnte Reyes bei Händlern stärken, die von weniger Großhandelspartnern ein breiteres Angebot an alkoholischen Getränken beziehen möchten. Das gilt besonders für große städtische und vorstädtische Märkte, in denen die Dichte der Lieferrouten und der Zugang zu Regalflächen die Leistung von Lieferanten beeinflussen können.

Für Southern Glazer’s bleibt Bacardi trotz des Wegfalls mehrerer wichtiger Märkte in einem Großteil der Bundesstaaten Teil des Vertriebsnetzes. Bacardi scheint mit der Aufteilung darauf abzuzielen, die Kontinuität in den meisten Teilen des Landes zu wahren und zugleich die Umsetzung in ausgewählten absatzstarken Gebieten zu verändern. Das Unternehmen erklärte, Kunden und Verbraucher sollten während der Übergangsphase weiterhin denselben Servicestandard erhalten.