Russischer Wein gewann in ganz Russland mehr Regalfläche, doch sein Verkaufsanteil sank

Russischer Wein nahm im ersten Halbjahr 2026 in Geschäften in ganz Russland mehr Regalfläche ein, doch diese breitere Präsenz schlug sich nicht in stärkeren Verkäufen nieder, wie eine Handelsprüfung von Roskachestvo und separate, von Kommersant zitierte Marktdaten zeigen.

Die Prüfung ergab, dass russische Etiketten von Januar bis Juni 37,55 % des Weinangebots in Nachbarschafts- und Convenience-Stores ausmachten, nach 25,8 % ein Jahr zuvor, also ein Plus von 11,75 Prozentpunkten. Auch in anderen Vertriebsformen stieg der Anteil: in Hypermärkten auf 29,67 %, ein Plus von 8,1 Punkten im Jahresvergleich, in Supermärkten auf 24,57 %, ein Plus von 7,1 Punkten, in auf Alkohol spezialisierten Läden auf 28,97 %, ein Plus von 5,32 Punkten, und in Discountern auf 37,5 %, ein Plus von 3,7 Punkten. Fachgeschäfte für Wein blieben mit 16,5 % russischem Wein im Sortiment die Kategorie mit dem niedrigsten Anteil, jedoch ebenfalls 1,3 Punkte höher als ein Jahr zuvor.

Roskachestvo erklärte, das Ergebnis zeige, dass russischer Wein inzwischen mehr als ein Drittel des durchschnittlichen Sortiments der untersuchten Einzelhandelsketten ausmache und damit deutlich über dem diskutierten Mindestanteil von 20 % für Läden liege, die Wein verkaufen. Im April sagte der stellvertretende Industrie- und Handelsminister Roman Tschekuschow, eine „Russian wine shelf“-Regel mit einem Mindestanteil von 20 % lokaler Produkte solle voraussichtlich am 1. März 2027 in Kraft treten.

Die Handelsprüfung wurde von Experten des Roskachestvo-Projekts Russian Wine Guide gemeinsam mit der Forschungsagentur BLG-Service durchgeführt. Untersucht wurden 349 Verkaufsstellen aus 53 Einzelhandelsketten in 15 russischen Regionen; gemessen wurden der Anteil russischen Weins nach SKU, also einzelnen Produktreferenzen, sowie die Platzierung im Laden und die verkaufsfördernde Unterstützung.

Roskachestvo-Stellvertreterin Elena Sarattsewa sagte, der Markt habe die Frage der physischen Verfügbarkeit weitgehend hinter sich gelassen. Aus Sicht der Agentur bestehe die zentrale Herausforderung nicht mehr darin, russischen Wein ins Regal zu bringen, sondern die Käufer dazu zu bewegen, ihn wiederholt zu kaufen. BLG-Service-Chef Alexei Bulgar äußerte sich ähnlich und sagte, Regalanteil allein sichere kein stabiles Umsatzwachstum; Orientierung, Präsentation und Promotion im Laden spielten inzwischen eine größere Rolle.

Diese Lücke zwischen Sortiment und Nachfrage zeigte sich in den von Kommersant zitierten Verkaufsdaten von Marktteilnehmern. Demnach sank der Anteil russischen Weins an den gesamten Weinverkäufen in Russland im ersten Halbjahr 2026 auf 59,5 % nach 60,2 % ein Jahr zuvor, also um 0,7 Punkte. Beim Schaumwein fiel der russische Anteil auf 70,9 % von 71,7 %, ein Minus von 0,8 Punkten.

Auch bei den Absatzmengen entwickelten sich Still- und Schaumwein unterschiedlich. Die Verkäufe russischen Weins gingen im Jahresvergleich im ersten Halbjahr um 4,9 % auf 17,02 Millionen Dekaliter zurück, also um rund 0,88 Millionen Dekaliter oder etwa 8,8 Millionen Liter. Russischer Schaumwein schnitt besser ab: Die Verkäufe stiegen um 2,3 % auf 7,38 Millionen Dekaliter, ein Zuwachs von etwa 1,7 Millionen Litern.

Die Daten deuten auf einen Markt hin, in dem das Ladenangebot schneller gewachsen ist als die Nachfrage der Verbraucher, vor allem beim Stillwein. Roskachestvo sagte, russischer Wein habe seine stärkste kommerzielle Position im Preissegment bis 800 Rubel im Regal, wo heimische Produkte den größten Anteil am Absatz ausmachen. Die Agentur erklärte außerdem, regionale Einzelhandelsketten hätten ihr Angebot an lokalem Wein teilweise deshalb ausweiten können, weil große russische Produzenten direkt mit ihnen zusammenarbeiten können, wodurch Logistikkosten sinken und die Läden wettbewerbsfähigere Preise als bei einigen importierten Alternativen anbieten können.

Regionale Ketten verzeichneten in der Prüfung teils die höchsten Regalanteile. Im Gebiet Swerdlowsk erreichte der Anteil russischen Weins im Sortiment einiger untersuchter Ketten 72 %, während einige Fernost-Ketten auf 63 % kamen. Unter den Hypermärkten lag die fernöstliche Kette Samberi mit 63 % vorn. In Convenience-Stores erreichte die Ural-Kette Kirovsky 72 %. In auf Alkohol spezialisierten Läden kam auch Gorilka auf 72 %. In Supermärkten führte Krasny Yar mit 51 %.

Moskau und die umliegende Region stachen weniger durch den Anteil als vielmehr durch die Breite der Auswahl hervor. Die Prüfer zählten 421 russische SKUs in den Auchan-Hypermärkten in der Hauptstadtregion und 412 bei Globus. Am anderen Ende des Marktes führten einige Spezialformate deutlich weniger heimischen Wein. Roskachestvo sagte, russische Etiketten machten in den SimpleWine-Filialen 9 % des Sortiments aus und in den Otdokhni-Filialen von KuulKlever 14 %.

Die Studie ergab, dass Formate des Massenmarkts die vorgeschlagene 20-%-Schwelle in den meisten Fällen bereits deutlich überschritten haben. Alle 13 im Audit erfassten Nachbarschaftsladen-Ketten lagen über diesem Niveau. Dasselbe galt für alle untersuchten Hypermärkte. Supermärkte zeigten sich uneinheitlicher; einige Ketten lagen zum Zeitpunkt der Prüfung noch unter 20 %, darunter Bakhetle, Dobryanka, Miratorg und Azbuka Vkusa. Unter 14 spezialisierten Alkoholketten blieb nur KuulKlever klar unter der Marke.

Branchenverbände und Händler haben auf die geplante Quote unterschiedlich reagiert. Die Association of Retail Companies sagte, viele bundesweite Ketten erfüllten den erwarteten Standard in der Praxis bereits, argumentierte aber auch, russische Produzenten müssten genügend Angebot in mehreren Preiskategorien liefern, um einen verpflichtenden nationalen Mindestanteil zu stützen. Alexander Lipilin, Geschäftsführer des Weinhandelsunternehmens Fort, sagte Kommersant, eine feste 20-%-Regel sei für Weinboutiquen am schwierigsten und am wenigsten wirksam, vor allem für Läden, die auf bestimmte Stilrichtungen oder Länder ausgerichtet seien.

Die Roskachestvo-Prüfung und die Verkaufszahlen messen unterschiedliche Dinge, was einen direkten Vergleich begrenzt. Die Prüfung erfasst den Anteil russischen Weins im Sortiment nach SKU, während die Verkaufsdaten den Anteil russischen Weins an den gesamten Käufen widerspiegeln. Auch die Abdeckung im Handel unterscheidet sich. Die Studie von Roskachestvo basiert auf einer benannten Stichprobe von Läden und Ketten, während die von Kommersant zitierten Verkaufszahlen von Marktteilnehmern und nicht aus einer veröffentlichten amtlichen Statistiktafel stammten.

Auch mit diesem Vorbehalt weisen beide Datensätze in dieselbe Richtung: Russische Produzenten haben sich in den meisten Vertriebsformen mehr Regalzugang verschafft, doch die nächste Wettbewerbsphase scheint stärker von der Wahl der Verbraucher als allein von der physischen Präsenz abzuhängen. Schaumwein hat sich besser gehalten als Stillwein, was darauf hindeutet, dass die Käufer eher bereit waren, heimischen Prickler weiter zu kaufen, selbst als die gesamte Wein-Nachfrage in Russland nachließ.