百加得周三（10月28日）表示，已与Southern Glazer’s Wine & Spirits和Reyes Beverage Group签署新的美国分销协议。自2027年1月1日起，其烈酒产品组合进入全美众多零售商的渠道方式将因此调整。
根据新安排，Reyes将在11个市场经销百加得产品：亚利桑那州、加利福尼亚州、科罗拉多州、哥伦比亚特区、佛罗里达州、夏威夷州、路易斯安那州、马里兰州、俄克拉何马州、南卡罗来纳州和得克萨斯州。百加得表示，这是Reyes首次经销该公司的产品组合。Southern Glazer’s将继续在36个州担任百加得的经销商或经纪商，其中包括伊利诺伊州、密歇根州、纽约州、俄亥俄州、宾夕法尼亚州和弗吉尼亚州。
总部位于佛罗里达州科勒尔盖布尔斯的百加得表示，此次调整是在对其美国分销体系进行全面审查后作出的。该公司未披露财务条款，也未说明新架构是否会影响受影响市场的定价、人员配置或零售商合同。公司表示，团队将与经销商在未来几个月共同推进过渡工作，新协议将于2027年初生效。
此举意义重大，因为分销决策会直接影响大型酒类品牌进入美国酒类专卖店、连锁超市、酒吧和餐厅的速度与覆盖范围。在饮料行业，生产商依靠各州的批发商在严格监管的体系中配送产品，因此经销商覆盖范围的变化可能对销售策略和市场影响力产生深远作用，影响远不止一份合同。百加得此番调整也让Reyes在美国一些最大的烈酒市场中承担更重要的角色，包括加利福尼亚州、佛罗里达州和得克萨斯州，同时Southern Glazer’s仍将在其余大多数州保持广泛的业务覆盖。
百加得美国公司进口并分销种类丰富的烈酒产品，包括Bacardí朗姆酒、Patrón龙舌兰酒、Grey Goose伏特加、Dewar’s调和苏格兰威士忌、Bombay Sapphire金酒、Cazadores龙舌兰酒、Angel’s Envy威士忌和St-Germain利口酒。由于其中许多品牌都是销量可观的全国性品牌，零售商、供应商以及涉足葡萄酒和烈酒多个品类的竞争经销商，都可能密切关注这批新协议。
百加得在公告中将此次调整定位为一项长期增长决策，并表示希望在巩固现有合作关系的同时，加强在重点市场的执行力。百加得北美区域总裁Tony Latham表示，公司将Southern Glazer’s和Reyes都视为拥有长期业务规划的战略合作伙伴。百加得还表示，Southern Glazer’s对其美国业务增长势头的贡献仍然重大，而Reyes加入分销网络则为未来增长创造了新的机遇。
北美最大的酒类经销商之一Southern Glazer’s表示，预计将继续在其负责的36个市场拓展百加得业务。该公司总裁兼首席执行官Wayne E. Chaplin表示，Southern Glazer’s与百加得合作已逾十年，并将继续成为百加得在美国按销量计最大的经销商。Southern Glazer’s称，其业务覆盖美国47个市场和加拿大，并在拉丁美洲及加勒比地区部分地区开展经纪业务。该公司表示，2027年将在所有业务中启用Southern Glazer’s Beverage Company这一名称。
Reyes Beverage Group表示，百加得已选定其作为11个重点市场的战略合作伙伴，并称这项协议是其饮料分销业务进一步扩张的一部分。Reyes首席执行官Tom Day表示，公司已做好大规模经销百加得产品组合的准备，并认为这笔合作证明了其销售和物流网络的实力。Reyes称，公司在54个运营设施拥有超过9,300名员工，每年向全美超过115,000个零售网点配送超过3.2亿箱产品。其分销业务目前已涵盖加利福尼亚州、佛罗里达州、夏威夷州、伊利诺伊州、印第安纳州、马里兰州、密歇根州、南卡罗来纳州、田纳西州、得克萨斯州、弗吉尼亚州和华盛顿特区的啤酒及烈酒品牌。
这项协议将百加得纳入一个过去与啤酒业务联系紧密、近年来不断扩大烈酒业务的经销网络。对于希望通过更少的批发合作伙伴获得更多元酒类产品的零售商而言，这可能提升Reyes的吸引力；尤其是在大型城市和郊区市场，配送路线密度和货架准入会影响供应商的业绩表现。
对Southern Glazer’s而言，新安排意味着百加得仍将留在其体系内，覆盖绝大多数州，尽管该公司将退出几个重要市场。对百加得而言，这种分区布局似乎旨在维持全国大部分地区业务的连续性，同时调整其在部分高销量地区的业务执行方式。公司表示，在过渡期间，客户和消费者应继续享有同样的服务标准。