El vino argentino facturó $1.121 millones en 6 días de venta online: la cifra que sorprende a la industria

Con 50 bodegas, casi 200.000 visitas y una IA que responde consultas por WhatsApp, la cuarta edición del evento digital de vino más importante del país volvió a superar sus propios números. Pero detrás del crecimiento nominal del 35%, Andrés Rodríguez —vocero de Combinatoria, la agencia organizadora— reconoce que la inflación le comió buena parte de la mejora real, y adelanta hacia dónde tiene que crecer el canal digital del vino en los próximos años.

CyberWine 2026 cerró con $1.121 millones de pesos facturados en casi 6.500 pedidos, un salto que Andrés Rodríguez cifra en 35% respecto de la edición anterior. La cifra suena contundente hasta que se la compara con la inflación del período, del 33%: el crecimiento real fue mínimo. Para el socio fundador de Combinatoria y vocero del evento, ese dato no empaña el resultado, sino que lo pone en contexto. "El saldo fue dos eventos con números globales muy parecidos en 2025 y 2026. Números que la industria celebra", resume, y explica por qué, incluso así, la cuarta edición del mayor evento de venta online de vino del país sigue siendo un "sí automático" para las bodegas argentinas.

Después de cuatro ediciones, ¿qué sensación te deja ver que CyberWine pasó de 30 a 50 bodegas en tan poco tiempo?

¡Un orgullo enorme! La satisfacción de que el trabajo sea reconocido. Detrás de este evento hay un equipo que trabaja intensamente y que duplica sus esfuerzos para que salga el mejor evento posible. En estos tiempos donde la industria del vino está pasando dificultades y evalúa cada gasto / inversión con muchísimo cuidado, CyberWine para la mayoría de las bodegas que lo experimentaron es un sí automático. Y eso se debe a su éxito, más concretamente al retorno de la inversión que las bodegas experimentan. Y como mencionaba, ese éxito es fruto de mucha dedicación y corazón.

¿Cuál fue el momento en que sentiste que el evento dejó de ser una apuesta y se convirtió en una cita ineludible del calendario vitivinícola?

Ya cuando terminó la primera edición las expectativas se transformaron en certezas y cuando convocamos a la segunda edición, confirmamos que el evento había llegado para quedarse.

¿Cómo era el escenario del e-commerce de vino en Argentina cuando arrancaron con Combinatoria, hace más de 20 años, comparado con hoy?

Las primeras tiendas de ecommerce de vino arrancaron en el 2010 y en bodegas, el primer caso fuerte fue Chakana Wines en 2015. El ecommerce empieza en Argentina a fines de los '90. En 1999 arranca Mercado Libre y en la década de 2010 recién se empiezan a multiplicar las tiendas ecommerce de marcas. En ese momento Combinatoria inicia su especialización en Ecommerce. El ecommerce de vinos empieza a crecer en 2018 y explota en la pandemia. Hoy son muchísimas las bodegas que entienden que es un canal que no se puede dejar de lado, no sólo por lo comercial, sino por el posicionamiento. Hoy en día no contar con tienda online, es parecido a no contar con Instagram.

La edición 2025 cerró con más de 848 millones de pesos en ventas y un crecimiento del 44% interanual. ¿Qué números cerraron esta edición 2026, con 50 bodegas participando?

Este año se facturó un 35% más (con una inflación de 33%), así que apenas por encima del año pasado. La cifra final fue $1.121 millones en casi 6500 pedidos.

¿Qué explica ese salto de +44%: más bodegas sumadas, mayor ticket promedio, o un consumidor que compra con más frecuencia?

De evento a evento confluyen tres factores: el contexto, la madurez y crecimiento del evento y las acciones que hacen las propias bodegas participantes. El año pasado el evento incorporó un asistente de inteligencia artificial y campañas de whatsapp, y también incorporó algunos comunicadores más. Adicionalmente algunas bodegas líderes trabajaron muy fuerte su ecommerce. Este año, las voces de comunicadores se expandieron aún más y las redes sociales y la pauta también lograron mejores resultados. Sin embargo, al contrario que el año pasado hubo varias bodegas líderes que por diferentes razones y situaciones, redujeron su acción en el ecommerce. El saldo fue dos eventos con números globales muy parecidos en 2025 y 2026. Números que la industria celebra.

Con 44 bodegas en 2025 y 200.000 visitantes en seis días, ¿qué resultados tienen para compartir de esta edición con 50 marcas y las "Oportunidades Bomba" como diferencial?

Este año sucedió que la relación tiendas con bodegas dejó de ser 1 a 1. Es decir, el año pasado CyberWine contó con 44 logos de 44 bodegas que direccionaba a 44 tiendas. Este año contó con 49 logos de 49 bodegas que direccionaban a 45 tiendas. Esto es así porque hay grupos con más de una bodega o vinotecas que representan a más de una bodega.

Esas tiendas volvieron a recibir casi 200.000 visitas. Las oportunidades bomba son muy valoradas por el público y significaron el 17% de las ventas totales del evento.

El año pasado el 52% de las búsquedas correspondió a mayores de 55 años y el 58% a mujeres. ¿Ese perfil se sigue sosteniendo o notaron un recambio generacional en 2026?

Podemos decir que la tendencia se mantuvo con ligerísimas bajas. El 48% fueron mayores de 55 y el 55.5% fueron mujeres.

Buenos Aires y CABA concentraron el 55% de las visitas en 2025. ¿Qué pasó esta edición con el interior del país: crece la brecha o se achica?

La brecha se mantiene exactamente igual: 55% para CABA y provincia de Buenos Aires y llegamos a un 80% si sumamos Santa Fé, Córdoba y Mendoza.

El Malbec lideró las búsquedas en 2025 con 31%, seguido por Cabernet Franc y Pinot Noir. ¿Ese ranking se mantiene o aparecen variedades nuevas empujando desde abajo?

Se repite el podio y se repite el porcentaje de Malbec con 31%, Cabernet Franc y Pinot crecieron un poco llegando a 18,5% y 16% respectivamente. Dejando un tercio de las preferencias para el resto de los varietales, lo cual no es nada despreciable y lo celebramos. En CyberWine este año nuestro lema fue "Abrí el mundo del vino" invitando al consumidor a que descubra nuevas cepas, nuevas regiones, nuevas bodegas y nuevas ocasiones de consumo.

¿Qué diferencia al comprador de vino online del que compra en vinoteca o vía WhatsApp con el productor: busca precio, descubrimiento, o comodidad?

Yo creo que hoy todos los consumidores buscan precio, o la mayoría, sin importar el canal. La diferencia en el online, es que es más fácil comparar muchas opciones en poco tiempo. Más allá del precio, el online ofrece comodidad en primer lugar y una variedad infinita en segundo lugar, sumado a la posibilidad de investigar mientras se compra.

Incorporaron a DionisIA, la sommelier digital con IA. ¿Qué tan real es el uso: la gente efectivamente le hace preguntas antes de decidir una compra o es más un gesto de innovación?

DionisIA se usa como un canal de atención al cliente. En ese sentido el uso más expandido tiene que ver con preguntas muy puntuales y precisas, como por ejemplo "tienen bodegas de Catamarca?" o "¿Hay vinos Syrah?" pero en menor medida preguntas de "que me aconsejar para...". Y muchas preguntas de envíos, cuotas, seguridad en la compra. Se observa mucha gente que compra por primera vez en tiendas que no sean Mercado Libre y necesita sentirse segura antes de comprar.

¿Notan que el consumidor argentino de vino online ya "aprendió" a esperar estos eventos para comprar, como pasa con el Hot Sale u otras fechas de e-commerce en general?

Yo tiendo a creer que en un porcentaje menor. Por lo menos en relación a Hot Sale o CyberMonday, Esos eventos son muy masivos con inversiones enormes y pauta en tv, radio y vía pública. Casi toda la gente que compra por internet sabe que existen y más o menos cuando son. CyberWine a pesar de ser de nicho todavía tiene mucha gente descubriendo el mundo del vino online. Seguramente en un porcentaje incide, pero menor.

¿Cuántas bodegas argentinas tienen hoy canal de venta directa propio, y qué porcentaje de la industria representa eso todavía?

Según el último estudio que publicamos en https://www.combinatoria.wine/estudio-anual-ecommerce/ con los datos de 2024, sobre un universo de 465 bodegas con potencial de venta online, hay 165 que tienen tienda. Esto es un 35%. Puede ser que actualmente haya crecido algunos puntos. Estos datos tienen un montón de asteriscos. Uno es cómo determinamos el universo de bodegas con potencial de venta online y otro entender que muchas bodegas tienen la tienda prácticamente sin actividad y para fin de 2024 sólo 57 tenían actividad comercial continua.

Para una bodega chica o boutique, ¿CyberWine nivela la cancha frente a las marcas grandes, o el músculo de marketing sigue marcando la diferencia?

En términos relativos, digamos en comparación con sí misma, las bodegas chicas suelen conseguir resultados más excepcionales y gratificantes, porque obtienen resultados que les son imposibles de obtener fuera de CyberWine. Las bodegas grandes, también consiguen sus mejores resultados del año, pero son resultados que no les resultan tan ajenos. De todas maneras la marca sigue haciendo diferencia. Nosotros tenemos una grilla con los logos de cada participante, que los muestra en un orden aleatorio y diferente en cada visita, para que las posibilidades de clics sean parejas. Sin embargo, siempre los más clickeados son los mismos, y en algunos casos la diferencia es muy importante.

¿Qué bodegas fueron la sorpresa de esta edición, esas que no esperaban tan buena repuesta y terminaron destacándose?

Es feo dar nombres y dejar de reconocer a muchos, pero te voy a nombrar a tres. Cuarto Dominio utilizó una estrategia donde dejó absolutamente de lado la rentabilidad, para adquirir potenciales clientes y obtener conocimiento. Hizo un descuento que nunca hizo nadie en las cuatro ediciones: 70% y 80% en las 4 horas de la oportunidad bomba. Por supuesto les fue muy bien, en función de su objetivo.

Altupalka, una bodega salteña de prestigio en el nicho de conocedores pero desconocida absolutamente para el público masivo, participó por segundo año consecutivo. El primer año lo hizo muy bien como debutante, pero este año, ajustó muchas tuercas en base a su experiencia y duplicó sus resultados. Me encanta ver esos casos.
Puerta del Abra, una bodega de Balcarce, provincia de Buenos Aires. Fue una bodega debutante que trabajó super bien y vio reflejado su trabajo en los resultados.

Después hubo algunas que la rompieron como Susana Balbo, Colomé, Malma o Domaine Bousquet, pero no entran en la categoría que no lo esperaba porque conozco los casos desde adentro.

Hay muchos elementos que inciden en los resultados, al margen del contexto que ofrece CyberWine, la promoción por supuesto, pero también otros factores como la propuesta en general, la trazabilidad entre CyberWine y la tienda, la experiencia de usuario, la comunicación en la tienda, en CyberWine y en los espacios sociales y pautados.

Mirando a otros mercados del mundo, ¿dónde está Argentina en materia de e-commerce de vino: adelantada, atrasada, o directamente juega otro partido?

No me animo a darte una respuesta contundente, porque no tengo el mismo conocimiento detallado de los otros países que el que tengo de nuestro mercado.

Seguro que a nivel penetración del online del vino en el consumidor falta bastante comparado con mercados como el chino, el norteamericano, el británico o incluso el brasilero. Sin embargo a nivel oferta las bodegas se vienen desarrollando muy bien. Ha incidido sin duda, la existencia de una agencia como la nuestra que tiene foco exclusivo en la industria y va generando acciones conjuntas que generan facilidades. Sí veo características similares en las bodegas de España o de Chile a las nuestras y es que el foco está puesto en la producción y en el volumen y muchas veces, con excepciones obviamente, no hay foco suficiente en el marketing o en lo digital, incluso desde el organigrama mismo de las organizaciones.

En relación a la venta de ecommerce cada país ha tomado formatos diferentes. USA tiene mucho foco en el DTC, no necesariamente en un modelo de ecommerce clásico, China o Brasil utilizan más apps o marketplaces.

¿Qué tiene que pasar en los próximos 2 o 3 años para que la venta online deje de ser un evento puntual y sea un canal cotidiano, todo el año?

Me parece muy importante el entendimiento que el ecommerce es la herramienta que tienen las bodegas para agrandar la torta y no para disputar las porciones. El vino necesita recuperar mercado y las únicas que pueden lograr que eso suceda es las bodegas a través de su difusión y sus campañas. Para poder hacerlo necesitan tener una retribución de esas campañas y eso se logra con ecommerce. La venta directa de las bodegas, lejos de perjudicar a los otros canales, tiene un potencial enorme para beneficiarlos. Cuando la industria comprenda esto, el salto puede ser gigante.

Si tuvieras que apostar: ¿en cinco años, qué porcentaje de las ventas totales de una bodega argentina promedio se va a hacer por canal digital?

Es más fácil saber quien será presidente en 8 años (risas) pero si tengo que decir un número diría 10%.

Si CyberWine tuviera que resumirse en una sola frase para alguien que nunca compró vino online, ¿cuál sería?

CyberWine te permite descubrir el amplio mundo del vino argentino.