Virgin Wines vuelve a pérdidas por el mayor gasto comercial para crecer

Virgin Wines cerró el ejercicio terminado el 3 de julio con un aumento de ingresos del 3,4%, hasta 61 millones de libras, pero volvió a pérdidas por la presión de la inversión comercial. La compañía británica informó de unas pérdidas antes de impuestos de 1,5 millones de libras, frente al beneficio de 1,6 millones logrado en el ejercicio anterior.

La empresa atribuye ese cambio a los recursos dedicados a impulsar su plan de crecimiento. La dirección sostiene que esa estrategia permitió recuperar la senda de las ventas tras tres años con facturación comparable plana y ganar cuota en un mercado más débil, ya que el negocio online de bebidas cayó durante el periodo.

Uno de los datos que la compañía subraya es la captación de clientes. Virgin Wines asegura que los nuevos compradores incorporados al grupo aumentaron un 41% interanual. Ese avance se produjo, añade, con una política de inversión que la empresa califica de disciplinada y eficiente, aunque el coste de adquisición por cliente pasó de 13,76 libras en el ejercicio 2025 a 15,63 libras en 2026.

El consejero delegado, Jay Wright, afirma que el grupo mejoró sus resultados comerciales pese a un entorno de consumo débil y a las presiones sobre los costes en el sector. En su valoración, la empresa volvió a crecer después de tres años con ventas comparables estables y lo hizo con una evolución mejor que la del conjunto del mercado online de bebidas.

Virgin Wines relaciona parte de esa mejora con sus acuerdos comerciales con Moonpig y Ocado, dos alianzas que, a juicio de la compañía, han ayudado a elevar las ventas. El grupo también mira a nuevos canales de distribución y ha situado entre sus objetivos la entrada en estadios deportivos del Reino Unido.

Wright sostiene además que la empresa ha comenzado el ejercicio 2027 con impulso y mantiene la confianza en su plan a medio plazo. El directivo remarca que el grupo cuenta con una base de clientes fiel y en expansión, avances en sus principales líneas de crecimiento y un balance sin deuda, con lo que espera seguir ganando cuota y aumentar la facturación en el nuevo ejercicio.

Las cifras de Virgin Wines tienen interés más allá de la propia compañía porque ofrecen una referencia sobre la venta directa de vino en Reino Unido. Para el sector de bebidas, el caso apunta a que recuperar ingresos y elevar la captación de clientes no garantiza una mejora inmediata de la rentabilidad cuando el crecimiento exige más inversión y el canal online sigue débil.

Ese equilibrio entre volumen, nuevos canales y márgenes afecta a muchas empresas de vino y otras bebidas que venden por internet. Que Virgin Wines haya mejorado su facturación en un mercado a la baja sugiere que aún hay espacio para ganar cuota, pero sus pérdidas antes de impuestos muestran también que ese proceso puede tardar más en traducirse en beneficios.