Опрос: 68% совершеннолетних американцев выступают за расширение прямой доставки крепкого алкоголя

Новый опрос, опубликованный в среду, 28 октября, показал, что среди совершеннолетних жителей США широко распространена поддержка расширения прямой доставки крепкого алкоголя потребителям. Этот канал продаж пока разрешен лишь в небольшом числе штатов.

Отчет подготовили Sovos ShipCompliant и American Craft Spirits Association на основе исследования, которое онлайн провела The Harris Poll. Согласно результатам опроса, 68% американцев в возрасте от 21 года хотели бы изменить законы, чтобы расширить прямую доставку крепкого алкоголя потребителям. Среди тех, кто регулярно пьет крафтовый крепкий алкоголь, этот показатель оказался выше — 81%.

В центре опроса была прямая доставка потребителю (DtC), позволяющая покупателям заказывать продукцию напрямую у производителей с доставкой на дом там, где это допускает законодательство штата. Этот вопрос становится все более предметом дискуссий в сфере регулирования алкогольного рынка, поскольку законы штатов существенно сильнее ограничивают доставку крепкого алкоголя, чем вина. По данным Sovos ShipCompliant и ACSA, сейчас законодательство лишь 10 штатов и округа Колумбия разрешает прямую доставку крепкого алкоголя потребителям. Для сравнения: доставку вина по этой схеме разрешают 49 штатов и Вашингтон.

В отчете отмечается, что спрос на такой доступ сохранялся на протяжении пяти лет исследований подряд. Среди опрошенных, регулярно пьющих крафтовый крепкий алкоголь, 82% заявили, что хотели бы иметь возможность легально покупать его с прямой доставкой. Еще 77% сообщили, что, вероятно, будут покупать крафтовый крепкий алкоголь таким способом в будущем, а 81% сказали, что охотнее пробовали бы новые марки, если бы прямая доставка была доступна.

Опрос также показал, что поездки часто становятся источником неудовлетворенного спроса. Среди тех, кто регулярно пьет крафтовый крепкий алкоголь, 76% сообщили, что во время путешествия познакомились с таким напитком, который позднее хотели бы купить у себя дома. Это важно для небольших производителей напитков: у многих независимых дистиллерий ограничены возможности для размещения продукции на полках и дистрибуции за пределами их домашних рынков. Более широкий доступ к прямой доставке потенциально мог бы стать для таких компаний еще одним способом привлечь потребителей, уже знакомых с их брендами, но не находящих их в местных магазинах.

В отчете также утверждается, что прямая доставка может не вытеснять, а поддерживать продажи в магазинах. Среди регулярно пьющих крафтовый крепкий алкоголь, которые готовы покупать крепкий алкоголь онлайн, 94% заявили, что после знакомства с брендом благодаря прямой доставке, вероятно, будут искать его в магазинах. Почти половина — 49% — сказали, что сделают это с большой вероятностью. Если на практике подтвердится такая тенденция, это может укрепить аргументы крафтовых производителей в пользу того, что прямая доставка помогает потребителям знакомиться с новыми брендами и стимулирует более широкий спрос в рознице по всему рынку алкогольных напитков.

Исследование выявило схожие результаты в отношении повторных покупок и лояльности к бренду. Среди тех, кто регулярно пьет крафтовый крепкий алкоголь, 83% заявили, что, вероятно, попробуют другой напиток дистиллерии, предлагающей прямую доставку, и столько же — что будут чаще покупать у этой дистиллерии. Еще 83% сообщили, что порекомендуют ее друзьям или родственникам, а 85% сказали, что будут лучше относиться к дистиллерии, предлагающей возможность покупать продукцию напрямую.

Ситуация с регулированием остается неопределенной. Калифорния, один из крупнейших рынков алкогольных напитков в стране, с 1 января разрешила прямую доставку крепкого алкоголя потребителям в соответствии с законом AB 1246. Согласно отчету, к июню необходимые лицензии получили 43 дистиллерии. Однако срок действия закона истекает 31 декабря, и, по данным Sovos ShipCompliant, законодательный орган не принял решение о его продлении в ходе сессии. Если закон утратит силу, число штатов, разрешающих такую практику, сократится.

В отчете названы и другие штаты, за которыми стоит следить в связи с обсуждением этого вопроса законодателями: Миссури, Гавайи, Южная Дакота и Айова. Дискуссии привлекут внимание дистиллеров, розничных продавцов и регулирующих органов, поскольку правила доставки влияют не только на доступ потребителей к продукции, но и на лицензирование, сбор налогов, проверку возраста покупателей и правоприменение. Сторонники расширения доступа утверждают, что регулируемая система прямой доставки потребителям может облегчить легальную покупку продукции, которую трудно найти в местных магазинах. Критики во многих штатах традиционно выражают обеспокоенность общественной безопасностью, доступом несовершеннолетних и влиянием на традиционную трехуровневую систему дистрибуции алкоголя.

Поскольку новый опрос заказали организации, выступающие за расширение доступа к прямой доставке потребителям, его результаты, вероятно, станут частью кампании по продвижению этой позиции в законодательных органах штатов. Тем не менее приведенные данные дают одну из наиболее четких за последнее время картин настроений потребителей в узкой, но политически активной сфере алкогольного регулирования — особенно на фоне того, как крафтовые дистиллерии ищут возможности для роста за пределами дегустационных залов и ограниченной оптовой дистрибуции.

По данным The Harris Poll, онлайн-опрос проводился в США с 17 по 19 августа среди 2 001 взрослого в возрасте от 21 года. В эту группу вошел 741 человек, употребляющий крафтовый крепкий алкоголь или другие спиртные напитки не реже одного раза в месяц. Заявленная точность выборки составила плюс-минус 2,5 процентного пункта для взрослых от 21 года и плюс-минус 4,1 процентного пункта для тех, кто ежемесячно пьет крафтовый крепкий алкоголь; в обоих случаях уровень доверия составлял 95%.