Komerz entra na disputa pela Majestic Wine Group

A Komerz terá entrado no processo de venda da Majestic Wine Group, juntando-se à Tesco como nova candidata e abrindo a possibilidade de uma mudança de propriedade num dos retalhistas de vinho mais conhecidos do Reino Unido.

A plataforma londrina de comércio e distribuição apresentou uma proposta pela Majestic, segundo uma notícia publicada na quinta-feira, 29 de outubro, pela Wine Industry Advisor. A publicação afirmou que a Komerz está a concorrer com a Tesco pela empresa, embora não tenha sido divulgado qualquer preço de aquisição nem confirmado um vencedor. O processo de venda continua em aberto.

O possível negócio tem implicações que vão além do retalho. A Majestic opera tanto lojas de vinho destinadas ao consumidor final como uma rede de distribuição comercial que abastece clientes do setor da restauração e hotelaria. Por isso, uma eventual venda poderá afetar uma importante via de acesso ao mercado para os produtores de vinho e uma fonte de abastecimento fundamental para restaurantes, bares e outros compradores do canal horeca no Reino Unido. Um novo proprietário poderá também influenciar a rapidez com que a empresa cresce ou altera a combinação entre lojas físicas, vendas online e distribuição grossista.

A Komerz tem vindo a reforçar a sua presença no setor do vinho e em serviços relacionados ao longo do último ano. A empresa iniciou esta expansão com a aquisição, em novembro de 2025, da Great Wines Direct, um retalhista de vinhos online sediado em Londres. Em fevereiro de 2026, adquiriu a Pathformance, uma empresa de medição e atribuição de resultados de marketing, e, em março de 2026, a Glassbox, uma consultora de estratégia de marca. A Wine Industry Advisor afirmou que a Komerz opera agora polos em Londres, Miami, Deli e Mumbai.

As aquisições recentes sugerem que a empresa está a tentar criar uma plataforma mais abrangente, que combine vendas, distribuição, desenvolvimento de marcas e acompanhamento do desempenho. Segundo a publicação, o modelo da Komerz assenta na integração da criação de procura, da propriedade do stock, da distribuição e dos dados de vendas num único sistema, em vez de repartir estas funções por vários fornecedores. A empresa defende que esta abordagem dá às marcas e aos parceiros de retalho uma melhor visibilidade do desempenho dos produtos nos vários canais.

Esta estratégia parece ajustar-se à estrutura da Majestic. A empresa combina uma rede de lojas de retalho, uma divisão de distribuição comercial e um negócio de vinhos premium. Qualquer comprador teria de gerir simultaneamente as vendas diretas ao consumidor, o abastecimento ao setor da restauração e hotelaria e o posicionamento das marcas. A proposta atribuída à Komerz sugere que a empresa acredita ser possível operar estes negócios com maior eficiência através de uma única plataforma.

A operação reflete também a pressão mais ampla no mercado britânico do vinho, onde a escala, os dados e a logística ganharam importância à medida que as empresas procuram melhorar as margens e fidelizar clientes nos canais online e nas lojas físicas. A Wine Industry Advisor afirmou que o mercado tem vindo a consolidar-se, à medida que os retalhistas procuram sistemas de distribuição mais robustos e uma melhor utilização dos dados de desempenho. Se a Komerz vencer o processo, aprofundará a sua presença no retalho de vinhos premium e juntar-se-á a um grupo de empresas que procuram ligar as vendas digitais às operações físicas.

A notícia destacou também a crescente aposta da empresa em ferramentas de marketing e medição, e não apenas na venda de produtos. De acordo com o perfil da empresa citado na notícia, a Pathformance já mediu mais de 500 marcas e avaliou orçamentos de meios de comunicação no valor de 260 milhões de dólares. A Glassbox trabalha em estratégia de marca, comunicação e transformação do marketing, acrescentando outra dimensão à ambição da Komerz de oferecer serviços ao longo de toda a cadeia comercial.

Segundo a notícia, a Komerz foi avaliada em 550 milhões de dólares após o negócio com a Pathformance. Esta avaliação dá uma indicação da dimensão do grupo que procura agora adquirir a Majestic, embora não revele quanto poderá estar disposto a pagar no processo.

A presença da Tesco na disputa acrescenta outro elemento de peso. Enquanto uma das maiores cadeias de supermercados do país, a Tesco já ocupa uma posição de destaque no retalho alimentar britânico, incluindo nas vendas de bebidas alcoólicas. Uma proposta vencedora da Tesco seria provavelmente encarada de forma diferente de uma da Komerz, que se apresenta como uma plataforma de comércio e distribuição, e não como um retalhista tradicional. Qualquer dos resultados poderá alterar a concorrência no retalho de vinhos e no abastecimento ao setor da restauração e hotelaria.

Por enquanto, o processo continua sem resolução. A notícia da Wine Industry Advisor não indicou quando poderá ser tomada uma decisão e afirmou que, à quinta-feira, 29 de outubro, ainda não tinha sido confirmado qualquer desfecho.