Bacardi sceglie Reyes per distribuire i suoi distillati in 11 mercati statunitensi dal 2027

Mercoledì 28 ottobre, Bacardi ha annunciato di aver firmato nuovi accordi di distribuzione negli Stati Uniti con Southern Glazer’s Wine & Spirits e Reyes Beverage Group, ridisegnando le modalità con cui il suo portafoglio di distillati raggiungerà i rivenditori in gran parte del Paese a partire dal 1° gennaio 2027.

In base ai nuovi accordi, Reyes distribuirà i prodotti Bacardi in 11 mercati: Arizona, California, Colorado, District of Columbia, Florida, Hawaii, Louisiana, Maryland, Oklahoma, South Carolina e Texas. Bacardi ha precisato che sarà la prima volta che Reyes gestirà il portafoglio dell’azienda. Southern Glazer’s resterà distributore o intermediario di Bacardi in 36 Stati, tra cui Illinois, Michigan, New York, Ohio, Pennsylvania e Virginia.

Bacardi, con sede a Coral Gables, in Florida, ha dichiarato che i cambiamenti seguono quella che ha definito una revisione approfondita della propria rete di distribuzione negli Stati Uniti. L’azienda non ha reso noti i termini finanziari né spiegato se la nuova struttura modificherà i prezzi, il personale o i contratti con i rivenditori nei mercati interessati. Ha affermato che nei prossimi mesi i suoi team e i distributori collaboreranno per gestire la transizione prima che gli accordi entrino in vigore all’inizio del 2027.

La decisione è rilevante perché le scelte in materia di distribuzione possono incidere direttamente sulla rapidità e sull’ampiezza con cui i principali marchi di alcolici raggiungono enoteche, catene di supermercati, bar e ristoranti negli Stati Uniti. Nel settore delle bevande, i produttori si affidano a grossisti che operano Stato per Stato per far arrivare i prodotti attraverso un sistema fortemente regolamentato; di conseguenza, un cambiamento nella copertura distributiva può influenzare la strategia di vendita e il peso sul mercato ben oltre i confini di un singolo contratto. La decisione di Bacardi assegna inoltre a Reyes un ruolo più importante in alcuni dei maggiori mercati statunitensi dei distillati, tra cui California, Florida e Texas, mantenendo al contempo la vasta presenza di Southern Glazer’s nella maggior parte degli altri Stati.

Bacardi U.S.A. importa e distribuisce un ampio portafoglio di distillati, che comprende il rum Bacardí, la tequila Patrón, la vodka Grey Goose, il blended Scotch whisky Dewar’s, il gin Bombay Sapphire, la tequila Cazadores, il whiskey Angel’s Envy e il liquore St-Germain. Poiché molti di questi marchi sono brand nazionali dai volumi elevati, i nuovi accordi saranno probabilmente seguiti con attenzione da rivenditori, fornitori e distributori concorrenti attivi in più categorie di vino e distillati.

Nel comunicato, Bacardi ha presentato il cambiamento come una decisione orientata alla crescita di lungo periodo e ha dichiarato di voler rafforzare le partnership esistenti, migliorando al contempo l’esecuzione nei mercati chiave. Tony Latham, presidente regionale di Bacardi North America, ha affermato che l’azienda considera sia Southern Glazer’s sia Reyes partner strategici, con piani di sviluppo a lungo termine. Bacardi ha inoltre sottolineato che il contributo di Southern Glazer’s alla crescita negli Stati Uniti resta significativo e che l’ingresso di Reyes nella rete apre nuove opportunità di sviluppo futuro.

Southern Glazer’s, uno dei maggiori distributori di alcolici del Nord America, ha dichiarato di voler continuare a sviluppare il business di Bacardi nei 36 mercati che continuerà a servire. Wayne E. Chaplin, presidente e amministratore delegato dell’azienda, ha affermato che Southern Glazer’s collabora con Bacardi da oltre un decennio e resterà il suo principale distributore per volume negli Stati Uniti. Southern Glazer’s ha dichiarato di operare in 47 mercati statunitensi e in Canada, oltre a gestire attività di intermediazione in alcune aree dell’America Latina e dei Caraibi. L’azienda ha annunciato che nel 2027 adotterà il nome Southern Glazer’s Beverage Company in tutte le sue attività.

Reyes Beverage Group ha dichiarato che Bacardi l’ha scelta come partner strategico in 11 mercati chiave e ha descritto l’accordo come parte di una più ampia espansione della propria attività di distribuzione di bevande. Tom Day, amministratore delegato di Reyes, ha affermato che l’azienda è pronta a gestire il portafoglio Bacardi su larga scala e considera l’accordo una conferma della solidità della propria rete commerciale e logistica. Reyes ha dichiarato di avere oltre 9.300 dipendenti in 54 sedi e di consegnare ogni anno più di 320 milioni di casse a oltre 115.000 punti vendita in tutto il Paese. Le sue attività di distribuzione comprendono già marchi di birra e distillati in California, Florida, Hawaii, Illinois, Indiana, Maryland, Michigan, South Carolina, Tennessee, Texas, Virginia e Washington, D.C.

L’accordo inserisce Bacardi in una rete di distribuzione storicamente legata soprattutto alla birra e che sta ampliando il proprio ruolo nel settore dei distillati. Questo potrebbe rafforzare la posizione di Reyes presso i rivenditori che cercano un assortimento più ampio di bevande alcoliche da acquistare da un numero ridotto di grossisti, in particolare nei grandi mercati urbani e suburbani, dove la densità delle rotte distributive e l’accesso agli scaffali possono influire sui risultati dei fornitori.

Per Southern Glazer’s, il nuovo assetto mantiene Bacardi nella propria rete nella grande maggioranza degli Stati, pur comportando la rinuncia a diversi mercati importanti. Per Bacardi, la struttura ripartita sembra pensata per garantire continuità nella maggior parte del Paese, modificando al contempo la gestione operativa in alcuni territori ad alto volume. L’azienda ha dichiarato che, durante la transizione, clienti e consumatori continueranno a ricevere lo stesso livello di servizio.