REWE-FÜR SIE GVG accueille deux partenaires supplémentaires, portant son alliance boissons à 36 entreprises

REWE-FÜR SIE GVG a annoncé vendredi 6 novembre avoir conclu un accord avec deux entreprises qui rejoindront son alliance d’achat et de marketing dans le secteur des boissons le 1er janvier 2027. Le groupe comptera alors 36 entreprises partenaires et représentera 1 777 magasins spécialisés en boissons en Allemagne dans ses négociations.

L’entreprise a indiqué que les nouveaux partenaires étaient Getränke Göbel, à Neu-Ulm, et Bierverlag Kessler, à Losheim. Leur arrivée fait suite à l’annonce, en septembre, de l’intégration au groupe de Bierverlag Kessler, à Trèves, de Getränkeverlag Max Rössler, à Berlin, et de Getränke Gröschke, à Beeskow, à compter du 1er janvier.

Selon REWE-FÜR SIE GVG, Getränke Göbel apporte 50 points de vente à l’alliance, dont 27 magasins spécialisés en boissons et 23 stations-service. L’entreprise a précisé que cette diversité élargissait l’implantation du réseau et lui apportait un partenaire doté d’une structure commerciale plus étendue que celle d’un magasin de boissons traditionnel.

Bierverlag Kessler, à Losheim, que l’entreprise a présenté comme la société sœur de l’établissement de Trèves annoncé en septembre, ajoutera huit magasins spécialisés en boissons dans la Sarre.

REWE-FÜR SIE GVG, société de marketing et d’achat dans le secteur des boissons, a indiqué que l’arrivée des deux nouveaux partenaires porterait à 36 le nombre d’entreprises de son réseau à compter du 1er janvier. Le nombre de magasins spécialisés en boissons dont les volumes de vente sont confiés au groupe pour les négociations avec les fournisseurs atteindra également 1 777.

Niklas Müller, directeur général de REWE-FÜR SIE GVG, a déclaré dans un communiqué que l’entreprise avait réussi à convaincre deux partenaires supplémentaires peu après avoir annoncé les trois nouvelles adhésions en septembre. Selon lui, cela montre que le modèle marketing de l’alliance suscite un intérêt croissant sur le marché.

Il a ajouté que Getränke Göbel et Bierverlag Kessler Losheim renforceraient le groupe grâce à leurs structures de points de vente différentes. L’objectif de l’entreprise reste, a-t-il précisé, de développer la position de l’alliance sur le marché, de dégager de nouveaux potentiels commerciaux et d’obtenir pour ses partenaires les meilleures conditions possibles ainsi que des avantages concurrentiels durables en regroupant leurs volumes de vente.

Cette annonce témoigne de la poursuite de la concentration dans certains segments de la distribution et du commerce de gros de boissons en Allemagne, en particulier parmi les chaînes spécialisées et les distributeurs qui s’appuient sur le poids des achats groupés. En regroupant davantage de chiffre d’affaires de magasins au sein d’une même structure de négociation, l’alliance pourrait renforcer son pouvoir de négociation auprès des brasseries, des domaines viticoles, des producteurs de spiritueux et d’autres fournisseurs. Cela pourrait avoir des conséquences dans l’ensemble du secteur des boissons, car les centrales d’achat plus puissantes peuvent peser sur les négociations tarifaires, les aides promotionnelles et le placement des produits dans un vaste réseau de magasins.

La nature des nouveaux partenaires montre également que le réseau ne se limite pas à un seul type de point de vente. Les 23 stations-service de Getränke Göbel laissent penser que REWE-FÜR SIE GVG accueille aussi des partenaires davantage présents dans le commerce de proximité et les stations-service, et pas seulement des magasins de boissons indépendants. Le groupe pourrait ainsi disposer d’un profil commercial plus large dans ses négociations avec les producteurs et les détenteurs de marques.

Parallèlement, l’arrivée de Bierverlag Kessler, à Losheim, étend la présence du groupe en Sarre, tandis que le partenaire de Trèves annoncé précédemment lui apporte un autre ancrage dans l’ouest de l’Allemagne. Avec les précédentes adhésions à Berlin et à Beeskow, cette nouvelle expansion étend l’alliance à plusieurs régions et souligne une stratégie visant à atteindre une couverture nationale en s’appuyant sur des opérateurs solidement implantés localement.

L’entreprise n’a pas communiqué les conditions financières des nouveaux partenariats ni fourni de prévisions concernant les volumes d’achat. Elle n’a pas non plus précisé si d’autres adhésions étaient attendues avant le 1er janvier. Les chiffres publiés vendredi 6 novembre montrent toutefois que le développement de son réseau de partenaires est un axe central de la stratégie de l’alliance à l’approche de 2027.

Pour les producteurs et les fournisseurs de boissons, le regroupement de 1 777 magasins au sein d’une même structure de négociation pourrait signifier qu’une part plus importante de la demande des commerces spécialisés est représentée par une seule organisation. Selon l’entreprise, ce modèle vise à améliorer les conditions d’achat des partenaires de la distribution et à renforcer leur position sur un marché concurrentiel.