Rioja promeut ses vins dans 125 établissements britanniques après un recul des ventes de 13,16 %

En octobre, les vins de Rioja ont été mis en avant dans 125 restaurants, bars, cavistes et points de vente au Royaume-Uni. L’appellation espagnole cherchait ainsi à renforcer sa position sur son premier marché d’exportation, après une forte baisse des volumes de vente en 2025.

Cette campagne d’un mois, baptisée « Rioja Wine Month », a été organisée par le Conseil régulateur de l’appellation d’origine qualifiée Rioja, l’organisme qui représente et promeut les vins produits sous l’appellation Rioja. Selon le Conseil, l’opération a mobilisé des établissements dans plus de 30 villes et comprenait des dégustations commentées, des accords mets-vins, des promotions au verre, des activités numériques et des animations en magasin.

L’opération ciblait un marché qui revêt une importance particulière pour Rioja. Le Royaume-Uni est la première destination étrangère des vins de Rioja et absorbe environ un tiers des volumes exportés par l’appellation, selon le Conseil. Cette importance rend le récent ralentissement d’autant plus significatif pour les producteurs et les exportateurs de la région.

En 2025, les volumes de Rioja vendus sur le marché britannique ont reculé de 13,16 % par rapport à l’année précédente, selon le rapport annuel du Conseil. Cette baisse a été plus marquée que le recul global enregistré sur les marchés étrangers de Rioja, où les volumes exportés ont diminué de 6,69 %. Le repli au Royaume-Uni a donc dépassé de 6,47 points de pourcentage la baisse moyenne observée sur l’ensemble des marchés étrangers.

Malgré ce revers, le marché reste important. Le Royaume-Uni a reçu environ 37,5 millions de bouteilles de Rioja en 2025, a indiqué le Conseil. La nouvelle campagne menée en octobre visait à renforcer la visibilité de Rioja auprès des professionnels et des consommateurs dans un pays où l’appellation bénéficie déjà d’une large distribution, mais où les volumes ont récemment fléchi.

La campagne a donné lieu à des événements dans des villes comme Londres, Manchester, Édimbourg, Oxford, York, Newcastle, Birmingham et Cardiff. Le Conseil a indiqué que l’objectif était de multiplier les contacts avec les consommateurs dans les restaurants et les bars, tout en maintenant la visibilité de Rioja dans les magasins et auprès des professionnels qui choisissent les vins à référencer, à proposer et à promouvoir.

L’un des principaux événements était le « Rioja Wine Quiz », organisé le 13 octobre au Barrafina, à Covent Garden, à Londres. Selon le Conseil, cette rencontre a réuni des sommeliers, des acheteurs, des importateurs et d’autres professionnels britanniques du vin autour d’un programme mêlant questions sur l’appellation, dégustations à l’aveugle et découverte de plus de 20 vins.

Les équipes gagnantes ont reçu 500 £ à dépenser en vins de Rioja auprès des établissements participants. La journée s’est achevée par un dîner de travail consacré aux activités futures et aux possibilités commerciales, selon le Conseil.

Autre volet de la campagne, le « Rioja Route » proposait un parcours gastronomique et œnologique dans plusieurs établissements londoniens, dont Camino, Bar Rioja, Arros QD, El Pirata, Maresco et Sabor. Ces établissements proposaient des accords mets-vins, des dégustations et une sélection de vins au verre dans le cadre de l’opération.

Les 125 établissements participants donnent une indication de l’ampleur de la campagne, mais le Conseil n’a pas encore publié de chiffres sur les ventes supplémentaires, les nouvelles commandes ou d’autres résultats commerciaux directement liés à l’opération d’octobre. Pour l’heure, les données disponibles montrent l’étendue du réseau mobilisé et la priorité accordée par Rioja au marché britannique, après une année où les volumes y ont reculé davantage que dans l’ensemble de ses activités à l’export.

La campagne reflète également la manière dont Rioja cherche à défendre ses parts de marché sur une destination mature, où la notoriété de la marque est déjà élevée, mais où la concurrence est forte. En menant des actions simultanément dans les restaurants, les bars et les points de vente, le Conseil entendait soutenir à la fois les achats immédiats des consommateurs et les relations commerciales à plus long terme sur un marché qui reste central dans la stratégie d’exportation de l’appellation.