L’Espagne mettra aux enchères des marques historiques de Rioja dans une vente liée à une insolvabilité

Plusieurs des labels viticoles les plus connus d’Espagne, dont Federico Paternina, Lagunilla, Marqués de la Concordia et Rioja Santiago, seront proposés lors d’une enchère internationale en ligne plus tard ce mois-ci dans le cadre de la procédure d’insolvabilité touchant des sociétés liées au groupe Marqués de la Concordia.

La vente se déroulera du 27 juillet au 29 juillet sur la plateforme numérique d’IAG Auction, la société chargée par l’administration de l’insolvabilité de gérer la transaction. La procédure concerne les sociétés United Wineries Estates, S.A., United Wineries, S.A. et Marqués de la Concordia Family of Wines, S.L.

Ce qui est vendu n’est pas des chais, des vignobles ni des installations de production, mais le portefeuille de marques commerciales. Cela rend l’offre inhabituelle dans le secteur vitivinicole espagnol, où l’identité de marque s’appuie souvent sur des décennies de notoriété et d’historique de distribution. L’enchère vise des groupes viticoles, des opérateurs commerciaux, des fonds d’investissement et des entreprises internationales à la recherche de labels établis plutôt que de créations ex nihilo.

Selon les informations publiées par IAG Auction, le portefeuille a enregistré des ventes historiques normalisées d’environ 18,49 millions d’euros en Rioja entre 2019 et 2021. Federico Paternina a été la marque leader sur cette période, représentant environ 52 % des ventes, tandis que Lagunilla en a représenté près de 29 %. Ces chiffres renvoient à une activité centrée sur la Rioja, l’une des appellations les plus importantes d’Espagne et l’une de celles qui bénéficient de la plus forte visibilité sur les marchés export.

Le portefeuille s’accompagne également d’une présence internationale significative. Historiquement, 41 % des ventes provenaient des exportations, selon le gestionnaire de l’enchère. Les pays nordiques représentaient 27,72 % des ventes à l’export, tandis que l’Europe centrale en représentait 21,93 %. Cette présence à l’étranger pourrait accroître l’intérêt d’acheteurs à la recherche d’un accès immédiat à des marchés où les marques de vin espagnoles disposent déjà d’une place en rayon, de relations avec les importateurs et d’une reconnaissance auprès des consommateurs.

José María Méndez, directeur de projet chez IAG Auction, a déclaré dans un communiqué que l’acquisition d’une marque établie peut accélérer le positionnement commercial bien plus rapidement que le lancement d’une nouvelle étiquette. Il a indiqué que les marques mises en vente ont des décennies d’histoire, une reconnaissance internationale et un potentiel de valorisation sous une nouvelle propriété.

La transaction transférera les actifs libres de toute charge, sauf si l’adjudicataire accepte volontairement de reprendre les obligations applicables. IAG Auction a indiqué que l’évaluation du portefeuille a été préparée selon des critères techniques fondés sur les ventes historiques normalisées et les conditions actuelles du marché, offrant ainsi aux enchérisseurs potentiels un point de référence pour apprécier les marques.

Pour l’industrie vitivinicole espagnole, cette vente reflète à la fois la pression financière qui a touché certains groupes historiques et la valeur durable des labels anciens, même lorsque les structures d’entreprise font défaut. Dans des régions comme la Rioja, les noms de marque peuvent survivre aux cycles de propriété parce qu’ils restent liés à la mémoire des consommateurs, aux circuits d’exportation et aux cartes des restaurants construites au fil de nombreuses années.

Federico Paternina figure parmi les noms les plus reconnaissables du groupe et occupe depuis longtemps une place dans l’histoire commerciale de la Rioja. Aux côtés de Lagunilla et de Marqués de la Concordia, il fait partie d’un ensemble de labels qui conservent encore du poids auprès des acheteurs en Espagne et à l’étranger. Pour les grands producteurs ou investisseurs qui recherchent de la taille dans le vin de marque plutôt qu’une expansion du vignoble, ce profil peut être plus attractif que les seuls actifs physiques.

L’enchère se déroulera entièrement en ligne. Les parties intéressées doivent s’inscrire à l’avance et verser le dépôt requis conformément aux règles de participation. IAG Auction a indiqué que la documentation relative aux actifs, y compris les rapports d’évaluation et les conditions de vente, est déjà disponible pour les enchérisseurs potentiels.

L’issue pourrait redessiner la place de certaines de ces marques sur la carte viticole espagnole. Si elles sont acquises par des producteurs établis, elles pourraient être intégrées à des réseaux de distribution plus larges ou repositionnées sur des marchés export clés. Si elles sont achetées par des investisseurs financiers ou des opérateurs internationaux, elles pourraient s’inscrire dans une stratégie visant à relancer des marques patrimoniales déjà reconnues en Rioja et au-delà.